今年1月19日，中國企業(yè)聯(lián)合會和中國企業(yè)家協(xié)會在人民大會堂舉行2004年度“最受關(guān)注企業(yè)家”頒獎儀式，這是 繼去年12月16日被美國《時(shí)代》周刊和全美有線新聞網(wǎng)評為“2004年全球最具影響力的25名商界領(lǐng)袖”、12月28日被中央電視臺評為“2004CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”之后斬獲的又一殊譽(yù)，
：逆風(fēng)飛揚(yáng)中屢敗屢戰(zhàn)
。然而，就在 春風(fēng)得意的同時(shí)，香港著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平以深圳證券信息有限公司公開披露的41家電子類公司業(yè)績數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，公開“炮轟” ：“TCL創(chuàng)業(yè)的22年， 由幾乎身無分文演變到身價(jià)近12億元，成為TCL改革的最大受益者……TCL發(fā)展的過程實(shí)際是國有資產(chǎn)逐步流向個人的過程�！�
性格決定命運(yùn)， 的百折不撓決定了他的成功，也注定他成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。
血戰(zhàn)越南：18個月虧損18億
“小時(shí)候我并不喜歡哭，但我每哭一次，就一定要實(shí)現(xiàn)哭的目的。我是個有股子牛脾氣的人，看好的市場就一定要做好。你們現(xiàn)在撤，我同意，但撤要撤個明白。大家一致認(rèn)為越南是個好市場，卻為什么做不好呢？應(yīng)該從我們的做法上找原因。因此我認(rèn)為現(xiàn)在的討論方向是如何做好的問題，而不是何時(shí)撤退的問題……”這是 在TCL第一家海外公司18個月中連續(xù)虧損18個億的時(shí)候，面對眾人紛紛提出要把投資撤回來的關(guān)鍵時(shí)刻的講話。
想當(dāng)初，TCL海外負(fù)責(zé)人易春雨曾表態(tài)“越南只相當(dāng)國內(nèi)的一個省，我一年就能把他拿下來！”《孫子兵法》的“驕兵必?cái) 北或?yàn)證。
自1996年出任TCL集團(tuán)公司董事長兼總裁， 就開始了大刀闊斧的擴(kuò)張和并購：1996年收購陸氏彩電、1997年兼并新疆美樂和內(nèi)蒙彩虹、2000年兼并無錫宏美……最終實(shí)現(xiàn)了300多億的銷售、19億元的稅收和15億多的利潤。一路的順風(fēng)順?biāo)�，�?感覺自己還應(yīng)該再做點(diǎn)什么。
1996年TCL兼并香港陸氏公司彩電項(xiàng)目，陸氏告訴 ，他們在越南有一個彩電廠，希望一并轉(zhuǎn)手。這個越南市場由此成為 的下一個“獵物”。1999年， 把原本是TCL彩電銷售公司的副總，學(xué)國際投資的易春雨等14人派往越南，正式準(zhǔn)備“占領(lǐng)”越南彩電市場。
“你們國際化路子走得太快，成功幾率不大。我斷言，用不了多久你們就會在越南折戟沉沙。”面對美林集團(tuán)中國區(qū)主席劉二飛毫不留情的質(zhì)疑，以及TCL內(nèi)部的反對聲， 絲毫沒有動搖。
“很多高層主管都堅(jiān)定撤出，因?yàn)樘澋么蠹倚睦镉悬c(diǎn)兒發(fā)虛，我自己心里也沒有底�！� 回憶起越南市場從一開始就遭受的各種挫折的時(shí)候，依然十分感慨。
和易春雨等人認(rèn)真分析了在越南彩電市場具有優(yōu)勢的日、韓企業(yè)，并迅速制定了相關(guān)策略。通過與中國駐越南大使館、中國團(tuán)中央、越南團(tuán)中央聯(lián)合成立“TCL越南青年基金會”，以及邀請經(jīng)銷商參觀生產(chǎn)線、高層親自拜訪經(jīng)銷商等策略，TCL咬緊牙關(guān)，在經(jīng)歷了18個月虧損18個億的“夢魘”后，終于在越南堅(jiān)持了下來。2001年，TCL在越南首次實(shí)現(xiàn)了贏利。
“開拓海外市場就要有屢敗屢戰(zhàn)，百折不撓的勇氣和決心。跌跟頭是不可避免的，關(guān)鍵是跌倒了后能爬起來。如果等到實(shí)力壯大起來再走出去，那時(shí)機(jī)會也就沒有了�！� 認(rèn)為TCL當(dāng)時(shí)勇敢地堅(jiān)持下來是非常正確的。
說：“到目前為止，TCL在越南已占有14%的份額，僅次于索尼。有了這次的成功經(jīng)驗(yàn)，我們就有足夠的勇氣和魄力去開拓印尼、菲律賓、馬來西亞市場�！闭菑倪@時(shí)候起， 把TCL設(shè)計(jì)成為一個國際化企業(yè)的構(gòu)架越來越清晰。
“杯酒釋兵權(quán)”：萬明堅(jiān)下課
“TCL必勝！TCL手機(jī)必勝！萬總必勝！”這是TCL通訊銷售團(tuán)隊(duì)在TCL手機(jī)鼎盛時(shí)期經(jīng)常喊的口號—“萬總”是TCL通訊的董事長萬明堅(jiān)，而當(dāng)時(shí) 是副董事長。
“選擇放棄TCL通訊董事長位子，是為了進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，專心做TCL集團(tuán)的董事長，從而規(guī)范公司運(yùn)作。”這是 當(dāng)時(shí)的說法，但是，外界一致認(rèn)為這實(shí)際上是 “杯酒釋兵權(quán)”中的一次戰(zhàn)略布局。
此時(shí)，TCL手機(jī)的利潤占到了TCL集團(tuán)全部利潤的一半以上，萬明堅(jiān)一手打造的手機(jī)業(yè)務(wù)取代了彩電業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的“老大”位置；而且萬明堅(jiān)已經(jīng)全面掌握TCL手機(jī)從市場到銷售的一切業(yè)務(wù)，任何人都無法插手，就連 本人也無法過問。
2002年，萬明堅(jiān)榮獲共青團(tuán)中央頒發(fā)的“中國杰出青年科技創(chuàng)新獎”、2003年萬明堅(jiān)獲得中青聯(lián)評選的“中國十大杰出青年”稱號、2004年萬明堅(jiān)撰寫的《系統(tǒng)戰(zhàn)必勝》由中信出版社出版，并在人民大會堂舉行了首發(fā)式，一大批部級官員和一流學(xué)者捧場……三年實(shí)現(xiàn)“三級跳”，萬明堅(jiān)有可能“取代” 的猜測，似乎正在一步步地朝“預(yù)期”的方向發(fā)展著，
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《：逆風(fēng)飛揚(yáng)中屢敗屢戰(zhàn)》(http://m.clearvueentertainment.com)。2004年12月9日，TCL集團(tuán)突然對外宣布：“TCL通訊董事長萬明堅(jiān)以肺部不太好”的原因宣告離職。有關(guān)“一山不容二虎”、功高蓋主、業(yè)績不佳及管理風(fēng)格不合節(jié)拍等民間說法一瞬間滿城風(fēng)雨。這對于TCL手機(jī)分銷商曾夾道歡迎高喊“萬明堅(jiān)萬歲！”的萬明堅(jiān)來說，是何等的尷尬和無奈。
曾經(jīng)，在集團(tuán)內(nèi)部， 力挺萬明堅(jiān)�！暗谝唬f明堅(jiān)開會時(shí)，永遠(yuǎn)抱著一大堆手機(jī)，像個江湖行醫(yī)，到處向人推銷新型手機(jī)；第二，萬明堅(jiān)是出于公心做決策，不怕得罪人；第三，這幾年的經(jīng)營也證明了萬明堅(jiān)個人的能力�！边@是 對這位自己一手提拔的部下的工作能力依然非常欣賞的三個理由。
“給我1個億，我能做到100億�！�1999年，時(shí)任TCL通訊設(shè)備股份有限公司副總經(jīng)理的萬明堅(jiān)對 發(fā)出了請纓的決心。結(jié)果是， 給了萬明堅(jiān)1000萬美元和3個人。事實(shí)證明 的眼光沒錯：2001年，TCL手機(jī)銷售收入達(dá)到30億元人民幣；2002年手機(jī)銷量突破600萬部，實(shí)現(xiàn)銷售收入82億元，銷售額和利潤額均做到了國產(chǎn)手機(jī)第一名。
“TCL集團(tuán)股份有限公司董事副總裁”、“TCL移動通信有限公司董事總經(jīng)理”、“TCL通訊設(shè)備股份有限公司CEO”、“萬明堅(jiān)博士”，在姓名的旁邊甚至還加印了自己的照片——萬明堅(jiān)當(dāng)時(shí)的名片不但設(shè)計(jì)得復(fù)雜，而且也暴露出其當(dāng)時(shí)浮躁的內(nèi)心。然而除了擔(dān)任TCL集團(tuán)董事長、總裁，還親自主管人力資源的 ，名片則非常簡單，除了名字外，就一個頭銜“董事長CEO”。由此雖不能完全判斷出這場萬明堅(jiān)和 之間“爭斗”的勝負(fù)，起碼在心態(tài)上，萬明堅(jiān)已經(jīng)先輸一局。
萬明堅(jiān)當(dāng)時(shí)強(qiáng)硬的管理風(fēng)格不但讓多位副手無所適從，“將在外，君命有所不受”的“諸侯”意識有時(shí)也讓 非常惱火。
“時(shí)不利兮騅不逝”。2004年的大勢已不屬于萬明堅(jiān)，僅前三季度，TCL通訊控股銷售收入同比銳減16億元，凈利潤同比下滑50.4%.2004年10月，TCL通訊控股收購阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)后，幾近裹足不前，TCL手機(jī)員工的不滿情緒開始膨脹。由于融合進(jìn)度緩慢，合資公司的銷售情況不見增長，TCL不僅要填補(bǔ)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)每月幾千萬人民幣的虧損，而且TCL移動的員工開始普遍降薪。萬明堅(jiān)個人風(fēng)格的強(qiáng)勢亦引發(fā)了TCL集團(tuán)高層越來越多的爭議。
更讓萬明堅(jiān)大跌眼鏡的是， 通過 TCL集團(tuán)與TCL通訊換股方式，取代TCL通訊在深圳上市。這個結(jié)果，除了讓 個人身價(jià)升至12億以外，更重要的是， 名正言順地取代萬明堅(jiān)出任了上市公司董事長。萬明堅(jiān)黯然“退場”。
并購盛宴：牙好，胃口好嗎？
似乎對并購有著特殊的嗜好：2003年8月12日，外界猜測已久的“TCL收購樂華”的傳聞終于揭開謎底，“廣州數(shù)碼樂華科技有限公司”正式成立；此后，TCL集團(tuán)又開始新一輪擴(kuò)張，收購了美國著名的Go－Video（高威達(dá)）公司，并與法國湯姆遜公司全面合作。新的合資公司TCL-湯姆遜電子公司年總銷量1800萬臺，成為全球最大的彩電供應(yīng)商。 一邊整合，一邊繼續(xù)更大規(guī)模的擴(kuò)張并購。不久，TCL集團(tuán)與法國阿爾卡特聯(lián)合成立手機(jī)合資公司的合同正式簽約，排名世界第七、中國第一的TCL-阿爾卡特公司成立了。
“并購整合國外企業(yè)給TCL帶來經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也在技術(shù)和專利上帶來了主動權(quán)。未來在數(shù)字電視方面的專利將會使TCL在全球市場不會受到太多的專利影響，同時(shí)可以更靈活地應(yīng)付歐盟壁壘和美國對中國彩電的反傾銷制裁�！� 認(rèn)為應(yīng)該理性分析國際并購過程中的利與弊。
“TCL在不久的將來，將成為具有國際競爭力的世界級企業(yè)，到2010年銷售收入突破1500億元�！本驮谌藗儗� 一連串令人眼花繚亂的資本魔術(shù)表演報(bào)以熱烈掌聲的時(shí)刻， 向媒體公布了他的“龍虎計(jì)劃”：多媒體電子、移動通訊終端產(chǎn)業(yè)要在三到五年時(shí)間進(jìn)入世界前五強(qiáng)；家電、信息、電工、文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，要在三到五年時(shí)間內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)一流企業(yè)行列。
“正是因?yàn)闆]有相關(guān)國際化并購經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在探討 是先驅(qū)、先烈的問題還為時(shí)尚早。無論 是先驅(qū)，還是先烈，這都將會為中國企業(yè)今后進(jìn)行國際化并購積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)�！泵襟w人張笑輝這樣為 “定性”，無論如何，“TCL國際化進(jìn)程將會成為今后國內(nèi)外各類商務(wù)學(xué)院借鑒的國際化并購案例之一�！�
來源：中國企管網(wǎng)