引子：反權(quán)威容易反潮流難，一旦某種思想形成潮流的時(shí)候，要批判他是非常的難的，
悠著點(diǎn)，慢點(diǎn)走
。主流派并不是都是對的，反而可能會束縛你的思想。現(xiàn)在市場細(xì)分的提法很是流行，特勞特的“定位第一”更是讓那些在這個(gè)激烈的競爭市場被搞得精疲力竭的企業(yè)老總們看到了希望，于是乎，大家都在捉摸新產(chǎn)品，劃分新市場，搞品牌定位，仿佛這些工作做好了，成功就是唾手可得的。
對于“定位第一”的提倡者來講，他們這樣說是因?yàn)橛兄芎玫睦碛桑耗憧矗覀兊睦献孀诰驼f過：“寧為雞頭，不做鳳尾”。國外的定位大師也提供了說辭：“做第一勝過當(dāng)更好的。”
沒有錯，在這個(gè)變幻莫測的市場上，的地確確上演過幾場好戲：七喜做“非可樂”，成功的突圍了可口可樂一統(tǒng)天下的局面；寶麗來做“及時(shí)成像”的第一人也成功的搶占了柯達(dá)的市場份額（但是可惜的是由于沒抓住數(shù)碼技術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)是昨日黃花了），實(shí)際上這樣的例子的確很多。
我知道這是場來勢洶涌的熱潮，不過我還是想斗膽潑上點(diǎn)冷水。
我的看法很明確：“悠著點(diǎn)，慢些走”、“ 廣集糧，緩稱王！”。特別是國內(nèi)的中小型企業(yè)，對于推新產(chǎn)品、搶占新的細(xì)分市場，更加需要謹(jǐn)慎。
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《悠著點(diǎn)，慢點(diǎn)走》(http://m.clearvueentertainment.com)�！�很多的國際大公司到了中國又回去，回去了過了幾年又回來，都是因?yàn)檫@個(gè)市場教育費(fèi)用問題，達(dá)能60年代末的時(shí)候就曾經(jīng)來到中國想做液態(tài)奶，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市場教育資金過高，而是的達(dá)能有回去了，到了現(xiàn)在市場已經(jīng)被別人教育過了之后，這只老狐貍攜帶品牌和資金又回來。（現(xiàn)在達(dá)能又有回去的行動，其中原因下面會講到。）
講到為他人做衣裳的企業(yè)，為他人教育市場的企業(yè)，就不能不說到旭日升冰茶，他重新上演了一出商業(yè)悲劇，做為中國茶飲料市場的倡導(dǎo)者，旭日升很值得欽佩，也使“康師傅”們感激�！翱祹煾怠眰円呀�(jīng)占領(lǐng)了大半個(gè)茶飲料市場，旭日升當(dāng)了鋪路的石子。
而要說到始終避開教育市場的陷阱的那些“聰明”企業(yè)，就不能不說到同樣是飲料行業(yè)的娃哈哈，論實(shí)力他比旭日升要強(qiáng)得多。它沒有率先發(fā)現(xiàn)茶飲料市場嗎？為什么不是娃哈哈，而是旭日升率先打開市場？他更有資格呀。這就是宗慶后策略的高明之處！市場還沒有成熟，教育市場的機(jī)會交給別的企業(yè)做吧。他在修煉內(nèi)功，整合核心優(yōu)勢。直到他發(fā)功，打出天堂水加龍井茶的無敵概念，中國市場誰能抵擋？
還有就是小包裝食用油的例子，你知道嘉里集團(tuán)這么多年來花了多少錢用于市場的啟動上？我想一定是個(gè)天文數(shù)字吧。
寶潔公司的新產(chǎn)品上市，前18月的銷售額全部用于市場的教育和啟動上，對于國內(nèi)的中小型企業(yè)這筆市場教育費(fèi)用，你付得起嗎？
說到這里，很多企業(yè)心里很不甘心，“我那么好的產(chǎn)品，那么好的創(chuàng)意，那么好的市場定位就因?yàn)橘Y金問題而要白白放棄嗎？”實(shí)際上，國內(nèi)的中小型企業(yè)沒有必要為放棄自己一些“很好的想法”而懊悔不已，沒錯，一個(gè)好的想法的確激動人心，但是你應(yīng)該明確你的目的只有一個(gè)——使得企業(yè)最優(yōu)化的盈利，而不是其他什么。