品牌謀略
在洗發(fā)水男女混用的中國(guó)市場(chǎng)，清揚(yáng)男士去屑洗發(fā)水的推出，可以說(shuō)是挖掘到了潛在的市場(chǎng)需求，
清揚(yáng)：持續(xù)打好男士牌
。但是如何選好平臺(tái)，讓清揚(yáng)“男士去屑洗發(fā)水”這一概念得到高性價(jià)比的傳播，進(jìn)而快速搶占市場(chǎng)，則是一大挑戰(zhàn)。運(yùn)用男士精神平臺(tái)
通過(guò)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的了解，比起被動(dòng)接受廣告信息，男人更愿意主動(dòng)關(guān)注新聞、體育賽事，在他們更愿意互動(dòng)和花時(shí)間的內(nèi)容平臺(tái)上融入品牌理念，是清揚(yáng)針對(duì)男士市場(chǎng)的隱性營(yíng)銷(xiāo)策略。
在眾多的體育賽事中，我們認(rèn)為，F(xiàn)1賽事面向的觀眾群體是以青年男性為主，這與清揚(yáng)男士的目標(biāo)客戶群恰好契合。其次，F(xiàn)1的賽事特點(diǎn)除競(jìng)技速度快、高科技含量外，更重要的是體現(xiàn)了持久堅(jiān)韌的體育精神。由于要經(jīng)過(guò)近一年的漫長(zhǎng)賽季，運(yùn)動(dòng)員要在多個(gè)國(guó)家分站持續(xù)比賽，經(jīng)過(guò)積分累計(jì)，最終才能獲得冠軍，贏到最后。這和清揚(yáng)男士提倡的品牌宣言“無(wú)懈可擊，贏到最后”不謀而合，滿足了品牌的傳播需求。正因如此，2012年F1新賽季，我們?cè)俅纬蔀榱薋1蓮花車(chē)隊(duì)的主贊助商，這次更提煉出“無(wú)懈可擊，贏到最后”的傳播話題。
按照常規(guī)，我們?cè)谏徎ㄜ?chē)隊(duì)新賽車(chē)E20、車(chē)隊(duì)賽車(chē)手萊科寧和格羅斯讓的所有車(chē)手服上，印上清揚(yáng)去屑洗發(fā)水CLEAR品牌的LOGO。隨著全球媒體對(duì)賽事和車(chē)手動(dòng)態(tài)的報(bào)道，以及漫長(zhǎng)賽季在各國(guó)的巡回出場(chǎng)，這將使得清揚(yáng)CLEAR品牌傳播給全國(guó)乃至全球至少5億的觀眾，
管理資料
《清揚(yáng)：持續(xù)打好男士牌》(http://m.clearvueentertainment.com)。最大化媒體價(jià)值我們?cè)?012年F1賽季開(kāi)始前，對(duì)蓮花車(chē)隊(duì)進(jìn)行了深入研究，充分分析應(yīng)該考慮的風(fēng)險(xiǎn)。
體育營(yíng)銷(xiāo)最大的風(fēng)險(xiǎn)便是贊助選手表現(xiàn)直接影響贊助效果。在F1賽事上體現(xiàn)在車(chē)隊(duì)賽車(chē)手的比賽狀況。為避免這些不可預(yù)知因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，我們果斷放棄以比賽結(jié)果為傳播重點(diǎn)的策略，調(diào)整為以“KIMI萊科寧不懼挑戰(zhàn)，兩年后重返F1比賽”為重點(diǎn)的傳播方向。在F1中國(guó)站比賽（4月13日～15日前兩周）前期，便展開(kāi)“KIMI萊科寧比賽預(yù)測(cè)，期待站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)”的傳播話題。此時(shí)，各媒體體育版正在做F1中國(guó)站比賽預(yù)測(cè)，而KIMI萊科寧重返F1剛好是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。我們?cè)谡_的時(shí)機(jī)，推出蓮花車(chē)隊(duì)1號(hào)車(chē)手KIMI萊科寧信息，媒體因此爭(zhēng)相報(bào)道。
伴隨話題傳播開(kāi)展的是，我們希望有更多媒體和消費(fèi)者能共同參與其中，成為我們品牌隱形的“Promoter”。中國(guó)站比賽前夕，我們舉辦線下“清揚(yáng)F1蓮花車(chē)隊(duì)歡迎會(huì)”，為媒體與KIMI萊科寧見(jiàn)面以及采訪創(chuàng)造機(jī)會(huì)，同時(shí)也邀請(qǐng)了數(shù)萬(wàn)名線上互動(dòng)的消費(fèi)者代表。隨著媒體的廣泛報(bào)道，無(wú)論中國(guó)站的比賽結(jié)果如何，借助F1賽事傳播，已將明星賽車(chē)手KIMI萊科寧持久挑戰(zhàn)的個(gè)人特質(zhì)和清揚(yáng)的品牌精神，得到了性價(jià)比極高的曝光和宣傳。
在請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)F1贊助商的形象進(jìn)行1～5分評(píng)價(jià)時(shí)，CSM/TNS SPORT CHINA近5年的調(diào)研結(jié)果顯示，觀眾最為認(rèn)同的是：F1贊助商是“有實(shí)力的”。調(diào)研結(jié)果說(shuō)明，我們將清揚(yáng)精神與賽車(chē)精神結(jié)合起來(lái)，將持久挑戰(zhàn)的信念傳遞給消費(fèi)者，這一策略已經(jīng)獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。