所謂“精益化”就是精確定位產(chǎn)品、定位市場(chǎng)、定位渠道、定位促銷活動(dòng)等方式，但這種定位均以體現(xiàn)效益為先的原則來(lái)進(jìn)行操作，
建設(shè)“精益化”網(wǎng)絡(luò)，贏在最后一公里上
。把精確定位及效益為先這兩條，作為一種制度化來(lái)進(jìn)行操作。第一階段：目標(biāo)引導(dǎo)、也就是畫(huà)藍(lán)圖：首先認(rèn)清，網(wǎng)絡(luò)能給我們帶來(lái)什么？這一層面的問(wèn)題。要想做網(wǎng)絡(luò)，首先織網(wǎng)絡(luò)，織好網(wǎng)絡(luò)的第一步就是理貨路線。
一、科學(xué)合理的鋪貨路線能為我們（好的業(yè)務(wù)員、受人尊敬的業(yè)務(wù)員、能夠推動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)務(wù)員）帶來(lái)什么？
1、易于建立渠道壁壘：合理的配送路線能夠使網(wǎng)絡(luò)覆蓋更科學(xué)、更建全、更嚴(yán)密、更牢固。
2、增大收益：合理的配送路線能夠使我們得到相同的收益或增大即期的收益。
3、提高效率：合理的配送路線能夠提高鋪貨的頻率、提高鋪市率擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
4、合理化的投入與產(chǎn)出：合理的配送路線必定具有規(guī)劃布局合理的行程，這樣能夠減少業(yè)務(wù)操作中不必要的路耗、油耗、提高單位時(shí)間內(nèi)的工作效率；提高收入。
5、做好人情客：合理的配送路線能夠帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)固的良好的客情關(guān)系及相對(duì)穩(wěn)定的銷量；使我們的收入更有保障。
6、提高忠誠(chéng)度：合理的配送路線能夠增強(qiáng)零售店主對(duì)我品的信任度、滿意度、忠誠(chéng)度；使網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)固，同時(shí)可以推進(jìn)各種不同的單品。增大了品種進(jìn)店的機(jī)率。
7、穩(wěn)定價(jià)格：合理的配送路線更加便于維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格、增加各級(jí)零售店主的利潤(rùn)點(diǎn)；提高其經(jīng)銷我品的積極主動(dòng)性。
8、免費(fèi)的信息平臺(tái)：合理的配送路線能夠更加快捷的反饋市場(chǎng)信息；并提高信息的可用價(jià)值；比如競(jìng)品信息、消費(fèi)者投拆等。
9、避免出車少帶貨情況：長(zhǎng)期穩(wěn)定的路線能夠使業(yè)務(wù)員對(duì)該店當(dāng)月的銷量及銷售品種進(jìn)行分析，以便更有針對(duì)性的下訂單，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的最高境界“按需支配”減少退換貨的機(jī)率或避免退換貨，
管理資料
《建設(shè)“精益化”網(wǎng)絡(luò)，贏在最后一公里上》(http://m.clearvueentertainment.com)。10、共贏的基礎(chǔ)：最重要的是使我們?nèi)巳硕寄苡绣X掙。
二、合理的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么？
1、外在（建立品牌形象）：A、 “區(qū)域品牌”B、“良好的口碑”
C、“務(wù)實(shí)、誠(chéng)信的商業(yè)理念”D、“越來(lái)越多的客源” E、“社會(huì)的認(rèn)可與尊重”。
2、內(nèi)在（提高內(nèi)部的管理機(jī)能）：A、人性化的科學(xué)管理“攏人心”，包括“可控”“可操作”廠家及業(yè)務(wù)人員齊心協(xié)力。B、“減少成本” C、“良性、可控的超速發(fā)展”D、“可觀的收益”
3、事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)：穩(wěn)定的銷量所帶來(lái)的相對(duì)穩(wěn)定的“利潤(rùn)”；是代理商發(fā)展的基礎(chǔ)與核心。
4、驅(qū)敵與外（建立渠道壁壘）：加強(qiáng)了抵御外敵（本產(chǎn)品的流貨、外圍的入侵、競(jìng)品的進(jìn)入）入侵的能力，將外圍竄貨及外品牌的進(jìn)入防于區(qū)域之外。
5、隨心所欲：由穩(wěn)定的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的，可控性極強(qiáng)的區(qū)域，由我們來(lái)將銷售發(fā)揮至極；比如：縮短新舊產(chǎn)品的交替時(shí)間段；縮短新產(chǎn)品上市的時(shí)間；產(chǎn)品在原價(jià)之上的調(diào)價(jià)；退換貨等方面令竟?fàn)帉?duì)手刮目相看而束手無(wú)策。
6、追求“零”庫(kù)存的必由之路：穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)能夠讓我們隨時(shí)保持最佳的貨品倉(cāng)儲(chǔ)及新鮮的產(chǎn)品日期，隨時(shí)保持最低的庫(kù)存而不會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)又有助于維護(hù)市場(chǎng)及客戶關(guān)系。
7、時(shí)刻成為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)跑者：第一是快，因?yàn)榭炀湍茴I(lǐng)先，就能超越：信息傳播、信息反饋?zhàn)罴鸦�；可以說(shuō)區(qū)域內(nèi)的客戶都是老客戶，都是我們的信息員，他們會(huì)隨時(shí)傳遞給我們有用的有價(jià)值的信息，以便于我們更好的操作市場(chǎng)。
8、搶占終端銷售的關(guān)鍵位置：有助于我們時(shí)刻保持產(chǎn)品擺放最佳的陳列位置。