限量發(fā)售如今已經(jīng)成為商家促銷的一種最有力手段，
限量發(fā)售，仔細(xì)清點(diǎn)
。深夜偶爾轉(zhuǎn)到電視購(gòu)物頻道，每次都是同樣這幾個(gè)男女播音員，每次都是不斷用中高速的標(biāo)準(zhǔn)“推銷”語調(diào)，大力宣傳生肖金銀擺件、全國(guó)糧票紀(jì)念冊(cè)、寶石首飾等，幾乎無一例外地聲明限量發(fā)售666件、999件，還都附有生產(chǎn)銷售機(jī)構(gòu)提供的不止一種證書，想來生意應(yīng)該不錯(cuò)。有道是物以稀為貴，買家的心理當(dāng)然是這些限量發(fā)售的東西既可以用，也可以藏，稍貴一點(diǎn)也無妨。然而，我總是搞不明白如果真的“心動(dòng)不如趕快行動(dòng)”買下了編號(hào)為555的限量發(fā)售版香煙，是該收藏起來，還是該星火一點(diǎn)讓它化為青煙一線？仔細(xì)想起來，限量其實(shí)是蠻符合中國(guó)人的消費(fèi)心理的。一方面，限量生產(chǎn)的產(chǎn)品品牌往往多少有些知名度，使用起來人前人后都會(huì)引起不少朋友的羨慕，同時(shí)還多少在細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出了有點(diǎn)與眾不同；另一方面，如果假以時(shí)日，這些限量制造的產(chǎn)品還可能被出手，有保值與升值的希望。但頗為有趣的一個(gè)現(xiàn)象是，海外那些最為“頂級(jí)”的高檔消費(fèi)品雖然有不少產(chǎn)量極為稀少的產(chǎn)品品種，但都不太十分強(qiáng)調(diào)限量制造。
記得十多年前當(dāng)“表王”布雷蓋（ＢＲＥＧＵＥＴ，港臺(tái)譯作寶璣）來華探路之初，曾經(jīng)建議公司方面宣傳自己的產(chǎn)品是限量發(fā)售。但時(shí)任布雷蓋董事長(zhǎng)的博代（ＦＲＡＮＣＯＩＳ ＢＯＤＥＴ）卻不同意這樣做，他認(rèn)為布雷蓋年產(chǎn)手表不超過5000只，而公司產(chǎn)品的款式之多在20種以上，所以同樣款式的布雷蓋手表年產(chǎn)超過300只就算多的了，何必要夸夸其談地去說什么限量，
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《限量發(fā)售，仔細(xì)清點(diǎn)》(http://m.clearvueentertainment.com)�？纯此写笈馁u行的記錄，那些限量產(chǎn)品、尤其是編號(hào)數(shù)字“吉利”的品種往往會(huì)在香港與東京、新加坡拍出高價(jià)，而倫敦、巴黎、日內(nèi)瓦甚至紐約對(duì)特殊的編號(hào)似乎從來沒有特別高的興趣，從中也不難看出東西方買家觀念上的不同。時(shí)移勢(shì)易，近四五年來歐美著名品牌越來越倚重亞洲尤其是華人圈的消費(fèi)能力，為了討好自己的大買家，找個(gè)借口在自己的某些產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做些小改動(dòng)，然后冠以紀(jì)念、慶祝等名義限量發(fā)售已經(jīng)成為不少商家開拓市場(chǎng)的習(xí)慣性套路，有時(shí)每年甚至?xí)瞥龊脦追N限量產(chǎn)品。奇怪的是只要是品牌有知名度，定價(jià)再怎么離譜的限量發(fā)售款式都會(huì)被人掃蕩一空，其情形頗有點(diǎn)類似于京滬不斷攀升的房?jī)r(jià)。
曾經(jīng)在北京的一位朋友處看到用10年前的卡地亞（ＣＡＲＴＩＥＲ）黑豹圖案絲巾裝裱在鏡框里裝飾墻壁非常與眾不同，回到上海后找出自己收藏的那條寶格麗（ＢＶＬＧＡＲＩ）99款藝術(shù)大師系列限量款，比劃了半天還是不舍得把它裝進(jìn)鏡框。畢竟它在1999年的零售價(jià)就是220美元，如今網(wǎng)上加價(jià)100美元很快就會(huì)成交，上海這種氣候，掛在墻上一不小心發(fā)了霉，不是虧大了嗎？——你瞧，中國(guó)式的思維總是免不了糾纏在身，一不小心就會(huì)表露出來.
原文發(fā)表于《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》2003-07-21第118期
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