被忽略的日化市場空檔 -管理資料

    據(jù)一線市場觀察，貌似飽和的日化市場其實(shí)還存在不少的市場空缺，如老年人市場、嬰幼兒市場和男性市場、沐浴液市場，這些市場表現(xiàn)為競爭企業(yè)少、發(fā)展?jié)摿Υ�，并且還未形成強(qiáng)勢品牌，從而為各中小企業(yè)提供了全新的發(fā)展空間，并且與強(qiáng)勢企業(yè)站在了同一起跑線上，

被忽略的日化市場空檔

    中國有句俗話：“退一步海闊天空”，在雙方實(shí)力懸殊的時(shí)候，應(yīng)該采用避實(shí)就虛的市場戰(zhàn)略。就目前來說，絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)基本沒有具備與國際巨頭直接競爭的力量，與其爭的頭破血流，還不如另辟蹊徑，尋找新的市場增長點(diǎn)。

    一、嬰幼兒護(hù)膚市場

    中國嬰幼兒用品市場是一個(gè)市場

    前景較好，尚未深度開發(fā)的市場。市場上嬰幼兒產(chǎn)品品牌寥若晨星，這類產(chǎn)品在商場一般都擺放在角落，僅作配角，整個(gè)嬰幼兒用品市場顯得不冷不熱。

    據(jù)中國計(jì)劃生育年鑒資料：中國一天生5.3萬個(gè)小孩，一年凈生1500至1800多萬人口，定位于嬰幼兒市場（1—3歲）的產(chǎn)品每年至少就有5000萬人口的市場容量。由于是消耗品，顧客需要反復(fù)消費(fèi)，故每年的市場容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于5000萬。如此大的護(hù)膚市場卻被眾多商家所忽視，相對(duì)于競爭白熱化的成人護(hù)膚用品市場而言，嬰幼兒護(hù)膚市場要平靜得多。

    在國內(nèi)，強(qiáng)生是嬰幼兒用品生產(chǎn)的代表企業(yè)。但是，強(qiáng)生業(yè)務(wù)范圍廣，涉及醫(yī)療器械、隱形眼鏡、潰瘍藥、泰諾鎮(zhèn)痛劑、強(qiáng)生嬰兒和成人用品等各類市場，是世界上最大的健康護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)商，而并非專業(yè)的嬰幼兒護(hù)膚日用品生產(chǎn)商。此外還有知名度較高的六神、小叮當(dāng)、鱷魚寶寶等企業(yè)也涉及嬰幼兒護(hù)膚用品，但是真正專業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒護(hù)膚品的廠家目前仍是空白。

    二、老年人護(hù)膚市場

    據(jù)相關(guān)人士透露，中國內(nèi)地目前的奢侈品消費(fèi)人群已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘?3％，即約1.6億人，并且還在迅速增長，估計(jì)到2010年，這個(gè)消費(fèi)群將增至2.5億人，國內(nèi)化妝品市場銷售總額將達(dá)到800億元。

    目前在市場上真正適合老年人使用的營養(yǎng)性化妝品分別為：維生素類、人參類 、蜂乳類 、花粉類 、珍珠類 、水解蛋白類 、黃芪類等 。而這些營養(yǎng)性化妝品的主要功能也只有抗衰老、滋養(yǎng)肌膚、抗皺等簡單幾項(xiàng)，目前老年人化妝品市場正有待進(jìn)一步細(xì)化開發(fā)，

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    三、男士市場

    AC尼爾森在56個(gè)國家進(jìn)行的一項(xiàng)最新調(diào)查顯示，男士和老年人是目前化妝品消費(fèi)的主流，已成為化妝品消費(fèi)市場的最新亮點(diǎn)。據(jù)該調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，2003年這56個(gè)國家男士的個(gè)人護(hù)膚品和中老年人的抗衰老護(hù)膚品的銷售量在持續(xù)增長，特別是具有減皺抗衰老作用的臉?biāo)�、眼霜的銷售量比前一年增長了10％，而具有增白效果的牙齒護(hù)理產(chǎn)品在去年的增幅也高達(dá)48％。

    更多的男仕都在用化妝品，例如早晚抹上剃須膏，刮完胡須后，搽上須后水或潤膚霜，油脂痘痘皮膚的成長期青少年都用上“去油脂”類洗面奶（膏）或消炎水及去印膏……

    愛運(yùn)動(dòng)的男性，夏天搽上防曬油，曬后潤膚啫哩，噴灑去汗的古龍香水，還有日常與家人同用的洗發(fā)水、沐浴露；還有現(xiàn)在男士也流行的減肥推拿（油），洗腳，修甲，去桑那，去專業(yè)按摩院……這些都是與化妝品美容品清洗潔膚有關(guān)，它們已經(jīng)漸漸變成了男人們的生活習(xí)慣。如何讓男士們對(duì)使用護(hù)膚類化妝品習(xí)以為常？這需要有市場的正確引導(dǎo)和輿論宣傳，特別是改變男士們的傳統(tǒng)觀念，樹立適合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的新消費(fèi)觀念。只有這樣才可能將男性化妝品市場做得更火爆，甚至象女性們那樣狂熱。

    四、沐浴液市場

    目前市場上絕大多數(shù)沐浴液功能還僅限于芳香、滋潤、清涼方面，產(chǎn)品研發(fā)總體水平還處于較低層次，想找一些針對(duì)個(gè)人不同膚質(zhì)、不同年齡、不同需求的高品質(zhì)產(chǎn)品還很難。同期發(fā)展的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、美容護(hù)膚品、日用清潔用品等都形成了細(xì)分化、品牌化的特點(diǎn)，而作為使用率極高的沐浴產(chǎn)品卻至今沒有強(qiáng)有力的品牌系列。從某種程度上講，高品質(zhì)、細(xì)分化的沐浴市場存在嚴(yán)重的缺口，由此給化妝品品牌介入沐浴市場以可乘之機(jī)。

    事實(shí)上，化妝品品牌進(jìn)入沐浴露市場早有先例，玉蘭油最為典型。玉蘭油的成長為很多化妝品品牌做出了榜樣，然而它的成功并非源于“幸運(yùn)”，而是它能夠充分利用現(xiàn)有品牌的各種資源，如在包裝與技術(shù)、宣傳與推廣上，以及市場網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營能力等諸多方面的優(yōu)勢，一旦進(jìn)入沐浴液市場就會(huì)有水到渠成的效果。

    沐浴產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)成本較低，化妝品公司完全可以利用自身的實(shí)力，獨(dú)辟蹊徑擴(kuò)充沐浴產(chǎn)品市場，在為高消費(fèi)人群提供適合產(chǎn)品的同時(shí)巧妙地緩解化妝品市場競爭給自身帶來的巨大壓力。就目前來講，很多化妝品品牌已經(jīng)看好了沐浴液市場并有所行動(dòng)，就像資生堂、嬌韻詩、百草集、雅芳、雅姿、雅詩蘭黛等品牌。

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