在廣告媒體銷售中還有一個重要的細(xì)節(jié)，那就就是銷售道具的使用，彭老師在廣告媒介銷售中給大家講，要學(xué)會使用你的銷售道具，什么是銷售道具，如何使用銷售道具，銷售道具重要嗎?銷售道具在廣告媒介中銷售究竟是加分還是減分，為什么最重要?
彭小東老師在廣告媒介銷售的道具使用中跟大家講，銷售道具的使用在不同的階段使用的銷售道具也應(yīng)該是不一樣的，大家都知道，很多時候廣告媒介的銷售就是觀念的銷售，彭小東老師在以前的廣告媒介行銷課程里也講過《廣告媒介銷售就是觀念銷售》，因為廣告媒介的銷售不像其他的產(chǎn)品銷售有實實在在的產(chǎn)品銷售，所以在廣告媒介銷售中，銷售道具的使用尤為關(guān)鍵：
在初次與客戶見面的時候，什么銷售道具最重要，我個人認(rèn)其實這時候是你的形象你的專業(yè)你的產(chǎn)品簡介也就是我們媒體的刊例和你的名片，這些銷售道具都非常重要，特別是你的銷售形象，也就是彭小東老師在其他課程里講得第一印象4秒鐘理念，
媒體銷售中的道具使用
。你的專業(yè)你的名片也很重要，名片設(shè)計和個人介紹都要有自己的個性，自己的專業(yè)介紹也要根據(jù)你的銷售進度掌控，彭老師提醒大家不要在第一次銷售和初次見面中就把你的所有的銷售道具使用完，尤其是你的專業(yè)，要根據(jù)你的銷售進度層層遞進，掌握好你的自己的銷售進度尤為重要，簡單講，不要與客戶一見面，就把你自己完全的所有的東西展示給客戶，我們有些廣告媒介人員與客戶一見面不管客戶高不高興忙不忙，自己一張嘴就說個不完;這樣不好：請你記住，我們在做廣告媒介銷售不是一次就能成交的，像彭小東老師做了十多年都不可能，那么請記住各位你們也是有困難的，所以彭老師給大家講，管理資料
《媒體銷售中的道具使用》(http://m.clearvueentertainment.com)。在銷售中要善于給客戶制造和留下玄機和神秘感，讓他期待咱們的下次見面，具體講廣告媒介銷售道具的使用：我們有些廣告媒介銷售人員就善于使用自己的銷售道具，如我們下屬有一家廣告公司在代理四川全四川二十多家二級城市的房地產(chǎn)專欄以及成都的《天府早報》和《成都晚報》的房地產(chǎn)專欄廣告那么我們有一個廣告媒介銷售人員他就做得很好，讓我們看看他是如何做銷售道具收集，準(zhǔn)備的和銷售道具的使用，看看他的分類;
一.廣告投放的最多最好的當(dāng)期報紙;(如有些客戶第一次聽說我們的廣告媒介產(chǎn)品成都套刊和四川聯(lián)刊時不知道為何物時以及不知道怎樣使用和投放我們廣告媒介產(chǎn)品的客戶，他就可以拿出我們的報紙也就是我們的銷售道具給客戶做詳細(xì)的闡述，好讓客戶有一個全面和詳細(xì)的了解我們的廣告媒介產(chǎn)品讓客戶決定該怎樣投放)
二.大客戶上廣告最多的當(dāng)期報紙;(如有些客戶講你們的廣告媒介產(chǎn)品只適合小客戶小的房地產(chǎn)開發(fā)商和小的樓盤他就會跟客戶講，請你看看我們不是也有這么多大的房地產(chǎn)開發(fā)商和大樓盤在使用我們的廣告媒介產(chǎn)品嗎?效果不是一樣的很好嗎?)