筆者認(rèn)為小型鞋企塑造品牌成功的關(guān)鍵因素有如下：
1、講牌場的時候，樹牌之前，先夯實(shí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，
小公司塑造品牌的六大關(guān)鍵
。在品牌沒有基礎(chǔ)的時候，切不要為品牌作“燒錢運(yùn)動”，所謂“開水不響，響水不開”，必須夯實(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)和基礎(chǔ)，沒有品牌的小型鞋企，產(chǎn)品的過硬品質(zhì)與賣點(diǎn)是留住客戶的僅有的最關(guān)鍵行銷資源。
如何找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢，我認(rèn)為流程如下：
市場調(diào)查→產(chǎn)品創(chuàng)意激發(fā)→可行性分析→試作、打樣→行銷組合啟動→商品上市整合戰(zhàn)→市場情報追蹤并反饋
一些鞋企在新產(chǎn)品開發(fā)上，拼命模仿，雖然這樣可以減少開發(fā)成本，跳過產(chǎn)品試銷階段，但沒有品牌力度，大批量產(chǎn)品投放到市場，最終造成全國各地“滿城都是溫州鞋”的同質(zhì)化現(xiàn)象。此時應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況開發(fā)標(biāo)志性性產(chǎn)品作為品牌突圍的新路。
2、品牌低成本快速成長的加速器：新聞營銷
對于小型鞋企塑造品牌，因?yàn)榭梢岳玫馁Y源有限，無法跟大牌抗衡，可以按八比二原理，如果說產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的80%，那么，剩余的20%就是品牌傳播了�？梢哉f，傳播是讓品牌成長的必走之路，企業(yè)要成名，必須要傳播，但如何讓傳播成為品牌低成本成長的加速器呢？如何把產(chǎn)品賣出不同來呢？
借用葉茂中談廣告用得最多的一句話，“鮮花總是插在牛糞上”，如果小型鞋企是牛糞，鮮花就是品牌了，品牌如何親情小型鞋企呢？
筆者認(rèn)為，新聞營銷是眾多創(chuàng)新營銷中的其中一種最佳方式，
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《小公司塑造品牌的六大關(guān)鍵》(http://m.clearvueentertainment.com)。新聞營銷就是巧借一切可以借助的新聞事件，利用中國傳媒的通道進(jìn)行媒體傳播活動，如上述的卡帝奧尼鞋業(yè)老板作形象代言人的炒作就是新聞營銷巧用的典型案例。3、抓住時機(jī)，草船借箭，借殼生輝，粉亮登場，這種營銷說得俗點(diǎn)，是一種“揩油營銷”，但往往能起到四兩拔千斤的效果。
2006年8月5日，浙江人本鞋業(yè)有限公司通過生活化的設(shè)計，使傳統(tǒng)文化融入時代脈搏，并從歷史和民俗的文化沉淀中尋找創(chuàng)新的靈感，將產(chǎn)品作為載體傳播人文奧運(yùn)的理念，獲得“中國人文奧運(yùn)旅游紀(jì)念品設(shè)計大賽金獎產(chǎn)品”，這緊緊地抓住了奧運(yùn)商機(jī)，這一奧運(yùn)題材，將會成為人本鞋業(yè)極具亮點(diǎn)的創(chuàng)新營銷，新一輪的品牌宣傳將會形成強(qiáng)大的品牌攻勢，帶動企業(yè)發(fā)展。
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鄭錦輝：資深營銷實(shí)戰(zhàn)專家，2006年中國杰出創(chuàng)新型職業(yè)經(jīng)理人， “品牌A型理論”、“破壁營銷理論”原創(chuàng)提出者，“鞋業(yè)專題”營銷策劃自由職業(yè)第一人”，從事市場營銷十年之久，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場推廣、創(chuàng)新營銷、通路建設(shè)、產(chǎn)品物流等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。查看鄭錦輝詳細(xì)介紹 瀏覽鄭錦輝所有文章 進(jìn)入鄭錦輝的博客