一次我去A公司上班，在去市場之前，老總和我談話時說：你去的市場我們做了5、6年了，但是市場還是不好，你在銷售行業(yè)中做了這么多年，我們調(diào)查過，你做的不錯，好幾個市場都成功了，就把你曾用的招用上幾個，把市場做起來（我去A市場時的職務(wù)是省區(qū)經(jīng)理），
企業(yè)的生存之路：創(chuàng)新
。當時我真的不知道應咋樣回答，我要去的市場我從來沒有去過，對市場的情況和人員一無所知，我只能說我一定會盡力，努力把市場做好。我有沒招，說實話,多少我有幾招，如果沒有幾招，咋在這個行業(yè)中“混”，但是我的招也是別人的招，在人員和環(huán)境變換后這些招還能奏效嗎？就是我自己曾用過的成功的招還能成功嗎？我看不然。因為成功有好多因素，有環(huán)境的、機會的、產(chǎn)品和企業(yè)管理等等，在這些東西變化后,曾經(jīng)成功的案例還能達到同樣的效果和一樣的收益嗎？就是說企業(yè)、環(huán)境沒有什么大的變化，但是人員變了，每一個人的思想和思維方式的不同也會導致最后的執(zhí)行由所偏差，也不會達到同樣的效果。任何一套好的方案在再一次執(zhí)行時一定會有部分的因素發(fā)生變化不會等于1，那么0.9*0.9=0.81，0.8*0.8=0.64……，我們從數(shù)據(jù)看，復制是永遠不能等于1，因素變化的越多最后的結(jié)果就越差，成功不可能被復制，在孫子兵法中有這樣的一句話：戰(zhàn)勝不復，故其戰(zhàn)勝不復而因形于無窮。也就是別人用過的而且是勝利的招，你不一定能重復使用。復制不能成就企業(yè)和市場，企業(yè)的發(fā)展和市場的運作不是復制別人的成功，而是在于自己的創(chuàng)新。“成功不總是永遠引到我們向前的向?qū)А薄葼?#8226;蓋茨。每一個成功的企業(yè)都有自己成功的因素。記得在“非典”后石油和鋼鐵飛速成長，這些企業(yè)都有很好的業(yè)績，后來在各大電視臺和雜志上各企業(yè)在紛紛介紹自己成功的經(jīng)驗，有的說是自己的管理做的好，有的說在運用科技發(fā)展，有的說自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，這是這樣嗎？我看不然，當時這些企業(yè)是在環(huán)境的變化下需大于供，只要是有產(chǎn)品就能形成銷售，在非典過去了這么久環(huán)境有發(fā)生變化，在今年我很少看到有石油和鋼鐵企業(yè)在談自己的成功了，以前那些所謂的成功在環(huán)境和機會的變化下是無法在奏效的，過去的一切都成為歷史，歷史只能作為回味和總結(jié)，它永遠無法再次光顧，一味的復制只能在歷史中徘徊，無法達到新的突破，
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《企業(yè)的生存之路：創(chuàng)新》(http://m.clearvueentertainment.com)。蒙牛贊助神“神五”，在“神五”成功后，蒙牛在三天內(nèi)市場到處是以“蒙牛牛奶，強壯中國人”、“蒙牛牛奶，航天員專用牛奶”等關(guān)于“神五”的廣告紅遍了大江南北，也獲取了巨大的宣傳價值和銷售業(yè)績，在“神六”的升天時，有許贊助商對蒙牛在“神五”時的收益刻骨銘心，認為拿出那么多錢，在“神六”中會得到相應的回報。會讓自己的品牌被人們重新認知，又被刮目相看，但是在“神六”上沒有一家企業(yè)達到了蒙牛效益，后來在企業(yè)的分析上給“神六”多少帶些悲觀色彩，其實失敗不在“神六”，而是模式的復制。后來在2005年蒙牛又以“超級女生”營造了一個營銷神話；農(nóng)夫山泉2002年在申奧贊助活動，一句“一分錢一個心愿，一分錢一份力量”的廣告可謂像阿里巴巴的“芝麻開門”，給農(nóng)夫帶來了滾滾財源，在當時競爭十分殘酷的“水”戰(zhàn)中獨領(lǐng)風騷。后來這些模式同樣被其它企業(yè)效仿和運用，可結(jié)果都是一個個幻想和美夢被“殘酷”破滅。
成功有方法失敗有理由，導致這些失敗的實質(zhì)除了公司在執(zhí)行和快速反應外還有人們遇到從來沒有遇到過的新鮮事物時，會產(chǎn)生很大的注意力，所以，誰抓住這一點，就會有巨大受益。農(nóng)夫山泉和蒙牛的案例就是很好的證明。但人們再次看到類似事物的時候，卻從潛意識里有種忽略和排斥感，不會去關(guān)注，更不會去追捧。所以人們當然記不住“神六”的贊助商到底有哪幾個，“一份錢一份力量”在后來又有多少企業(yè)在采用。 然而，跟進類似事件，不能總是采取人們已經(jīng)用過的戰(zhàn)術(shù)，比如贊助、冠名、認證等。尤其你的競爭對手已經(jīng)采用過的戰(zhàn)術(shù)，最好不要去模仿。因為，戰(zhàn)術(shù)是藝術(shù)成分很高的行為。大家都知道，凡是屬于藝術(shù)類的東西是不太好復制的。你就算復制了也邊際效應遠不如原創(chuàng)的好。 因此，我建議那些熱愛事件營銷或以傳播為救命稻草的企業(yè)，不要盲目跟進或復制別人的戰(zhàn)術(shù)，在自己的品牌傳播和市場操作活動中要以創(chuàng)新為核心，在過去的事件中找規(guī)律，而不是運用別人的戰(zhàn)術(shù)。我建議不管是那家企業(yè)都不要盲目跟進或復制別人的戰(zhàn)術(shù)，在做品牌傳播和市場操作活動中應從以下幾個方面考慮：
一、不管是在品牌傳播和市場運作都要圍繞你的目標顧客思考問題。做品牌傳播或市場的推拉活動，一定要考慮你的目標顧客到底是誰？他們的規(guī)模有多大？分布是怎樣的？否則，你所策劃的活動會大打折扣，造成費用、資源等的極大浪費，最終得到的還是“失敗”的收獲。