蒙牛乳業(yè)，一個(gè)從內(nèi)蒙古走出來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，在短短的五年時(shí)間，一躍成為中國(guó)乳業(yè)的巨頭，
感受蒙牛
。其發(fā)展速度是驚人的，并成為業(yè)界備受關(guān)注的焦點(diǎn)，關(guān)于對(duì)蒙牛乳業(yè)和牛根生本人的報(bào)道和介紹已有很多版本，本人曾在蒙牛的本土-內(nèi)蒙古工作多年，親身感受到蒙牛的發(fā)展歷程。第一次看到和關(guān)注蒙牛的產(chǎn)品是在1999年，本人作為某快速消費(fèi)品公司東蒙市場(chǎng)拓展專(zhuān)員，負(fù)責(zé)內(nèi)蒙東部的市場(chǎng)拓展。一天海拉爾經(jīng)銷(xiāo)商拉回一批利樂(lè)包裝的酸奶，已快過(guò)期，抵帳產(chǎn)品。由于當(dāng)時(shí)利樂(lè)包裝的產(chǎn)品還不多見(jiàn)，所以記住了產(chǎn)品的名字—蒙牛。公司的地址在呼和浩特，而聽(tīng)說(shuō)是在黑龍江某地加工的。
2000年本人負(fù)責(zé)呼和浩特市場(chǎng)，才真正近距離的接觸到蒙牛，
以本人的視角，來(lái)論述蒙牛成功的幾個(gè)原因。
外義內(nèi)利，低調(diào)做人，認(rèn)真做事
當(dāng)時(shí)伊利作為呼和浩特市的支柱企業(yè)，在內(nèi)蒙古甚至全國(guó)都有一定的知名度，其奶粉\雪糕\酸奶等產(chǎn)品在內(nèi)地銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，并與光明\三元并駕齊驅(qū)。而每年一度的 ‘伊利杯’草原藝術(shù)節(jié)更是風(fēng)風(fēng)火火。在開(kāi)發(fā)區(qū)新建的廠房更顯氣派。
由于職業(yè)的習(xí)慣和本行業(yè)的要求， 我們?cè)谝蠼?jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展直營(yíng)方式的運(yùn)做和終端市場(chǎng)的表現(xiàn)，漸漸的發(fā)現(xiàn)蒙牛在精耕細(xì)運(yùn)作呼市市場(chǎng)，并且做得很是辛苦，原本我們培訓(xùn)過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員許多跳槽到蒙牛公司，有的后來(lái)還成為蒙牛公司的銷(xiāo)售骨干，
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《感受蒙牛》(http://m.clearvueentertainment.com)。由于前期蒙牛經(jīng)銷(xiāo)處與我的經(jīng)銷(xiāo)商同在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)辦公(福利達(dá)批發(fā)市場(chǎng))，并且提前開(kāi)始了直營(yíng)的銷(xiāo)售，辦公環(huán)境和條件也非常簡(jiǎn)單，不象一個(gè)分理處，倒想一個(gè)批發(fā)部。在許多零售店外，做整箱的長(zhǎng)期的有獎(jiǎng)陳列，有的多達(dá)20-30箱，但如果你仔細(xì)觀察，很多是空箱用繩固定;每個(gè)業(yè)務(wù)人員每天大面積的拜訪，并配備三輪帶貨及時(shí)補(bǔ)充貨源;大量的張貼POP宣傳海報(bào)，值得一提的是海報(bào)的粘性極強(qiáng)，經(jīng)常覆蓋我們的海報(bào)，有時(shí)明目張膽貼在我們?yōu)槭埸c(diǎn)制作合作店牌上，需要用刮刀一點(diǎn)一點(diǎn)的才能刮下去，為此，我方辦事處人員與蒙牛分公司交涉多次。
在呼市的大街上，你會(huì)看見(jiàn)多處蒙牛的廣告牌——-為內(nèi)蒙古喝彩，并把內(nèi)蒙為數(shù)不多的幾個(gè)品牌一并寫(xiě)上，上面就有昔日的宿敵——伊利。并稱(chēng)在創(chuàng)建中國(guó)乳都的過(guò)程中甘居第二。
而伊利似乎不屑做這些事情，骨子保留著行業(yè)老大的傲氣， 而有一天突然發(fā)現(xiàn)，自家的市場(chǎng)已經(jīng)快丟光了。
蒙牛在作好本土市場(chǎng)的同時(shí)，以京津?yàn)橥黄瓶�，�?jīng)銷(xiāo)商為跳板向全國(guó)輻射。銷(xiāo)售的理念和方式是超前的，據(jù)說(shuō)牛根生本人曾多次請(qǐng)可口可樂(lè)等公司人員為員工做培訓(xùn)。在對(duì)伊利表示尊敬的同時(shí)，把伊利作為趕超的目標(biāo)，第一個(gè)五年計(jì)劃的銷(xiāo)售目標(biāo)13億就是以伊利當(dāng)年的銷(xiāo)售額做標(biāo)尺的。