深圳金×通信設(shè)備有限公司董事長劉立榮先生是一位圍棋高手，業(yè)余五段的水平非常人能及，
棋道即商道
。劉總不但棋下得好，而且經(jīng)商亦收益頗豐。用劉總的話來說：“我是做手機的人中圍棋下得最好的，下圍棋的人中手機做得最好的。”本人不才，圍棋僅是一個未入門的愛好者，從商亦兩年有余，也僅僅是一個最基層的業(yè)務(wù)員。工作之余，也會上上網(wǎng)下下圍棋，放松一下心情，夜深人靜，亦常常思考圍棋與業(yè)務(wù)之道，二者竟有異曲同工之妙。
布局
凡下圍棋者皆知，要下好一盤棋，首先得有好的布局。布局恰當(dāng)，棋局差不多成定局，如布局失利，要想扭轉(zhuǎn)敗局，需費盡周折。
做業(yè)務(wù)亦如此，操作一個區(qū)域市場，首先就應(yīng)有合理的布局。點布的好，經(jīng)銷商選的恰當(dāng)，后面的事做起來相對輕松。如果一開始就布錯了點，選錯了經(jīng)銷商，后面的調(diào)整工作就相對費力，甚至回天無力。
目
圍棋中，無論是數(shù)子規(guī)則還是點目規(guī)則，下任何一手棋都有“目”的價值。下一手棋可以成多少目，這是任何一位棋手必須要計算的問題。在業(yè)務(wù)過程中，一個業(yè)務(wù)員，做任何一件都應(yīng)考慮其所產(chǎn)生的效益是多少。下棋的人均知：目大的手應(yīng)先走。做業(yè)務(wù)亦然，所以，“抓大放小”成為業(yè)務(wù)人員的金科玉律。
先手
兩位實力相當(dāng)?shù)钠迨�，雙方所下的每一步棋，所得的目一般來說不相上下，但局部之爭，往往會產(chǎn)生先后手的問題，高明的棋手，往往會步步搶盡先手。一招領(lǐng)先，往往步步領(lǐng)先，累積起來，積累頗豐。
做業(yè)務(wù)也是如此，聰明的商家非常善于搶點“先手”，只有占領(lǐng)了先機，往往財源廣進。作為一名業(yè)務(wù)員，做計劃時必須分清輕重緩急，
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《棋道即商道》(http://m.clearvueentertainment.com)。所以，及時傳達公司政策、及時反饋市場信息甚至對市場做出科學(xué)性的預(yù)測，均如圍棋中的先手一樣。棋筋
圍棋中有一句俗語，叫做“棋從斷所生”，斷棋之子，往往會形成棋筋。棋筋是無法按常規(guī)的“目”計算價值。它關(guān)系到局部或“大龍”的生死存亡。棋手下棋時，只要棋盤上存大棋筋，往往會死守力保，甚至不惜犧牲大場手、先手等來獲取棋筋的安全。
在業(yè)務(wù)上亦是如此，有些區(qū)域、終端有戰(zhàn)略性的意義，對這些區(qū)域或終端，業(yè)務(wù)員一定要嚴防死守。戰(zhàn)略要地一旦失守，后果不堪設(shè)想，猶如諸葛亮失街亭，一敗涂地。
倒脫靴
剛開始看人下棋，有時看到幾顆棋已死，卻還要再送一顆去給別人吃，轉(zhuǎn)眼前，反把剛才被別人吃的子全吃回來。不懂棋時看起來很神奇。送子入虎口，反而平安歸。這就是圍棋中倒脫靴的精彩所在。
并不是任何時候再送一顆棋給對方就能獲取到更多的利益。一定要符合必要的條件。做業(yè)務(wù)時，只要條件成熟，再送一點利益給對方，再投入一點，自己先期的投入可全部收回甚至回報更多。
劫爭
圍棋中最有意思、最考驗人的莫過于劫爭了。劫做得好，又有充分的劫材，就可以犧牲小部分的利益或者不犧牲利益可以獲取本來不屬于或難屬于自己的利益。一般來說，劫爭會犧牲一部分利益來換取較大的利益。
在商場中，獲取收益往往要付出代價。這代價可能是既得利益，也可能是預(yù)期利益。有可能是有形的，也有可能是無形的。正如圍棋中的劫，打贏一個劫，有可能使自己局部的實力縮小，也有可能讓自己本來出頭的棋受攻，也有可能使保持的先手變成后手。只要是收益大于代價，這個劫就值得爭。