中國(guó)家電的競(jìng)爭(zhēng)程度有多深，中國(guó)家電的利潤(rùn)點(diǎn)有多低，中國(guó)家電的廠商有多煩惱，這可能已不是什么令人吃驚的話題了，幾乎是童叟皆知的事情，
代理商如何開(kāi)發(fā)新品市場(chǎng)？
。家電的市場(chǎng)很精彩，家電的市場(chǎng)也很無(wú)奈。然而為何每年依然孕生著許多新的品牌，新的產(chǎn)品，新的家電代理商，新的家電經(jīng)銷(xiāo)商呢？這就象圍城里所講的一樣：外面的想走進(jìn)來(lái)，里面的想走出去。家電的廠家沒(méi)有其他行業(yè)的慷慨和魄力，經(jīng)常來(lái)個(gè)什么一擲千萬(wàn)金廣告轟炸，尤其在家電新品推廣方面更是小心翼翼，無(wú)法大手筆。對(duì)于家電行業(yè)中代理商如何做好新品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更是一項(xiàng)艱巨而任中道遠(yuǎn)的工程。他們所能利用的大手筆資源和創(chuàng)意性的策劃更是微乎其微。他們只有從細(xì)節(jié)，從思路，從運(yùn)作上做到更精、更獨(dú)特。下面談?wù)劥砩倘绾巫龊眯缕肥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)的方案的幾點(diǎn)注意。1、 進(jìn)軍前的市場(chǎng)調(diào)研
代理商在新品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之前，要充分做好市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)各地區(qū)家電銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)實(shí)力，老板的經(jīng)營(yíng)思路，老板的人品道德，售后服務(wù)能力，以及市場(chǎng)價(jià)格行情等等要有個(gè)充分的掌握，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況也要略知一二，最好也能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行順帶訪問(wèn)調(diào)查。心中有個(gè)邱壑，明確要選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商，能否成功選擇經(jīng)銷(xiāo)商，為即將開(kāi)展的新品推廣大會(huì)做好鋪墊。
2、 網(wǎng)點(diǎn)選擇的定位
對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)如何規(guī)劃，一、二級(jí)市場(chǎng)遍地開(kāi)花還是有選擇性的經(jīng)營(yíng)呢，這要根據(jù)自己的實(shí)力，能否滿足他們血盆大口呢，尤其是一級(jí)市場(chǎng)，
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《代理商如何開(kāi)發(fā)新品市場(chǎng)？》(http://m.clearvueentertainment.com)。二級(jí)市場(chǎng)也有這種雁過(guò)必須拔毛的經(jīng)銷(xiāo)商，但他們多是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)消費(fèi)的形象窗口，只要進(jìn)去了產(chǎn)品就有存活的機(jī)會(huì)，不然該產(chǎn)品在此市場(chǎng)可能就會(huì)毫無(wú)起色。個(gè)人認(rèn)為在二級(jí)市場(chǎng)中最好進(jìn)行密集型布局，好的差的賣(mài)場(chǎng)都要進(jìn)軍。在二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)購(gòu)與導(dǎo)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，好賣(mài)場(chǎng)大投入，大支持，差賣(mài)場(chǎng)少投入或者不投入，死在里面也沒(méi)關(guān)系，起碼能起到形象宣傳作用。在二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)購(gòu)與導(dǎo)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，只要你的導(dǎo)購(gòu)厲害，雜牌也能變成名牌，老板利潤(rùn)又高，可能還會(huì)偏向于該產(chǎn)品的銷(xiāo)售。而三級(jí)市場(chǎng)呢？如果沒(méi)有實(shí)力配置專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，最好只有選擇獨(dú)家經(jīng)營(yíng)模式，讓老板賺取高額利潤(rùn)，同時(shí)也要經(jīng)常搞些小恩小惠打點(diǎn)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員。平時(shí)小禮品，過(guò)節(jié)小紅包。3、產(chǎn)品如何定價(jià)
網(wǎng)點(diǎn)架構(gòu)清晰了，下面就應(yīng)該產(chǎn)品價(jià)格包裝了，對(duì)于各個(gè)區(qū)域、各個(gè)商場(chǎng)不同的情況，定價(jià)是個(gè)頭疼的問(wèn)題，如果制定不同價(jià)格，一旦穿幫，將會(huì)造成不良影響�？磥�(lái)對(duì)于二、三市場(chǎng)只有實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，不同政策了。因?yàn)槎?jí)市場(chǎng)會(huì)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，活動(dòng)贊助費(fèi)等支持，這些東西可能都要產(chǎn)生在產(chǎn)品的價(jià)格包裝中，但絕對(duì)也是不夠用的，這只有做好三級(jí)客戶(hù)的利潤(rùn)分析，把自己包裝出來(lái)的利潤(rùn)部分用到二級(jí)市場(chǎng)，部分返還給三級(jí)客戶(hù)，可以是提貨獎(jiǎng)勵(lì)，可以是促銷(xiāo)活動(dòng)，返利臺(tái)階等各種形式支持。