九十年代中后期，作為內(nèi)蒙與寧城老窖及蒙古王幾乎一同成名但當時在市場上的強勢度明顯弱于兩個品牌的河套老窖，自2001年以來，在寧城老窖及蒙古王銷聲匿跡及嚴重擱淺的同時，卻能高舉終端為王的大旗，從內(nèi)蒙到甘肅、陜西再到河南河北，一步一個腳印地攻無不克，戰(zhàn)無不勝，
河套酒品牌能套牢多少市場？
。目前、河套老窖的銷售收入比內(nèi)蒙自治區(qū)前20位白酒企業(yè)中的前19個企業(yè)的總額要多，進爾成為自治區(qū)白酒行業(yè)名副其實的龍頭老大；而且2006年以10億元的銷售規(guī)模當之無愧地進入了與口子窖、枝江等新興強勢二名酒的行列。然而，依據(jù)筆者多年來對河套老窖的跟蹤觀察中卻發(fā)現(xiàn)，河套老窖銷量逐年增長的背后，其曾經(jīng)布局的部分戰(zhàn)略亮點市場卻出現(xiàn)了紅火3~4年的宿命現(xiàn)象，一邊是諸如包頭市場及鄭州市場等新市場的增長，一邊是戰(zhàn)略核心市場呼和浩特市遇阻及曾經(jīng)的亮點市場甘肅蘭州及河南洛陽等市場的規(guī)模性下滑。這會不會是“猴子掰玉米”的市場攻守現(xiàn)象？對于立志要把河套老窖做得更大更強的河套酒業(yè)來說，未來的核心任務(wù)，無疑不僅僅是如何更加成功地攻占目標市場，更重要的是如何套牢既得的目標市場！一、6年奇跡
2001年~2006年間的6年，是中國名酒大面積崛起及少數(shù)區(qū)域老名牌創(chuàng)造新名星奇跡的6年。湖北有枝江和稻花香、山東有泰山、安徽有口子窖，河北有衡水老白干等，而內(nèi)蒙自治區(qū)無疑就是河套酒業(yè)。在這6年中，河套創(chuàng)造了北方區(qū)域品牌快速擴張的典范。從其年度增長速度及2006年的銷量領(lǐng)先足已證明這一點。
2001年4.1億；2002年5.17億，較上年增銷1.03億；2003年6.01億，較上年增銷0.84億；2004年7.49億，較上年增銷1.48億；2005年8.8億，較上年增銷1.3億；2006年10億，較上年增銷1.2億。
在這6年中，除2001年銷量及利稅在全國白酒生產(chǎn)企業(yè)百強排行中不在前20強外，其它5年無論是銷量或是利稅皆進入前20強。
河套6年為什么？
二、市場交叉布局與邊緣擴張
市場布局定位：核心市場：內(nèi)蒙自治區(qū)；交叉市場，既在地理上與內(nèi)蒙市場有著天然交叉部分的甘肅和陜西；邊緣市場，既與內(nèi)蒙相臨的山西，河北向南順延到河南，
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《河套酒品牌能套牢多少市場？》(http://m.clearvueentertainment.com)。、市場拓展策略：打點帶圓，點點相連，影響一片，進爾完成市場規(guī)模擴張的第一步戰(zhàn)略：占領(lǐng)華北。在這種布局思路的指導(dǎo)下，其不僅僅在內(nèi)蒙本埠市場市場占有率第一，而且通過終端強勢攻堅，一度還成為許多地級市場的強勢品牌，諸如甘肅蘭州、河南洛陽、鄭州、南陽等，尤其突出的是甘肅蘭州和河南的洛陽，在2003~2004年高峰期，其都登上了強勢第一品牌的寶坐，年銷量分別皆在6000萬~1億元之間。在這些亮點市場的帶領(lǐng)下，很多邊緣市場都有了自然銷量，有許多縣級市場的銷量竟能突破300萬。正是這種交叉布局和邊緣擴張，不僅僅使河套酒業(yè)銷量逐年增長，利稅也相應(yīng)地強勢上揚，因為這種布局策略擁有兩方面的優(yōu)勢。
（1）品牌影響力：交叉布局的甘肅和陜西以及相臨的山西和河北，由于內(nèi)蒙的品牌強勢影響，使得河套酒品牌在這些市場的知名度和美譽度都有著較好的口碑基礎(chǔ)，因此品牌拉力要強于隔山越水的江南市場，在品牌宣傳上無疑節(jié)省了大量的資源并縮短了導(dǎo)入與培育時間。
（2）距離成本的縮減：由于近距離開發(fā)，無論是管理、運輸或是廣告，近水樓臺先得月的天時地利與人和都大大縮減了整合營銷成本。
目前，河套在這些市場正在精耕細作。在內(nèi)蒙市場，河套老窖將巴盟、呼市、伊盟、包頭作為戰(zhàn)略核心市場的核心點。巴盟、呼市和伊盟已打造成第一強勢品牌。針對內(nèi)蒙第二大城市包頭市場主喝清香型的特點，河套老窖針對包頭生產(chǎn)出了清香系列，自2006年下半年，采用終端買斷的方式強勢占領(lǐng)包頭市內(nèi)核心餐飲店，目前已成為包頭市終端強勢第一品牌，逼得地方強勢第一品牌金駱駝?wù)?0%速度下滑。在河南，以省會鄭州為例，通過2年的猛烈攻勢，目前在終端已可以與宋河糧液對決（成為終端第二個強勢品牌）。
正是在這樣的攻勢下，2006年河套達到了10億銷量；也正是在10億的鼓舞下，河套酒業(yè)提出了下一個四年營銷目標：2010年，白酒品牌銷量必須達到20億。是巧合還是英雄所見略同？枝江、西鳳、衡水老白干、宋河等似乎都制訂了2010沖刺20億元人民幣的營銷目標，屆時，在這類企業(yè)中肯定有實現(xiàn)夢想者，更多的會是落荒者。目前，河套老窖在新一輪的攻城掠地中明顯不如以前得心應(yīng)手。2005年以來，無論是西安或是河南的南陽和鄭州，雖然其攻勢仍然很猛，卻再也沒有出現(xiàn)過一個象2003~2004年的蘭州和洛陽那樣紅火的市場。與此同時，蘭州和洛陽卻現(xiàn)出了規(guī)模下滑，其年銷量低于當年的50%以上。這種亮點市場的缺失，說明了什么？河套的下一輪攻城掠地，能否將果實套牢并能出現(xiàn)第二個蘭州和洛陽？