最近一段時(shí)間，有關(guān)外資家電企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收縮、退出事件烽煙再起，
外資家電為什么開始撤退？
。先是松下收縮在華的燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)，并有消息指出會(huì)在明年退市。而ＬＧ微波爐則正式宣傳將對(duì)中國(guó)原有的市場(chǎng)戰(zhàn)線進(jìn)行收縮，今后只會(huì)參與北方地區(qū)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。在此之前，博世熱水器在國(guó)內(nèi)未曾全面布局就已悄然退出。而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近20年的歐洲企業(yè)伊萊克斯近年來在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)則是跌宕起伏，銷售業(yè)績(jī)始終無法令人滿意。這一系列事件再度引起人們對(duì)于外資家電企業(yè)的關(guān)注。實(shí)際上，早在幾年前，以松下、三菱、東芝為代表的日本手機(jī)企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善而退出中國(guó)市場(chǎng)、日韓企業(yè)在國(guó)內(nèi)CRT彩電市場(chǎng)的銷售節(jié)節(jié)敗退開始，一直以來被中國(guó)家電企業(yè)視為“榜樣”和“楷�！钡耐馄�，身上的諸多光環(huán)正在逐漸退去，而“水土不服”、“盲目偏執(zhí)”等一道道難題極大地約束并限制了外資企業(yè)的發(fā)展。
目前，外資企業(yè)在我國(guó)家電市場(chǎng)上主要遭遇了哪些問題？問題的背后又折射出哪些思考和疑問？對(duì)于目前仍在中國(guó)市場(chǎng)上操作的外資企業(yè)又應(yīng)該怎么辦？面對(duì)今后中國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，又應(yīng)該何去何從？隨著我國(guó)家電企業(yè)國(guó)際化步伐的加速，在這其中又將有何收獲和啟示？帶著這些問題，記者專門采訪了業(yè)內(nèi)專家羅清啟。
1、 一直以來，外企都是我國(guó)家電業(yè)的先行者和引路者。在我國(guó)家電業(yè)起步之初，他們利用自身豐富的經(jīng)驗(yàn)、成熟的技術(shù)、優(yōu)秀的管理等，有力推動(dòng)了我國(guó)家電業(yè)的快速發(fā)展。對(duì)于我國(guó)家電業(yè)，外企到底意味著什么？
羅清啟：榜樣與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，外企基本上都是跨過企業(yè)，中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的目標(biāo)就是跨國(guó)企業(yè)，因此他們是中國(guó)企業(yè)的榜樣。此外，跨國(guó)企業(yè)是中國(guó)企業(yè)最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跨國(guó)企業(yè)來到中國(guó)把中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化了，中國(guó)企業(yè)還沒出國(guó)門就遇到了巨大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力。
2、 近年來，隨著我國(guó)家電企業(yè)的迅速成長(zhǎng)和發(fā)展，特別是運(yùn)用規(guī)模化擴(kuò)張和價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，大大沖擊了外企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。那么，一直被國(guó)內(nèi)企業(yè)視為發(fā)展楷模的外資，為什么會(huì)沒有還擊之力？
羅清啟：對(duì)一個(gè)行業(yè)的退出不能被簡(jiǎn)單地看成是無還擊之力，市場(chǎng)一直處在演進(jìn)的狀態(tài)中，企業(yè)要懂得去選擇產(chǎn)業(yè)，對(duì)沒有意義的產(chǎn)業(yè)的退出是正常的，而不是反常的，
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《外資家電為什么開始撤退？》(http://m.clearvueentertainment.com)。3、 目前，這些外企或退出，或收縮的，問題的根源是什么？除了我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和特殊性之后，外企自身是否也存在什么不足？
羅清啟：外資在中國(guó)市場(chǎng)上的退出更多的原因是對(duì)一些產(chǎn)業(yè)的的戰(zhàn)略性遺棄，我們更應(yīng)該辨證地去看外資的其他經(jīng)營(yíng)行為，比如說又新進(jìn)入了哪些領(lǐng)域，把退出與新進(jìn)入結(jié)合起來能更清楚地看清外資公司的戰(zhàn)略意圖。
4、 面對(duì)我國(guó)家電業(yè)今后的巨大發(fā)展空間和容量，外資家電企業(yè)又應(yīng)該如何面對(duì)？各位有什么想法和建議？
羅清啟：中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)巨大的市場(chǎng)空間是個(gè)非�；\統(tǒng)的概念，對(duì)任何公司來講要抓住這樣的市場(chǎng)空間關(guān)鍵靠創(chuàng)造需求的能力，沒有新的需求創(chuàng)造能力的公司與再大的市場(chǎng)空間都是沒有關(guān)系的。
5、 當(dāng)然，對(duì)于目前仍然還在參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且已經(jīng)取得了不錯(cuò)業(yè)績(jī)的外企而言，他們又應(yīng)該如何借鑒？又應(yīng)該如何面對(duì)今后的發(fā)展？
羅清啟：市場(chǎng)容量是成就企業(yè)的外部因素，任何企業(yè)任何時(shí)候都需要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)的能力。
6、 外企的中國(guó)家電困局，給我國(guó)家電企業(yè)提供了怎樣的機(jī)會(huì)和空間？同時(shí)，對(duì)于我國(guó)家電企業(yè)的國(guó)際化征程，又有什么值得借鑒和警惕的要素？
羅清啟：外企的困局并不必然是中國(guó)家電企業(yè)的機(jī)會(huì)，就像巨大的市場(chǎng)空間并不必然是企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)一樣，這關(guān)鍵要看我們的企業(yè)能不能抓住這些機(jī)會(huì)，或者是這些機(jī)會(huì)值不值得我們?nèi)プ�。中�?guó)企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)行業(yè)，而不是讓行業(yè)適應(yīng)自己，要學(xué)會(huì)從沒有金礦的山上撤出，因?yàn)槲覀兊娜蝿?wù)是找到金子，而不是呆在山上。
7、 面對(duì)對(duì)于我國(guó)家電市場(chǎng)今后的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)又將扮演怎樣的角色？取得何種業(yè)績(jī)？
羅清啟：用內(nèi)外資來區(qū)分中國(guó)市場(chǎng)上的企業(yè)今后可能在稅收等相關(guān)政策上存在差別，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)來說沒有區(qū)分的意義，因?yàn)槭袌?chǎng)不會(huì)因?yàn)槟愕膮^(qū)域血統(tǒng)而對(duì)你另眼相互看。中國(guó)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)的一部分，與企業(yè)發(fā)展命題相對(duì)應(yīng)的是哪個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力水平更高，而不是國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)。
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羅清啟：現(xiàn)為帕勒咨詢資深董事，并兼任多家跨國(guó)家電企業(yè)的中國(guó)營(yíng)銷顧問。聯(lián)系電話：0532-85897296，電子郵件：luoqingqi@126.com查看羅清啟詳細(xì)介紹 瀏覽羅清啟所有文章 進(jìn)入羅清啟的博客