在銷售行業(yè)，競爭壓力有多大無需贅述大家都知道!但是，在如此巨大的競爭壓力之下，一個普普通通的銷售員如何脫穎而出，受眾人矚目呢?不是沒辦法!本文講的就是一位剛?cè)胄械匿N售人員從無名小卒成為眾人矚目的銷售明星的故事!看了之后，你就會知道自己該多么崇拜他了!
一元錢，成就了我的銷售明星夢
剛進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的時候，我只是一名普通的銷售員，每天提著包穿梭在城市的每棟商務(wù)樓，一層一層的挨家陌生拜訪積累原始客戶，
大客戶的軟肋
。相比經(jīng)常被人從辦公室轟出來這樣的情況，我覺得更糟糕的是發(fā)出去了幾百張名片卻沒有接到一個來電咨詢。我發(fā)現(xiàn)每個公司老總的辦公桌上都是厚厚的一摞銷售員名片，如何讓我自己的名片在客戶的面前脫穎而出呢?我想到一個絕好的辦法，并且利用這個辦法積累了很多客戶成就了當(dāng)時公司里面的銷售TOP明星，每天都會成交客戶。
準(zhǔn)備好一張普通的名片和較新的一元面值人民幣。把紙幣折疊起來，正面露出“壹元”字樣(目的是讓人知道這個是錢)，然后把折疊好的紙幣放在名片的背后，再去找一家打印店塑封起來。OK，就是這么簡單。
道具做好了，如何發(fā)揮它的價值才是更重要的，所以還要準(zhǔn)備好一套說辭。當(dāng)然，這種名片的成本比較高(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，發(fā)的時候要選擇對象發(fā)，不能什么人都發(fā)哦，我一般是發(fā)給我潛在的大客戶。目的是吸引大客戶的好奇，這樣就有交談的機(jī)會，交談就有機(jī)會交心，交心就有機(jī)會交易。
在我的客戶收到這個名片的時候，100%的人會覺得很奇怪的問：你名片怎么是這樣子的啊?
我常用的說辭：
1、哦，*總，是這樣的，
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《大客戶的軟肋》(http://m.clearvueentertainment.com)。你是說為什么背后會有一塊錢嗎?你知道我從事的是培訓(xùn)行業(yè)，是幫助您企業(yè)更好的經(jīng)營發(fā)展(更多營銷知識盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以認(rèn)識我你就是認(rèn)識了錢。錢就是我，我就是錢。為什么我這么說呢?來，讓我講給您聽。。。。。2、恩，*總。你看我們也是初次認(rèn)識交換了名片。在我沒有給你帶來幫助提升到貴公司的業(yè)績的時候，我覺得你沒有義務(wù)給我打電話，雖然我很想結(jié)交你這個朋友。這一塊錢是我付給你的電話費，我希望能夠接到你的來電，因為這對于我們彼此來說都是一個難得的機(jī)遇(更多營銷知識盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道營銷欄目)。(這個時候其實你有機(jī)會開始你和他的溝通了。或者客人的確比較忙的話，改天也會打電話給我，我很放心不會有任何人真的拿剪刀剪開名片拿出一塊錢給我打電話，呵呵)
這個特殊的名片還有一個最大的好處是客人隨時都會保存好你的名片(世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)。相信很多的銷售員都有這樣的經(jīng)歷，在你離開別人辦公室的時候，別人隨手就把你的名片丟盡了垃圾筐。因為這張?zhí)厥獾拿幸粔K錢，所以客人不會輕易的丟掉它。只要客人保存了我的名片，那么對于我來說就比同行多了太多的機(jī)會。并且，在客戶那一厚摞名片里，我的名片因為有塑封過，所以比普通的名片要寬大一下，客戶只要隨手一掐，總是掐到我的名片。只要他掐到了我的名片，你覺得那一厚摞不同行業(yè)的名片里面我的同行還有機(jī)會跟我競爭嗎?
最后給大家的忠告就是不要隨意的換電話號碼，比如我現(xiàn)在是在浙江義烏做金燕子蛋糕毛巾，而我用的號碼依然還是四川的號碼。
這也是為什么到今天我還可以和我多年的客戶保持聯(lián)系維護(hù)好關(guān)系的訣竅之一。
動動腦筋去創(chuàng)新，你一定會脫穎而出與眾不同!
是的，在創(chuàng)意的時代，創(chuàng)意就是財富。你想通過老老實實按部就班的工作發(fā)展起來你的潛在客戶，無論你多么用功，見效總是很慢，可以說是大海撈針，事倍功半。因此，要知道問題出在哪里，從哪里開始解決問題，事在人為，我們總能想象出更有創(chuàng)意更精彩的辦法的!你也可以像這位今日的銷售明星一樣耀眼!