近幾年，家紡行業(yè)的發(fā)展均已30的幅度向上遞增，整體發(fā)展態(tài)勢良好，但是在一些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了品牌整合、產(chǎn)業(yè)整合、終端整合的趨勢出現(xiàn)，如紅富士家紡收購了上游多家印染廠，甚至收購了上海的老牌家紡企業(yè)民光家紡，這種趨勢讓眾多的中小型家紡企業(yè)和經(jīng)銷商感到了危機，
做家紡，還有機會嗎？
。另一方面，在許多區(qū)域市場，很多縣市級的家紡經(jīng)銷商，面對同行的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，慘淡經(jīng)營，甚至關(guān)門大吉，如知名家紡品牌羅萊在廣西、廣東等地經(jīng)銷商換了幾次，就是沒有做起來，再做下去還能做起來嗎？與此同時，更多的投資者進入這一行業(yè)，如新進入的蕾安妮家紡，原本主要從事鋼鐵行業(yè)，許多服裝、家電、運動、餐飲業(yè)的經(jīng)營者，也看好這個行業(yè)，紛紛選擇代理適合自己的家紡品牌，導(dǎo)致家紡競爭日趨白熱化。
那么做家紡生意，還有機會嗎？筆者認為，家紡發(fā)展的潛力還是非常大的，從家紡生產(chǎn)企業(yè)來說，主要存在以下的機會：
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在重大機會
事實上，家紡作為紡織品的一大分支，在產(chǎn)品的面料、款式、功能、產(chǎn)品組合，都存在著巨大的市場機會，如竹纖維家紡產(chǎn)品，已經(jīng)使竹蘭朵等數(shù)家家紡企業(yè)脫穎而出，獲得了高速發(fā)展，而在諸如床品，現(xiàn)在局限于花色款式的爭奇斗艷，但是產(chǎn)品適用性、家居環(huán)境的匹配性等方面存在著結(jié)構(gòu)性缺陷，靠一類產(chǎn)品主打全國市場是不可能的，必須應(yīng)對區(qū)域重點市場開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，將是一個必然的趨勢，而產(chǎn)品組合方面，也存在著結(jié)構(gòu)性突破的機會，諸如套件、配飾、延伸產(chǎn)品的組合等，而在產(chǎn)品的功能開發(fā)，亟待提升，事實上，許多家紡產(chǎn)品，例如枕頭、毛巾、地毯等，添加一些含有對人體健康的有效成分，結(jié)合市場熱點，就能獲得市場的青睞，如亞光家紡首先開發(fā)了還有天然美容成分的香薰護膚毛巾，套件均在200元以上，卻能賣到斷貨。
2、區(qū)域市場存在重大機會
現(xiàn)在區(qū)域市場，尤其是縣市級市場，已經(jīng)形成了專業(yè)化的家紡一條街，例如江蘇常州市延陵西路附近，三十多家家紡品牌專賣店集中在一起，競爭相當激烈。而事實上在許多縣鎮(zhèn)級市場，目前還處在相對空白，隨著國家小城鎮(zhèn)建設(shè)的開發(fā)，全國2萬多個小城鎮(zhèn)，將是一個很大市場，如夢潔在湖南市場的終端渠道深耕，將專賣店開到了小鎮(zhèn)，使其在湖南市場的地位無法撼動，帶來了上億元的銷售收入，再如海門某家紡企業(yè)在偏遠的延安地區(qū)，銷量就有上百萬，這說明，對家紡廠家來說，蜻蜓點水全國布點，雖然看似構(gòu)建了全國網(wǎng)絡(luò)，但是缺少自己的核心根據(jù)地和樣板市場，這樣不僅非常脆弱，容易被競爭對手取代，而且缺少一塊核心盈利市場，能為企業(yè)帶來穩(wěn)定持久的利潤。因此對家紡企業(yè)而言，借助渠道下沉的機會，非常有必要建立自己的“銷量”高產(chǎn)區(qū)，這一發(fā)展空間還相當大。
3、營銷管理亟待提升
整個家紡行業(yè)的運營水平，相比其他行業(yè)來說非常落后，從對市場的整體規(guī)劃，到產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、營銷組織架構(gòu)、營銷策劃、量化管理、倉儲管理、物流管理等許多方面存在了較大的問題，即便家紡知名品牌也是花了10年左右的時間漸漸的將其各個業(yè)務(wù)子系統(tǒng)整合在一起，
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《做家紡，還有機會嗎？》(http://m.clearvueentertainment.com)。而對絕大多數(shù)家紡企業(yè)而言，內(nèi)部管理相當混亂，或者邀請其他行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人做空降兵進駐企業(yè)，或者依賴原有家族性企業(yè)的幾個親族摯友苦苦支撐，營銷組織和銷售政策朝令夕改，如南通某知名家紡企業(yè)，居然砍掉市場部，把所有的人員下放到區(qū)域市場做銷售，這樣只注重眼前的戰(zhàn)術(shù)投機行為，不僅造成了經(jīng)銷商普遍的不滿意，而且為公司進一步發(fā)展帶來了很大的隱患，一個沒有針對市場制定相關(guān)營銷計劃和推廣模式的企業(yè)，完全靠價格促銷和給經(jīng)銷商壓貨的方法，是極其危險的，其終端流失率已經(jīng)超過了往年�？梢姽芾砩�、營銷模式升級，將為家紡企業(yè)的發(fā)展注入新的活力，誰率先在內(nèi)部資源整合和營銷管理上下足功夫，將會在日趨激烈的家紡行業(yè)中脫穎而出。4、招商模式亟待提升
筆者在日常的工作中，經(jīng)常接到全國各地有意向做家紡生意的商人電話，另外一方面，還有很多家紡企業(yè)，天天為招商想盡辦法，就是找不到加盟商，這種奇怪的現(xiàn)象為什么會出現(xiàn)呢，原因在于現(xiàn)在加盟家紡行業(yè)的人士，其實有兩大類，一大類是行業(yè)外，從來沒有做過家紡的生意人，另外一方面就是做過家紡，想轉(zhuǎn)換品牌，或者多代理幾個品牌的經(jīng)銷商。他們的對行業(yè)的了解程度千差萬別，而我們的企業(yè)提供的招商信息和廣告，差不多是一個模子里出來的，對自身的優(yōu)勢，以及對潛在客戶的影響力都沒有充分表達出來，如堂皇家紡，業(yè)內(nèi)許多人都認為其產(chǎn)品確實不錯，但是在招商流程方面缺少鮮明的設(shè)計和安排，一個公司簡介，聽完后有打瞌睡的感覺，這樣即便去了再多的外行客戶，人家心里面也是感覺不到為什么要和堂皇合作的理由，結(jié)果很多潛在客戶，參加完堂皇的招商會，立刻去南通幾家企業(yè)考察，這說明了一個很嚴重的問題，有的家紡企業(yè)本身實力很強，但是在許多商務(wù)洽談、招商傳播、招商管理方面存在很大的問題。
事實上，招商的方式創(chuàng)新，有很大的空間可以挖掘。很多企業(yè)現(xiàn)在嚴重依賴廣告，廣告一停，咨詢電話立刻回到零，卻沒有找到有效的方面，降低成本，提高招商效率，如筆者從企業(yè)文化和對經(jīng)銷商人性化管理的角度，給永亮家紡寫了一篇案例文章，結(jié)果根本沒有提招商2個字，卻有十多家客戶主動聯(lián)系合作。這說明一個問題，在招商這個層面上，單純依靠廣告?zhèn)鞑ナ怯邢薜�，這是所有對手都在做的行為，關(guān)鍵在于如何說到經(jīng)銷商的心里去，如何運用諸如軟文傳播、新聞報道、事件營銷、公關(guān)活動，樹立企業(yè)的高威望和高信賴感，是非常有效的。