何啟波先生：
看了您9月17日在中國營銷傳播網(wǎng)上發(fā)表的文章《包場這面紅旗還能扛多久？》我提出以下幾點疑問一起探討：
2001年我就聽到過與您同樣的觀點，是一個當時終端做的很好的牌子的老總提出的，內(nèi)容很相似，認為包場必然出現(xiàn)惡性競爭、哄抬費用、價格壟斷、質(zhì)量無法保證、管理混亂等問題，最后必然因為消費者不買帳、費用成為天價、賣場銷量下滑而被淘汰，是短期惡性競爭行為，
對《包場這面紅旗還能扛多久？》的幾點疑問
。當時幾個后來主要的包場商（大多是江西人）都是該仁兄的客戶或有分銷該仁兄的產(chǎn)品，2000年在深圳東莞該仁兄的銷售僅次于舒蕾，但就是因為有這樣的判斷，造成他在深圳東莞的全面失守，教訓(xùn)��！
我有以下幾點看法與何先生探討：
1、進入2005年，包場費用比例在幾個巨頭處已出現(xiàn)下滑，包場商壟斷的加強恰恰可以遏制超市無休止的貪欲，而做散場只能任超市宰割，對KA更是沒辦法，這樣看來，包場未來進一步的發(fā)展、優(yōu)化倒是與零售商博弈的一個好辦法。
2、何先生認為包場零售價高是沒有以消費者為中心，消費者必然不買帳。其實深圳東莞價格歷來比廣州高20%以上，這是區(qū)域特點。廣州、內(nèi)地包場就沒有這個問題。如果該問題如何先生講的那么嚴重，那么深圳東莞的包場怎么可以發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模呢？？？
3、當包場巨頭擁有更多的一、二線品牌后（這類品牌的價格可不是你想加就加的），費用還會進一步下滑，賣場銷量還會進一步提高，壟斷還會進一步加強，其他中小型經(jīng)銷商退出包場在所難免，據(jù)我所知，今年幾個巨頭的開場、兼并速度已經(jīng)明顯加快，
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《對《包場這面紅旗還能扛多久？》的幾點疑問》(http://m.clearvueentertainment.com)。同時由于包場實力加強而反過來向中小廠家漫天要價，這種情況在家電等行業(yè)出現(xiàn)壟斷后也出現(xiàn)過，這是趨勢，只能順應(yīng)不能改變的，這我認為作為中小廠家要理性對待，苦練內(nèi)功適應(yīng)發(fā)展，而大品牌如霸王就沒必要屈服。何先生大可不必為此緊張。4、社區(qū)連鎖便利店、藥超是對整個超市的沖擊。同樣在工業(yè)區(qū)很多小超市靠包場（不僅日化，還有食品、服裝包場）發(fā)展成連鎖，其中旗艦店過萬平方的就很多，這種沖擊現(xiàn)在已不僅在深圳東莞，已經(jīng)被溫州人帶到全國。而化妝品連鎖店的沖擊主要針對化妝品類，對日化其他品類無法造成沖擊。各種沖擊都存在，但要理性分析，不用草木皆兵。
5、就您提出包場“似是而非有失根本”的問題我認為恰恰是您沒有對優(yōu)秀包場商的賣場與普通散場進行深入比較，有比較你就會發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀包場商之所以發(fā)展這么快，恰恰是在營造賣場環(huán)境、提高促銷管理等方面有獨到之處，當然與消費者的溝通這方面還有待提高，但這是絕大多數(shù)中國商家都存在的問題！！
６、當年我那位仁兄因為對包場形勢的判斷錯誤而斷送廣東市場，我希望在下一輪包場全國泛紅時閣下不要因為判斷的失誤而帶來事業(yè)的損失�。�
——這只是一家之言，希望能與您進一步溝通探討！
參考我的另一篇文章《圍城里吹出的號角》
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