很快就是春節(jié)了，對于摩托車廠商來說，這是一年中難得的一道“大餐”——中國顧客有一個消費思維定勢：平時攢錢，關鍵或者重要時刻集中花費，而春節(jié)正是這樣一個關鍵和重要時刻，
走出去，請進來－－春節(jié)促銷玩點新花樣
。因此幾乎所有的摩托車廠商早早就開始厲兵秣馬、蓄勢以待，爭取從這道“大餐”中多分享一點美食。可近兩年的事實證明，即使是春節(jié)這樣的“大餐”，也不是隨便誰都可以盡情享用的。盡管摩托車廠商使出渾身招數(shù)，賣贈、折扣、抽獎、現(xiàn)場秀等一股腦地上，可很多時候顧客似乎并不買帳——又是老一套，沒勁！顧客不動心，摩托車廠商促銷的“如意算盤”就難以奏效，于是出現(xiàn)了連續(xù)的旺季不旺的情景。
新年求新意。春節(jié)促銷能不能也玩點新花樣，讓顧客眼前一亮，然后忍不住掏銀子呢？
走出去，與老百姓一起狂歡
傳統(tǒng)的春節(jié)促銷一般都在摩托車商家的一畝三分地里搞，接觸面非常有限。我們?yōu)槭裁床辉囍叱鋈ィc老百姓一起狂歡呢？
新春佳節(jié)，各地一般都會組織類似廟會、游園之類的文體活動，像2006年春節(jié)，重慶各區(qū)縣就舉辦了“2006年迎春大型游園活動”、“首屆中國重慶禹王廟會”、“萬州區(qū)新春民俗文化活動月”、“江北區(qū)第二屆迎春藝術節(jié)閉幕式”等活動。對于老百姓來說，一年到頭難得有這樣放松的機會，也樂意節(jié)日里和家人出去走動走動、娛樂娛樂。摩托車廠商如果能巧妙地把促銷融入其中，就能收到事半功倍的效果。比如說組織摩托車特技表演，或者摩托車趣味賽，條件允許的話，可以在現(xiàn)場舉行優(yōu)惠銷售活動或發(fā)放宣傳資料。
摩托車特技表演
對于資源具備的廠商，可以成立摩托車專業(yè)特技表演隊或者邀請摩托車高手臨時串場進行特技表演，在各地春節(jié)的文體活動中作為一個主題節(jié)目亮相，具體項目如隱蔽駕駛、座上撒把站立駕駛、雙人脫手駕駛、背向駕駛、摩托車飛越、摩托車站立、摩托車倒立等。在一個個驚心動魄、扣人心弦的動作中，既娛樂了大眾，也提升了品牌形象，還巧妙地向終端顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)越性能。
據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)頗具影響力的宗申摩托車特技表演隊是在山東蒙山龍青年摩托車俱樂部基礎上成立的，并在全國進行了巡回表演，還參加過中國首屆傳統(tǒng)武術節(jié)之類的活動，為宗申摩托贏得了不菲的口碑，也在相當程度上促進了市場銷售，
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《走出去，請進來－－春節(jié)促銷玩點新花樣》(http://m.clearvueentertainment.com)。這對其他尚未推出類似舉措的摩托車廠商來說，不失為一個很好的榜樣。摩托車趣味賽
如果說摩托車特技表演各方面要求高，某些廠商可能不具備這樣條件的話，摩托車趣味賽對于他們應該是一個不錯的選擇。而且從娛樂大眾的角度來講，摩托車趣味賽的參與性相比特技表演更強，更容易增進顧客對品牌的情感。
至于趣味賽的內(nèi)容設置，我們不妨先來看看瀘州云溪戶外運動隊今年元旦舉行的一次摩托車趣味賽。摩托車愛好者進行了以下項目的角逐：
1、摩托車慢騎賽：行進中腳不能著地，如腳著地一次追加5秒、二次追加10秒、三次將淘汰出局。在規(guī)定的距離內(nèi)，行駛時間最長獲勝。
2、摩托車省油賽：比賽規(guī)則:按規(guī)定油量，在規(guī)定的路段內(nèi)行駛距離最遠獲勝。
3、摩托車場地障礙賽：該項目分為兩組比賽，一組為趣味賽，將進行過泥潭，過獨木橋，蛇形繞樁等比賽，此項目以用時短計算名次；另一組為技能賽，將進行U型通過賽，在規(guī)定線路內(nèi)，通過時間短者獲勝。
當然，除了以上這些，有心舉行趣味賽的摩托車廠商還可以結合各地情況設計一些大家喜聞樂見的項目。像四川達縣鳳凰機車俱樂部今年7月舉辦的摩托車趣味賽，其中有一項就很能娛樂大眾——抱西瓜個人賽：用最短的時間把西瓜運回目的地，不能用認何東西捆綁西瓜，在比賽中西瓜可能會落地，但只要西瓜不壞（就是西瓜沒有成為2半或2半以上）就可以拾起繼續(xù)前進；如果西瓜壞了必須就地吃完方的前行完成比賽；時間用的最少為優(yōu)勝者。
關于作者：
愛成：北京愛成營銷策劃機構總企劃師，國內(nèi)資深營銷策劃專家，以顛覆性策略和驚人創(chuàng)意著稱。2006年中國十大策劃案例獎獲得者；2005年中國十大策劃案例獎獲得者；2004年中國10年最具影響力50強策劃機構掌門人；著有多部暢銷實戰(zhàn)著作。中廣協(xié)學術專業(yè)委員會委員、中國經(jīng)營報專家顧問團高級顧問、中國營銷學會副秘書長、中國策劃研究會秘書長。E-mail: aicheng126@126.com，電話:13911006869。網(wǎng)址: www.aichn.com查看愛成詳細介紹 瀏覽愛成所有文章 進入愛成的博客