2009-7-8 來(lái)源：銷售與市場(chǎng) 文：：劉先明
一、文化營(yíng)銷的基本概念
創(chuàng)新性地將營(yíng)銷活動(dòng)與企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，或者是賦予營(yíng)銷工作以文化內(nèi)涵，或者是在文化理念指導(dǎo)下開(kāi)展?fàn)I工銷作，最終是要達(dá)到比一般營(yíng)銷活動(dòng)要好得多的效果，
營(yíng)銷的最高境界——文化營(yíng)銷
。二、文化營(yíng)銷的作用
1、文化是軟實(shí)力，文化營(yíng)銷是硬實(shí)力；
2、文化營(yíng)銷是企業(yè)文化建設(shè)的支柱；
3、文化營(yíng)銷為文化管理創(chuàng)造基礎(chǔ)；
4、文化營(yíng)銷與文化管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的最高境界。
三、文化營(yíng)銷中常用到的五種創(chuàng)新方法
1、綜合法或歸納法；
2、嫁接法；
3、類比法；
4、延伸法或類推法；
5、逆向思維法
四、文化營(yíng)銷應(yīng)遵循的五大原則
1、要有文化內(nèi)涵、文化烙印的原則。
2、關(guān)注度、好評(píng)度、參與度要較高的原則。
3、要不同于同行的文化營(yíng)銷的原則。
4、營(yíng)銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，要更高的原則，
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《營(yíng)銷的最高境界——文化營(yíng)銷》(http://m.clearvueentertainment.com)。5、要具有系統(tǒng)性、連貫性的原則。
五、劉先明策劃和實(shí)施的文化營(yíng)銷案例
1、1994年國(guó)際化工展的亮點(diǎn)；
2、北京軍事博物館的招聘會(huì)中最火爆的展位；
3、蘇州一家四星級(jí)賓館的影響力超出其他多家五星級(jí)賓館；
4、東北茶葉航母在大連金瑪振富商城啟航；
5、海爾防電墻熱水器引發(fā)“熱戰(zhàn)”；
6、弱勢(shì)白酒企業(yè)在2008中國(guó)旅交會(huì)上亮風(fēng)采；
7、大慶“紅城風(fēng)車行”；
8、“黨員活動(dòng)日”助推營(yíng)銷；
9、溫州力邦讓中國(guó)汽車輪不再受制于人；
10、“杜鵑”吹紅德利門。
六、文化營(yíng)銷時(shí)應(yīng)注意處理好五大問(wèn)題
1、文化營(yíng)銷要與規(guī)范性的管理、生產(chǎn)、服務(wù)以及企業(yè)文化建設(shè)等有機(jī)結(jié)合好。
2、文化營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，更需要有效創(chuàng)新。
3、文化營(yíng)銷要與傳統(tǒng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等有機(jī)結(jié)合好。
4、文化營(yíng)銷要善于優(yōu)選智力資源、優(yōu)用媒體資源，做好營(yíng)銷宣傳。
5、文化營(yíng)銷要有好策劃，更要有好執(zhí)行。