五．一期間，一些城市的主要休閑裝商圈，出現(xiàn)一道奇特的景觀，顧客源源不斷地進(jìn)入A專(zhuān)賣(mài)店，又源源不斷地從A專(zhuān)賣(mài)店流入大街，而這些從A店源源不斷流入大街的顧客身上都有一個(gè)共同而醒目的標(biāo)志——額頭上、胳膊上或肩頭上貼著一張桔綠相間的貼紙——快樂(lè)夏令營(yíng)五一、特別行動(dòng)……這一道景觀在大街上已成浩湯之勢(shì)，不得不引起人們的關(guān)注，而這一道景觀對(duì)于很多消費(fèi)者其實(shí)已經(jīng)并不陌生了，因?yàn)檫M(jìn)入夏天后，A品牌的所有活動(dòng)都冠以了“快樂(lè)夏令營(yíng)”的主題，并一直在他的年輕而張揚(yáng)的消費(fèi)者們身上貼這種標(biāo)志貼，他們從店里走出來(lái)，身上這張貼紙讓他們覺(jué)得非同一般并因之而快樂(lè)！對(duì)于標(biāo)榜“快樂(lè)”的A品牌，它達(dá)成了目的，而且相信在以后很久的時(shí)間里，他們會(huì)記得并關(guān)注還言傳A這個(gè)品牌……
這個(gè)以“快樂(lè)夏令營(yíng)”冠穿夏季始終的系列促銷(xiāo)活動(dòng)是筆者在A服飾品牌做的一個(gè)案子,但是這個(gè)案子曾在公司內(nèi)部遭遇過(guò)置疑，以為促銷(xiāo)不要搞復(fù)雜了，顧客要的就是從促銷(xiāo)中得到一點(diǎn)實(shí)惠，
企業(yè)， 不要丟棄促銷(xiāo)的傳播功能
。還好，筆者堅(jiān)持下來(lái)了。一直以來(lái)，筆者認(rèn)為促銷(xiāo)不能僅僅是提升活動(dòng)期間的銷(xiāo)售量，還必須達(dá)到良好的品牌傳播效應(yīng)，只有達(dá)成良好的品牌傳播效應(yīng)，品牌才具有在以后的時(shí)間里不斷累積顧客好感，從而起到做好長(zhǎng)期銷(xiāo)售鋪墊的作用。長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了用單次銷(xiāo)售量來(lái)衡量促銷(xiāo)效果，為了達(dá)成較好的銷(xiāo)售量，企業(yè)在促銷(xiāo)過(guò)程中形成了極度迎合消費(fèi)者的習(xí)慣，把實(shí)惠作為促銷(xiāo)的重要法碼，不斷以各種直接或間接的方式陷于降價(jià)形式中，而忽略了促銷(xiāo)的其它目的。
然而促銷(xiāo)是一種重要的傳播手段，忽略它就等于浪費(fèi)一種有效的傳播資源。
第一， 運(yùn)用促銷(xiāo)進(jìn)行品牌傳播無(wú)需追加額外傳播費(fèi)用：
我們只是順便將品牌傳播行為融于促銷(xiāo)活動(dòng)中，在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，傳播同步發(fā)生了效應(yīng)，無(wú)需像媒體廣告或活動(dòng)贊助一樣額外追加傳播費(fèi)用，
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《企業(yè)， 不要丟棄促銷(xiāo)的傳播功能》(http://m.clearvueentertainment.com)。誰(shuí)都知道品牌的傳播費(fèi)用是一筆寵大的費(fèi)用，有這樣一個(gè)無(wú)需費(fèi)用的傳播途徑，我們?yōu)槭裁床挥媚兀慨?dāng)然，有人說(shuō)考慮傳播有時(shí)難免會(huì)損失一些當(dāng)次的銷(xiāo)售�；蛟S是這樣，但當(dāng)這種傳播的活動(dòng)做多幾次后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售越做越輕松。為何？第二， 運(yùn)用促銷(xiāo)進(jìn)行品牌傳播能為銷(xiāo)售做好長(zhǎng)期鋪墊：
無(wú)疑，促銷(xiāo)不能不產(chǎn)生好的銷(xiāo)量，但是這種銷(xiāo)量如果是建立在分割品牌后期銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，那這種銷(xiāo)量不要也罷。在做促銷(xiāo)的過(guò)程中納入品牌傳播意識(shí)，使消費(fèi)者在消費(fèi)中親身體驗(yàn)到品牌內(nèi)涵或情緒，不斷積累顧客的品牌好感并使之因此對(duì)品牌產(chǎn)生熱情和關(guān)注，從而引導(dǎo)其后繼消費(fèi)，通過(guò)這些促銷(xiāo)傳遞的東西來(lái)完成后期銷(xiāo)售鋪墊，使銷(xiāo)售變得輕松并進(jìn)于良性循環(huán)軌道。
第三， 運(yùn)用促銷(xiāo)進(jìn)行品牌傳播可消除距離感：
通過(guò)促銷(xiāo)傳達(dá)的品牌感知，往往是消費(fèi)者在活動(dòng)中通過(guò)親身體驗(yàn)而感知到的，并非虛無(wú)縹緲的幻影，相對(duì)于空間傳播的感知而言更具有“質(zhì)”感，更易于讓消費(fèi)者信服，這是源于沒(méi)有距離的前提；
第四， 運(yùn)用促銷(xiāo)進(jìn)行品牌傳播具有持續(xù)性：
主流媒體廣告投入不失為一種廣為認(rèn)同的傳播方式，但投放廣告需要有不間斷的后繼資金作支撐，多少企業(yè)在失去廣告支持后快速消失。廣告就像一把雙刃劍，在輕松為企業(yè)帶來(lái)知名度和銷(xiāo)量的同時(shí)，也埋藏著重重危機(jī)。然而企業(yè)可以不間斷地做促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的費(fèi)用可大可小，企業(yè)易掌握，將傳播意識(shí)不間斷地融于促銷(xiāo)之中，就能讓品牌感受在消費(fèi)者的思維里潛移默化，不一定有主流媒體立竿見(jiàn)影的效果，卻經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，只要企業(yè)還在，傳播就能不間斷。
在促銷(xiāo)中融于傳播意識(shí)，那只是需要我們?cè)谧龃黉N(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)的時(shí)候再多用一點(diǎn)腦子，設(shè)計(jì)一些易操作的傳播行為進(jìn)去，我們就同步完成了促銷(xiāo)和傳播。企業(yè)，不要丟棄促銷(xiāo)的傳播作用。
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