作為醫(yī)藥行業(yè)2007年的第一場(chǎng)盛宴，大連藥交會(huì)在眾多醫(yī)藥人期盼之中悄然落下帷幕，
藥交會(huì)參會(huì)十大方略
。據(jù)媒體報(bào)道，本屆藥交會(huì)整體運(yùn)行質(zhì)量為歷屆最好，共有近15萬(wàn)名客商前來(lái)洽談、訂貨，總計(jì)完成了全國(guó)本年度的80％訂單�？吹竭@樣的媒體報(bào)道，不知道參加藥交會(huì)的眾多廠商對(duì)照自己的戰(zhàn)果，自己是否屬于那完成80％訂單其中的一個(gè)廠家。幾家歡樂(lè)幾家愁，熱鬧之中有人滿載而歸，但同時(shí)更有人賠錢賺吆喝，成為配太子讀書(shū)一族，那么如何才能保證參加藥交會(huì)呢？以筆者的經(jīng)驗(yàn)，參加藥交會(huì)應(yīng)該注意和做到如下十點(diǎn)，具體如下：
一、明確目的
我們干任何事情，自然都有目的，參加藥交會(huì)同樣如此。但目的有多種，作為參會(huì)的一員，我們的目的是否明確，我們的目的是否夠清晰，不同的目的決定不同的參會(huì)措施、布展方式和具體的創(chuàng)意。
參加藥交會(huì)根據(jù)筆者的觀察，可能目的有多種，有以宣傳為主的，又以尋找代理商為主的，又以追求現(xiàn)場(chǎng)簽約效果為主的，又以營(yíng)造聲勢(shì)為主的，可能還有什么都不為的，目的不是很明確的，既想宣傳還想簽約，目的性不是很明確，可能結(jié)果就會(huì)相差萬(wàn)里。
目的是參會(huì)所有工作的先導(dǎo)，決定著所有后續(xù)工作的整體思路、措施、辦法等，所以參會(huì)之前必須根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況明確參會(huì)目的，不能模棱兩個(gè)，在先導(dǎo)性目的的指引下才可能有效的開(kāi)展以后的工作，同時(shí)也是有效評(píng)價(jià)參會(huì)效果的根本性指標(biāo)。
二、確定主題
目的確定之后，我們就要確定一個(gè)明確的主題，確定的主題要圍繞目的做文章。主題的確定不是單一的，主題確定要根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況和資源狀況以及考慮參加藥交會(huì)其他廠家的狀況進(jìn)行綜合確定。
例如筆者剛剛參與的4月份在大連舉行的全國(guó)國(guó)藥會(huì)，筆者有幸參與策劃的一個(gè)參會(huì)企業(yè)，在確定參會(huì)之后很快就明確了參會(huì)的目的是亮相，是向業(yè)界宣告公司成立公司從生產(chǎn)性企業(yè)向營(yíng)銷型商業(yè)延伸成立醫(yī)藥公司的信息，目的明確之后，就是如何確定主題。整體策劃小組根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況，企業(yè)在過(guò)去的發(fā)展過(guò)程中都是以整合兼并生產(chǎn)企業(yè)為主，都是在整合各種企業(yè)資源，截至到現(xiàn)在企業(yè)的各種資源都已經(jīng)整合完畢，已經(jīng)到了一個(gè)需要爆發(fā)的時(shí)候，策劃組圍繞這個(gè)特性確定了“蝶變”的參會(huì)主題，寓意企業(yè)蓄勢(shì)求變階段已經(jīng)完成，將向蝴蝶一樣破繭而出，將帶給世人更多的美麗。
三、政策清晰
政策是參會(huì)觀眾最為關(guān)注的問(wèn)題，政策是與代理商洽談的策略和工具，是所有參會(huì)工作的核心工作之一。
因此我們?cè)趨?huì)之前必須制定清晰的代理商政策，具有誘惑力的代理商政策，能夠吸引客戶的代理商政策，同時(shí)對(duì)政策進(jìn)行有效的解讀，能夠有效的回答代理商的各種關(guān)于政策的問(wèn)題，能夠清晰的傳達(dá)政策，能夠完整的順暢的與代理商溝通政策，能夠把公司的政策明確的傳達(dá)給代理商，
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《藥交會(huì)參會(huì)十大方略》(http://m.clearvueentertainment.com)。四、創(chuàng)意為魂
我非常欣賞這樣一句話“沒(méi)有創(chuàng)意就去死吧”，在策劃參加藥交會(huì)的過(guò)程中，同樣應(yīng)該遵循這樣的原則，沒(méi)有創(chuàng)意就不要去參會(huì)，沒(méi)有創(chuàng)意就不要去浪費(fèi)金錢和人力。
創(chuàng)意是什么？藥交會(huì)，尤其是大型的國(guó)藥會(huì)，就像一個(gè)熱熱鬧鬧的大型集貿(mào)市場(chǎng)，參會(huì)的企業(yè)很多，大家的聰明才智更多，如果平平淡淡就會(huì)淹沒(méi)在眾多的企業(yè)之中，成為陪太子讀書(shū)中的一個(gè)，因此創(chuàng)意是保證參會(huì)成功的根本保證，創(chuàng)意是吸引眼球的有效手段，創(chuàng)意是參會(huì)觀眾評(píng)價(jià)企業(yè)實(shí)力、信譽(yù)的一個(gè)最為直接的方式，創(chuàng)意是保證企業(yè)有效吸引目標(biāo)客戶的靈魂。
同時(shí)創(chuàng)意的形式必須與企業(yè)的整體風(fēng)格和形象保持一致，天馬行空的創(chuàng)意可以說(shuō)到處都是，但是恰如其分能夠贏得掌聲和喝彩的創(chuàng)意卻是少之又少，有一句話這樣評(píng)價(jià)其實(shí)創(chuàng)意是戴著鐐銬跳舞，創(chuàng)意是在方方面面收到局限的情況下進(jìn)行的，創(chuàng)意為魂不能輕易得到。
五、詳細(xì)分工
藥交會(huì)雖然是短短的幾天時(shí)間，但是要想保證短短幾天時(shí)間的真正效果，必須得有一個(gè)提前準(zhǔn)備的長(zhǎng)期過(guò)程，不是說(shuō)參會(huì)就是拎著一堆資料帶著幾個(gè)人去參會(huì)這么簡(jiǎn)單的事情。藥交會(huì)的準(zhǔn)備工作和參會(huì)工作牽涉到方方面面的工作，沒(méi)有一個(gè)合理的分工，就不可能保證整體的參會(huì)效果。
根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，在確定參會(huì)之后，經(jīng)過(guò)與公司相關(guān)決策層確定參會(huì)目的之后，就要迅速成立一個(gè)項(xiàng)目組，抽調(diào)公司相關(guān)部門的人員組成全力開(kāi)展和準(zhǔn)備藥交會(huì)的工作。具體應(yīng)該有策劃組，負(fù)責(zé)整體藥交會(huì)所有環(huán)節(jié)的策劃創(chuàng)意策略等核心工作，應(yīng)該有設(shè)計(jì)制作組，負(fù)責(zé)所有物料宣傳品的設(shè)計(jì)制作，應(yīng)該有外聯(lián)組，負(fù)責(zé)與組委會(huì)與公司相關(guān)部門等的協(xié)調(diào)溝通，應(yīng)該有后勤組，負(fù)責(zé)酒店預(yù)定、車票預(yù)定、餐飲車輛等相關(guān)后勤工作方面的保障。
在成立相關(guān)小組之后，制定詳細(xì)的工作進(jìn)程推進(jìn)表，對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行詳細(xì)的分工，每項(xiàng)工作都要有相關(guān)責(zé)任人，而且能夠保證所有小組根據(jù)工作進(jìn)展情況進(jìn)行及時(shí)的碰頭會(huì)，通報(bào)每人具體負(fù)責(zé)工作的進(jìn)展，需要其他部門配合的工作，從而有效的保證整體工作的有效有序和快速開(kāi)展。
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駱永超：中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)實(shí)踐者，大型專業(yè)廣告公司歷經(jīng)磨難，知名醫(yī)藥企業(yè)一線操練，專業(yè)招商企業(yè)精彩演繹。精通OTC、會(huì)議營(yíng)銷、專業(yè)招商、醫(yī)藥快批、普藥運(yùn)作等多種市場(chǎng)操作方式，注重理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合和總結(jié)提煉，堅(jiān)信實(shí)踐是提煉營(yíng)銷精髓的必由之路。電子郵件: 1917604009@sina.com查看駱永超詳細(xì)介紹 瀏覽駱永超所有文章 進(jìn)入駱永超的博客