前言：
沒有執(zhí)行力，銷售業(yè)績怎么能突破?銷售業(yè)績搞不上去，80%的原因是：銷售團隊的執(zhí)行力出了問題，
銷售執(zhí)行力的六大關鍵
。一個優(yōu)秀的銷售團隊，執(zhí)行力一定很強，他們充滿熱情，積極開拓;為實現(xiàn)銷售目標孜孜以求;堅決執(zhí)行領導的意志，承擔自身應有的責任;他們在乎團隊的成敗，相互協(xié)作，有強烈的榮譽感。你的銷售團隊有執(zhí)行力嗎?他們是不是存在以下問題：大多數(shù)情況下，心境平平淡淡，缺乏激情和奮進精神；總是想著吃老本，沒有興趣開拓新客戶，或者怕這怕那，不敢前進；即使承諾了任務量，也沒有全力以赴建設一個高效團隊，提升銷售執(zhí)行力，從而推動銷售業(yè)績的增長，這些問題必須由你來解決。作為銷售部門的領導，或者企業(yè)的老總，你別無選擇!
現(xiàn)在有很多整體櫥柜企業(yè)，總把銷售業(yè)績寄希望于櫥柜銷售人員，銷售人員寄托于經(jīng)銷商、經(jīng)銷商寄托于櫥柜市場，那么櫥柜怎么辦？市場沒有寄托。從某種意義上講，就是一連串不作為導致櫥柜銷售業(yè)績是被動增長而不是主動增長。譚小芳老師認為這就是典型的銷售團隊沒有執(zhí)行力，這里講的執(zhí)行力分為執(zhí)行意愿與執(zhí)行能力兩個方面的問題。
執(zhí)行意愿，意指銷售團隊的文化氛圍與主動的積極性，這是一切銷售執(zhí)行行為的前提。譚老師（預定執(zhí)行力培訓，請聯(lián)系13938256450）表示在這一環(huán)節(jié)的工作就是櫥柜銷售團隊的崗位管理、績效考核、激勵制度、文化建設，這既是一種可以標準化運作的模塊，也是因人因企而異較靈活的模塊。
本為之所以把這模塊作為咨詢工作的一個主要模塊，是因為諸多中小櫥柜企業(yè)的銷售團隊大多在10—20人之間，只停留在形式上有管理實際上根本無管理的狀態(tài)。團隊成員只在承擔銷售的責任并沒有接受科學管理、提升與學習的義務。
第二環(huán)節(jié)是執(zhí)行能力的問題。所謂執(zhí)行能力，意指在管理客戶、管理市場時所要具備的心理素質(zhì)、問題處理技能、及管理工具的運用能力。這其實是一個技術層面的問題。這一層面首先要解決的問題是，決定其櫥柜銷售業(yè)績的核心因素與解決的切入點在哪。只有解決這一前提問題，后面的技能與技術才會有應用的平臺。
經(jīng)常有朋友問我：什么是營銷的核心競爭力，如何培養(yǎng)營銷的核心競爭力？我們先來看看下面的例子：戴爾把他的快速定制的直銷模式寫成書，廣為傳播，不少企業(yè)爭相效法模仿，但是沒有一個能夠超過戴爾，原因只有一個，他們?nèi)狈@一模式的執(zhí)行力！
國內(nèi)醫(yī)藥營銷模式很多，但每種模式成功的企業(yè)也就是一兩家，比如生產(chǎn)酸痛靈的企業(yè)，靠著單一的住店促銷和贈品的到位操作，把一個外用搽劑規(guī)模做到1個多億。醫(yī)藥保健品這些營銷模式的成功，其他企業(yè)模仿大多不成功，原因也只有一個，缺乏對這一模式的系統(tǒng)執(zhí)行力和監(jiān)控力。
譚老師表示對于營銷的一切事務而言，執(zhí)行力就是核心競爭力，在營銷管理、產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、新產(chǎn)品上市、市場拓展、市場溝通、公關促銷、成本控制、分銷網(wǎng)絡建設、經(jīng)銷商管理、物流控制、品牌傳播等等無論那一方面，你只要在一兩個方面總是能保持先人半步或者超人半步，把事情按質(zhì)按量做到位，甚至其他方面無優(yōu)勢時，你只要把每件事的細節(jié)做得更到位，你就具備了營銷的核心競爭力。
靠著“威逼利誘、連哄帶騙、激情煽動”的方式可能很快就把銷售任務分解到各個銷售人員的頭上，但機制不相信覺悟，執(zhí)行不力是必然的。譚老師認為作為一家重視營銷執(zhí)行力的企業(yè)，必需回歸到“無利不起早”的人性本質(zhì)，只要方法得當，用利益驅(qū)動的手段解決利益驅(qū)動的問題，天下就沒有難辦的事情。
隨著市場競爭的激烈，眾多企業(yè)開始在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上越來越追求互補與協(xié)調(diào)，然而一項好的決策、一個策劃周密的方案，在許多企業(yè)的實際市場操作過程中卻顯得那么乏力，執(zhí)行結(jié)果與原有的預期目標相差甚遠，
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《銷售執(zhí)行力的六大關鍵》(http://m.clearvueentertainment.com)。為什么會出現(xiàn)這種結(jié)局？大量的實踐資料證明，一個企業(yè)光擁有一個好的決策和方案是遠遠不夠的，更重要的是讓你的決策和方案如何去不折不扣的執(zhí)行，執(zhí)行才是關鍵，沒有執(zhí)行，一切都是空談。企業(yè)必須要正確審視和看待自身的營銷執(zhí)行力,譚老師與您分享銷售執(zhí)行力的六大關鍵：
一、溝通
溝通是前提。這里有一個很俗的概念，既SMART原則。所謂SMART原則,即是:
目標必須是具體的(Specific);
目標必須是可以衡量的(Measurable);
目標必須是可以達到的(Attainable);
目標必須和其他目標具有相關性(Relevant);
目標必須具有明確的截止期限(Time-based)。
有好的理解力，才會有好的執(zhí)行力。好的溝通是成功的一半。通過溝通，群策群力集思廣益可以在執(zhí)行中分清戰(zhàn)略的條條框框，適合的才是最好的。通過自上而下的合力達使企業(yè)執(zhí)行更順暢！
二、協(xié)調(diào)
協(xié)調(diào)是手段。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。好的執(zhí)行往往需要一個公司至少百分之八十的資源投入；而那些執(zhí)行效率不高的公司資源投入甚至不到百分之二十。中間的百分之六十就是差距。這些不僅僅只是在書面上顯示的。一塊石頭在平地上只是一個死物，而從懸崖上掉下時，可以爆發(fā)強大的能力。這就是集勢，把資源協(xié)調(diào)調(diào)動在戰(zhàn)略上，從上到下一個方向，能達到事半功倍的效果！
三、反饋
反饋是保障。執(zhí)行的好壞要經(jīng)過反饋來得知。市場被動反饋或者市場主動調(diào)研。而反饋得來的效用可以用具體而細致的數(shù)據(jù)來展示。同時我們又從數(shù)據(jù)形成的曲線中了解產(chǎn)品銷售走勢或者市場占有率等情況，以趨利避害！
四、責任
責任是關鍵。企業(yè)的戰(zhàn)略應該通過績效考核來實現(xiàn)。而不僅僅只是從單純的道德上來約束。從客觀上形成一種陽光下進行的獎懲制度，才能不會使執(zhí)行作無用功。HR中目標協(xié)議書利用KPI關鍵績效指標來管理執(zhí)行力。該協(xié)議書以法律依據(jù)明白當事人責任。從主要業(yè)績，行為態(tài)度，能力等主客觀方面來評價個體執(zhí)行能力。
五、決心
決心是基石。
狐疑猶豫，終必有悔，顧小忘大，后必有害！專注，堅持這種人生信條同樣也適用于管理執(zhí)行這個方面！成功就象一扇門，如果戰(zhàn)略這把合適鑰匙我們已經(jīng)找到，那么現(xiàn)在需要的只是我們把鑰匙插進去并朝正確的方向旋轉(zhuǎn)把門打開。
六、突破
執(zhí)行力提升的瓶頸是員工的固有思維模式和工作習慣，打破瓶頸，讓他們徹底按照公司的營銷戰(zhàn)略進行，不要參雜任何個人的習慣和好惡！但是要一個成年人改變他們的習慣是多么的不容易！
“知”乃“行”的前提，以利益為導向激發(fā)員工自律意識。當今迅猛發(fā)展的知識經(jīng)濟時代使得員工素質(zhì)日益提高，其自我實現(xiàn)意識日趨成熟，“民可使由之，不可使其之”的傳統(tǒng)觀念難以適應而今企業(yè)管理民主化的潮流，員工關注的不僅埋頭苦“干”，更為關注的是“干”的目的、利益，有所求是有所為的真正動力。