雍正時期全國共有8大總督、16個巡撫，如果我們把雍正的這種行政安排比作銷售，那就是8大銷售區(qū)域、16個辦事處，年羹堯?yàn)殛兏士偠郊鎿徇h(yuǎn)大將軍，是雍正朝響當(dāng)當(dāng)?shù)摹按髤^(qū)經(jīng)理”！但是，年羹堯這樣的大區(qū)經(jīng)理卻要不得……
市場拓展方面，
年羹堯這樣的大區(qū)經(jīng)理要不得
。年羹堯最擅長狠狠地要政策，但他缺乏市場拓展策略。年羹堯帶領(lǐng)幾十萬軍隊(duì)進(jìn)駐西北，不斷地問雍正要錢糧，西北大軍的巨大軍耗幾乎掏空了各省的財(cái)政，也拖垮了全國的勞苦大眾。但這些難處，年羹堯根本不管，從來不考慮什么節(jié)省開支，而是一味地“要，腰，要！”，雍正初時對其倚重至極，所以每次都滿足了年羹堯的要求，也在另一方面助長了年羹堯的“嬌氣”。銷售政策是一種市場支持的策略，不能作為市場生存的武器老拿來使用，而且作為公司也不能經(jīng)常給下面批政策，“天下的王爺多了也就不值錢了”，“要讓他們體驗(yàn)偶爾吃糖的甜蜜”……在狠狠地要政策的情況下，年羹堯長時間內(nèi)派兵在荒漠里無為地尋找敵兵，一年多時間竟然一無所獲，幾十萬大軍就這樣一天天地耗損軍餉。年羹堯一意孤行，根本想不出什么良策，只是一味地采取最笨的辦法，地毯式地搜索。幸而后來得以高人的點(diǎn)撥才豁然開朗，帶兵包圍了敵軍藏身處，取得了巨大的軍事勝利。作為大區(qū)經(jīng)理，對所負(fù)責(zé)的市場沒有切實(shí)可行的市場策略，一味靠人去拼，能拼到什么時候？現(xiàn)代市場競爭如此激烈，沒有一些靈活多變的策略、手段，隨時都有被別人消滅的危險(xiǎn)。
市場維護(hù)方面。年羹堯吃政策、缺乏危機(jī)感、不會以市場來養(yǎng)市場。取得大捷之后，年羹堯繼續(xù)回西北把守邊疆，雍正期望他將勝利進(jìn)一步鞏固，但他卻沒有這樣做，除了變本加厲地要錢糧外，就是姑息養(yǎng)奸，個人享受的欲望得以充分地膨脹，不斷地貪污軍餉；對部下動則鞭笞，隨意罷免官員，弄得下屬頗有怨言……大區(qū)經(jīng)理不自律，下屬不齊心，那市場還能維護(hù)好嗎？
品牌推廣、維護(hù)方面。年羹堯成為撫遠(yuǎn)大將軍之后，漸漸開始專橫跋扈起來，對雍正及中央權(quán)威進(jìn)行了肆無忌憚地挑戰(zhàn)，不斷地克扣軍餉，往全國各地方安排自己的心腹為官，“年選”肆意橫行，不斷地培養(yǎng)自己的勢力；在進(jìn)京面圣的時候，手下諸將居然唯年羹堯?qū)⒘钍菑模赫慕鹂谟裱栽谀切⿲㈩I(lǐng)面前公然降格；毫無顧忌地運(yùn)用民間的謠言：“帝出三江口,嘉湖作戰(zhàn)場”來圖謀自立……
作為銷售系統(tǒng)的區(qū)域市場，在承擔(dān)區(qū)域銷售任務(wù)的同時也承擔(dān)著品牌推廣和維護(hù)的職責(zé)，品牌和銷售應(yīng)該是齊頭并進(jìn)的，兩者相互促進(jìn)、相互影響。從公司長遠(yuǎn)角度講，品牌的推廣和維護(hù)更加重要，品牌要在整體策略系統(tǒng)的指引下進(jìn)行有秩序地推廣和維護(hù)，這是一個整體的戰(zhàn)略，
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《年羹堯這樣的大區(qū)經(jīng)理要不得》(http://m.clearvueentertainment.com)。作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該知道品牌的價值高于自身的價值，在銷售過程中我們得以真正依賴的是品牌的核心價值，而不是個人的名聲大小，年羹堯根本就不去做品牌的推廣和維護(hù)，一謀心思利用品牌來培植自己的勢力、擴(kuò)大自己的影響、樹立自己的權(quán)威……區(qū)域管理上。年羹堯自認(rèn)號令嚴(yán)明，也一直以嚴(yán)治軍，但是對待將士過于無情，雖得高位，不得軍心，軍士大都畏其威而恨其獨(dú)，他的這套管理方法和后來的岳鐘琪大相徑庭，岳鐘琪體恤軍士，愛兵若子，滿漢將士都愿意為其效勞，而且戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，是真正的威武之師；對待人才，年羹堯更是容不下，他的胸懷里只有他自己，視文武官員為寵物，呼之來揮之去，缺乏容人之量，更不會去欣賞別人。雍正為了將西北大軍的錢糧管理有序，給年羹堯派去了理財(cái)能手孫嘉誠，不料沒過多久孫嘉誠就被年羹堯殺害……大區(qū)經(jīng)理必須得依靠自己的銷售團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)自己區(qū)域的構(gòu)想，以人為本，唯才是用，要有寬廣的胸懷，給下屬充分的展現(xiàn)機(jī)會和成長機(jī)會，讓下屬充分體會到給自己干的樂趣，這樣才能調(diào)動起下屬的積極性，別學(xué)年羹堯……
客戶關(guān)系上。陜甘總督節(jié)制四省官員，年羹堯?qū)Υ@些親密的合作客戶非常不近人情，稍有不順意，不免官就殺頭，施行暴政。這種“殺”字當(dāng)先的客戶關(guān)系維護(hù)方式，嚴(yán)重變態(tài)，讓四省官員成天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，寢食不安；對待其它部落王爺，年羹堯“利”字當(dāng)先，只要送錢和美女，萬事皆可商量，甚至于兵器、火炮等 生意他也敢干！“年選”肆無忌憚地隨時開展著，大把大把的銀子塞進(jìn)了年羹堯的口袋�？蛻羰枪鹃L時間積累下來的業(yè)務(wù)合作伙伴，是區(qū)域市場達(dá)成銷售、品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，需要平等、有策略的和其相處才能留住客戶，才有可能再吸引更多新的客戶；品牌再大，也不要采取“霸權(quán)主義”，也不要讓客戶和自己處于不平等的境地，要顯示出自己的職業(yè)素養(yǎng)來；銷售人員最忌貪財(cái)，像年羹堯一樣吃政策、吃回扣、收受賄賂，滿足了一時的私利，壞了自己的行業(yè)聲譽(yù)、個人名聲，給自己挖下了一個“死亡之坑”……
年羹堯這樣的大區(qū)經(jīng)理在市場拓展、市場維護(hù)、品牌推廣和維護(hù)、區(qū)域管理、客戶關(guān)系等方面都做得很差，雖有一時的小成績，也不能說明他的這一套就是可行的。
奉勸您一句：年羹堯這樣的大區(qū)經(jīng)理要不得！
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