為實現(xiàn)員工最優(yōu)業(yè)績?yōu)槟康�，特制定�?a class="channel_keylink" href="http://m.clearvueentertainment.com/fanwenwang/gzzd/" title="管理">管理辦法及規(guī)定：
營銷人員分為營銷部經(jīng)理->大區(qū)經(jīng)理->區(qū)域經(jīng)理->業(yè)務(wù)主管->業(yè)務(wù)代表五級，
Z公司營銷人員薪酬管理辦法及費用管理
。一、薪資辦法
（一）薪資構(gòu)成
薪資總額=基本工資+崗位工資+績效工資+駐外補貼+通訊補貼+獎金（提成）+工齡工資
崗位基本工資（元）崗位工資（元）績效工資基數(shù)（元）駐外補貼（元/天）通訊補貼（元/月）業(yè)務(wù)代表400-4002050業(yè)務(wù)主管4005055030100區(qū)域經(jīng)理40010070040200大區(qū)經(jīng)理40020080050300
1、基本工資、崗位工資按實際出勤天數(shù)發(fā)放；
2、績效工資=回款完成率×績效工資基數(shù)×60%+銷售完成率×績效工資基數(shù)×30%+銷售考核分數(shù)×（績效工資基數(shù)÷10）
（1）回款完成率=當月實際回款÷回款任務(wù)（最高按100%計算）
（2）銷售完成率=當月實際銷售額÷銷售任務(wù)（最高按100%計算）
（3）連續(xù)3個月未完成基本銷售任務(wù)，績效工資基數(shù)下降30%，連續(xù)3個月未完成基本銷售任務(wù)80%，調(diào)離銷售崗位或予以辭退；
3、銷售考核分數(shù)具體評分標準如下：
A.當月回款排名獎0至3分，當月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進一名，則加1分，加滿3分為止。如名次后退或沒改變則不得分；
B.客戶管理3分，新增有回款客戶1家，加1分，丟減客戶1家減1分；
C.報表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交報表總數(shù)扣減相應(yīng)分數(shù)。
D.工作態(tài)度、紀律情況考評-3分至3分，
管理資料
《Z公司營銷人員薪酬管理辦法及費用管理》(http://m.clearvueentertainment.com)。4、駐外補貼指到四川省內(nèi)成都以外的地、州開展工作，每月按實際駐外工作天數(shù)發(fā)放的補貼，本地招聘人員無補貼。
駐四川省外地區(qū)的補貼每天增加10元。
駐外工作在同一住地時間超過15天以上的，補助標準每天減少5元。
5、獎金（提成）按每月銷售回款按品種類別計算提取。
產(chǎn)品類別業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營銷經(jīng)理A類1.5%0.9%0.3%0.2%0.1%B類1%0.5%0.2%0.1%-C類0.5%0.25%0.1%0.05%-D類-----
獎金（提成）當月發(fā)放50%，另30%于每一季度的次月8日發(fā)放，其余20%年終發(fā)放。
業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理單獨所做無業(yè)務(wù)代表的市場，按業(yè)務(wù)代表標準提取，提成比例不進行累計。
A類產(chǎn)品指x特級雞精、x一級雞精、x營養(yǎng)型雞精、x嫩肉晶、嫩肉粉；
B類產(chǎn)品指y純味精、y大眾號雞精、y鮮湯精、y小磨香油（彩箱）；
C類產(chǎn)品指z味鮮精、y小磨香油（普箱）；
D類產(chǎn)品指蒸肉米粉，只納入任務(wù)量考核，無提成。
如有新產(chǎn)品上市，另行通知按何類產(chǎn)品提取獎金。
6、工作年限滿一年以上的，工齡工資每月按20元/每年計算。
（二）新聘人員
新聘人員有一周左右的培訓(xùn)期,基本待遇20元/天,無考核。
新聘人員試用期1-3個月，業(yè)務(wù)代表基本工資和績效工資基數(shù)按70%計算，第一個月無銷量和回款考核，第二、三個月按任務(wù)50%考核，完成任務(wù)80%以上即可轉(zhuǎn)為正式員工。
新聘業(yè)務(wù)代表以上崗位人員，試用期按下一級別崗位薪資標準和考核，轉(zhuǎn)正后按相應(yīng)級別發(fā)放薪資并考核，連續(xù)兩個月考核不合格，降為下一級；業(yè)務(wù)代表連續(xù)三個月考核不合格，解除勞動關(guān)系（完成任務(wù)80%以下即為考核不合格）。