彭小東老師在最近出席的一次廣電傳媒論壇中，就中國(guó)之聲品牌和廣告投放模式做了如下精彩的分析，
廣播電臺(tái)廣告銷(xiāo)售投放模式分析
。彭老師認(rèn)為最近中國(guó)之聲連續(xù)三年大刀闊斧的顛覆性改革帶來(lái)的不只是收聽(tīng)率與市場(chǎng)份額的大幅提升，更是“央廣新聞”的品牌構(gòu)建、廣播媒體的強(qiáng)勢(shì)崛起。伴隨著中國(guó)之聲品牌價(jià)值的幾何級(jí)倍數(shù)增長(zhǎng)，從2008年到2010年，中國(guó)之聲的廣告經(jīng)營(yíng)也以年均40%的增長(zhǎng)速度體現(xiàn)著頻率品牌市場(chǎng)價(jià)值的激增，廣告銷(xiāo)售額從2007年的九千多萬(wàn)發(fā)展到2010年僅上半年就完成2.5個(gè)億的良好業(yè)績(jī)。在中國(guó)之聲的廣告經(jīng)營(yíng)工作不斷取得突破性發(fā)展的背后，是越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)向中國(guó)之聲聚攏，從而打造出綠色、高端的廣告宣傳平臺(tái)。經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，中國(guó)之聲做到了時(shí)時(shí)把握中國(guó)之聲媒體自身變化的全新特點(diǎn)，挖掘出很多獨(dú)特的“優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)”，特別是在具體品牌客戶(hù)投放方面探索出了一套切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)做法和投放模式，促使企業(yè)與媒體合作的順利進(jìn)行。
1、 品牌形象廣告助力企業(yè)全面提升優(yōu)勢(shì)傳播
優(yōu)勢(shì)媒體投放的“聚焦法則”已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)塑造全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的不二法則。覆蓋全國(guó)的中國(guó)之聲保持著無(wú)可替代、不可比擬的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)從徐工集團(tuán)徐州重型機(jī)械有限公司這個(gè)客戶(hù)上得到展現(xiàn)。徐工重型多年來(lái)靠實(shí)力說(shuō)話(huà)，以品牌制勝，不斷實(shí)現(xiàn)自我突破。作為一級(jí)生產(chǎn)資料，徐重的宣傳目標(biāo)并不是占領(lǐng)普通消費(fèi)者，而是廣泛地通過(guò)中國(guó)之聲這個(gè)國(guó)家權(quán)威媒體滲透品牌概念，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)以及高端人群的關(guān)注，讓徐重的品牌真正實(shí)現(xiàn)“上傳下達(dá)”，從而提升品牌傳播的勢(shì)能。2008年徐工集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了與中國(guó)之聲的全面合作，鎖定了早報(bào)摘后第一條的宣傳位置，結(jié)合特定的節(jié)目和時(shí)間段位，全面宣傳企業(yè)形象及特色產(chǎn)品，充分顯現(xiàn)出徐重的行業(yè)地位和品牌重量。在近三年的廣告合作中，徐工集團(tuán)堅(jiān)持了廣告聚焦法則，選擇中國(guó)之聲在競(jìng)爭(zhēng)中搶占黃金點(diǎn)位，成為了中國(guó)之聲最有影響力的合作伙伴之一。
2、 電話(huà)直銷(xiāo)廣告帶來(lái)企業(yè)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)
廣告主做宣傳的直接目的就是使其產(chǎn)品順利進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，完成社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程的不斷循環(huán)，
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《廣播電臺(tái)廣告銷(xiāo)售投放模式分析》(http://m.clearvueentertainment.com)。電話(huà)直銷(xiāo)廣告便是實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售的一種形式。隨著私家車(chē)的不斷增長(zhǎng)和“堵車(chē)經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象的出現(xiàn)，結(jié)合中國(guó)之聲在移動(dòng)目標(biāo)群中接觸率高的最新特性，大量投放電話(huà)直銷(xiāo)廣告便成為了眾多企業(yè)通過(guò)廣播搶占城市市場(chǎng)的重要手段， 財(cái)險(xiǎn)與中國(guó)之聲的合作就是一個(gè)例證。2009年車(chē)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈， 財(cái)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換了以往的宣傳策略，把在中國(guó)之聲的品牌宣傳調(diào)整為車(chē)險(xiǎn)電視廣告音頻的直銷(xiāo)宣傳，力求廣電通吃，全面占領(lǐng)城市市場(chǎng)。其采用由演員代言的電視同頻廣告有效地喚起受眾記憶，形成了一種立體的、覆蓋各級(jí)市場(chǎng)的電話(huà)直銷(xiāo)傳播體系。
2010年，中國(guó)之聲以強(qiáng)大的覆蓋、高端的媒體品牌和移動(dòng)人群聚合收聽(tīng)的優(yōu)勢(shì)吸引了人保財(cái)險(xiǎn)的進(jìn)一步合作。作為上海世博會(huì)合作媒體的中國(guó)之聲為上海世博會(huì)全球合作伙伴的人保財(cái)險(xiǎn)提供了更加優(yōu)質(zhì)的媒體資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合有效地促進(jìn)了人保車(chē)險(xiǎn)的市場(chǎng)宣傳效果，實(shí)現(xiàn)了搶占先機(jī)贏在高端起點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)疊加效應(yīng)。
3、 多版本設(shè)計(jì)傳導(dǎo)給市場(chǎng)不同訴求點(diǎn)
中國(guó)之聲的輪盤(pán)滾動(dòng)式播報(bào)，有利于廣告時(shí)間位的即時(shí)性安排，使得廣播廣告制作成本低、快速制作發(fā)播、可隨著訴求對(duì)象不同和地域性不同的營(yíng)銷(xiāo)需要隨時(shí)改變廣告形式和內(nèi)容等特性得以完全實(shí)現(xiàn)。
和電視廣告制作基于成本考慮短時(shí)間內(nèi)廣告主不能輕易改變版本相比，廣播不僅完全可實(shí)現(xiàn)在一天里播放廣告主產(chǎn)品的多個(gè)版本的需求，而且制作成本很低，進(jìn)而有效地幫助廣告主實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率保持在相當(dāng)高的水平。例如漢王電子書(shū)在中國(guó)之聲進(jìn)行的廣告投放就是以市場(chǎng)反饋為基礎(chǔ)，隨時(shí)調(diào)整廣告時(shí)段以及廣告版本，探尋出了最適合漢王投放中國(guó)之聲的最優(yōu)模式。2009年，“漢王電紙書(shū)”主推上市，在和中國(guó)之聲的初期合作的頭兩個(gè)月內(nèi)，共更換46版廣告，其中不同場(chǎng)景設(shè)計(jì)就超過(guò)30個(gè)，調(diào)整時(shí)段27次，講述不少于20個(gè)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，多角度呈現(xiàn)了漢王電紙書(shū)產(chǎn)品的特色。靈活多變的廣告內(nèi)容，不斷向最優(yōu)時(shí)段調(diào)整的廣告投放，使得產(chǎn)品與中國(guó)之聲黃金資源緊密結(jié)合。廣告播出后，全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)反饋積極，漢王最終在短期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)跑。