08作為中國奧運年，其意義不僅局限于體育方面，
更快、更新、更強－－08中國酒類市場營銷主旋律
。更影響輻射到中國經(jīng)濟(jì)生活的各方各面。作為與民生緊密相關(guān)的酒類消費市場，當(dāng)然也免不了與其相聯(lián)。展望08年中國酒類市場的營銷發(fā)展趨勢，可以套用那句著名的奧運口號，那就是“更高更新更強”。高是基礎(chǔ)，新是手段，而強則是目標(biāo)。
眾所周知，過去的2007年是一個十年一遇的大牛市。推動證券市場一步步上升的主線當(dāng)然是人民幣升值，而另有一個主題也不可忽視，那就是消費升級。隨著經(jīng)濟(jì)的較快發(fā)展，國民收入水平不斷提高，購買力逐年增強，國民消費活動進(jìn)一步活躍，國民消費結(jié)構(gòu)加快升級轉(zhuǎn)型，新的消費熱點不斷顯現(xiàn)，消費增長率穩(wěn)步提高，消費總量持續(xù)快速增長，這些都有力地拉動了消費品市場的快速發(fā)展，使社會消費品零售總額屢創(chuàng)歷史新高，為經(jīng)濟(jì)的快速增長提供了強勁動力。對中國零售行業(yè)而言，在07年消費升級帶來的影響當(dāng)然是巨大，而且深遠(yuǎn)。隨著中國的逐步富裕，必然會誕生一個有良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，喜歡舒適、時尚生活品位的中產(chǎn)階層。而其中頗引人矚目的就是酒類消費市場的不斷擴(kuò)大提高。茅臺股票一路飆升到2百元的高價就很能說明問題。在此換代升級提高的基礎(chǔ)之上，酒類市場的營銷策略應(yīng)該如何應(yīng)對呢。
創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新才能適應(yīng)新的市場環(huán)境；唯有創(chuàng)新才能吸引極具變化的的消費心理；唯有創(chuàng)新才能做大做強，迎接日益逼近的國際酒類品牌的進(jìn)攻，立于不敗之地。
08年的創(chuàng)新趨勢將是以文化創(chuàng)新為先導(dǎo)的。近些年來，一股洋風(fēng)吹進(jìn)了國內(nèi)酒類市場，
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《更快、更新、更強－－08中國酒類市場營銷主旋律》(http://m.clearvueentertainment.com)。并有愈演愈烈的傾向。這股洋風(fēng)擺脫了傳統(tǒng)營銷中對產(chǎn)品品質(zhì)的單調(diào)表達(dá)，不再對顧客進(jìn)行說教般的宣傳，而是將自身定位為一種文化符號，代表了一個社會群體的生活方式。以軒尼詩芝華士、人頭馬為代表的“洋酒”在大舉進(jìn)軍國內(nèi)酒類市場時，紛紛將自身的品牌底蘊與文化、時尚的生活元素結(jié)合起來，成功的塑造了一種典雅高貴的生活方式，立時獲得了萬千寵愛，市場表現(xiàn)大獲成功。而作為同樣是舶來品的奧運，今年洋酒將更會趁勢搶位，如果我們本土之酒不在此方面作為相應(yīng)的調(diào)整與跟進(jìn)，將可能會在08年之后步入一個不那么好的時期。文化的創(chuàng)新不在于一句廣告詞的更改就能達(dá)成的，它需要以營銷策略創(chuàng)新為支持。在08年，有識的酒類企業(yè)將在市場調(diào)研、顧客偏好分析、新生活方式的變遷等方面更多地下功夫。首先了解社會環(huán)境及其變化。營銷應(yīng)該從了解社會宏觀環(huán)境的變化入手，努力將品牌所蘊涵的生活方式特征與時代合拍，甚至與未來潮流合拍在，這樣才能獲得長久的生命力。優(yōu)秀企業(yè)將深入把握消費者的心理偏好，將顧客心理需求與自身品牌形象的內(nèi)涵緊密結(jié)合起來。更多的企業(yè)將更新形象設(shè)計以迎合目標(biāo)顧客。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，制訂出能夠?qū)⑵髽I(yè)形象和顧客需求結(jié)合起來的營銷戰(zhàn)略和計劃。而倡導(dǎo)一種生活方式，將成為酒類文化創(chuàng)新的主流。更多的酒類企業(yè)將把自身品牌形象建設(shè)成為一種生活方式的代表符號，依靠符號具有的影響力，倡導(dǎo)與其形象相符的生活方式，從而成為該市場內(nèi)的領(lǐng)先者。
在08年渠道創(chuàng)新將是中國酒類市場的必爭之地。在終端制勝、終端為王的時候，資源在終端大量被濫用，使酒樓的門檻越來越高，買斷費用年年漲，市場是一年比一年難做，好的酒樓雖然形象好，但一個買斷促銷權(quán)就得十幾二十萬，到頭來掐指算下，一年賣的酒錢還抵不上買斷費，有資源的企業(yè)咬著牙買終端，而對于弱勢企業(yè)來說甚至無法完成進(jìn)店工作。迫使更多酒企把目光逐步轉(zhuǎn)向酒樓之外，從消費者源頭上找銷量的突破口。