最近出一個(gè)轟動(dòng)業(yè)界的新聞：長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司與神州數(shù)碼公司正式簽訂協(xié)議，神州數(shù)碼今后將成為長(zhǎng)城PC的唯一總代理，
懵懵懂懂請(qǐng)人代理品牌---品牌管理20大誤區(qū)之十七
。長(zhǎng)城公司今后的重點(diǎn)是PC的生產(chǎn)，“長(zhǎng)城電腦”的銷(xiāo)售則完全委托神州數(shù)碼公司。從品牌戰(zhàn)略角度看，我認(rèn)為這是重大失誤，因?yàn)殡p方都沒(méi)有什么好前景。長(zhǎng)城公司曾經(jīng)推出中國(guó)第一臺(tái)個(gè)人電腦，第一臺(tái)OEM的PC，長(zhǎng)期處在中國(guó)PC行業(yè)的前列。“長(zhǎng)城電腦”是中國(guó)知名的PC品牌。如今銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嚴(yán)重下降，竟請(qǐng)過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手神州數(shù)碼公司(聯(lián)想的關(guān)聯(lián)企業(yè))全權(quán)代理自己的品牌，實(shí)在是下下之策。
我們不妨分析一下兩家公司的合作前景。
先往好里預(yù)測(cè)。如果“長(zhǎng)城電腦”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速回升，“長(zhǎng)城電腦”的品牌形象得到鞏固，那么，這對(duì)誰(shuí)有利呢?長(zhǎng)城公司可能認(rèn)為對(duì)自己有利，因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)上去了，利潤(rùn)增加了，而形象得到鞏固的“長(zhǎng)城電腦”，仍然是長(zhǎng)城公司的品牌，不是神州數(shù)碼的品牌。
但不利之處長(zhǎng)城公司可能沒(méi)有看到。第一，由于“長(zhǎng)城電腦”需要?jiǎng)e人代理才能成功，企業(yè)形象受損。第二，因?yàn)橹还躊C的生產(chǎn)，不管PC的銷(xiāo)售，長(zhǎng)城公司的銷(xiāo)量網(wǎng)絡(luò)將全面收縮甚至崩潰，今后想重振銷(xiāo)售網(wǎng)將非常困難;第三，由于品牌在別人手里，人家突然不幫你代理，你什么也沒(méi)有，神州數(shù)碼有一天可能以此要挾，收購(gòu)“長(zhǎng)城電腦”，長(zhǎng)城公司將非常尷尬，企業(yè)的名稱(chēng)叫“長(zhǎng)城”，而“長(zhǎng)城電腦”卻變成人家的品牌。
再往壞里預(yù)測(cè)。如果神州數(shù)碼代理長(zhǎng)城電腦失敗，那么，第一，長(zhǎng)城公司的企業(yè)形象將受到嚴(yán)重?fù)p害;第二，“長(zhǎng)城電腦”的品牌形象將遭受滅頂之災(zāi)，甚至退出市場(chǎng);第三，長(zhǎng)城公司多年建立起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可能完全消失，
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《懵懵懂懂請(qǐng)人代理品牌---品牌管理20大誤區(qū)之十七》(http://m.clearvueentertainment.com)。因此，我認(rèn)為長(zhǎng)城公司這回真是懵懵懂懂，請(qǐng)別人代理自己的品牌。
那么，從神州數(shù)碼公司的角度看，是不是撿了大便宜呢?
我看也不一定。如果代理成功了，那么表面看來(lái)，第一，神州數(shù)碼的產(chǎn)品線將更加豐滿齊全;第二，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)更加精細(xì)扎實(shí);第三，企業(yè)規(guī)模將迅速增大。不過(guò)，我認(rèn)為這算不上是真正的成功，因?yàn)殚L(zhǎng)城品牌是人家的，做得再好也是為人作嫁衣裳。
也許神州數(shù)碼不這樣看。他們可能認(rèn)為，聯(lián)想過(guò)去也是代理別人的品牌起家的，有了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)之后，再生產(chǎn)自有品牌。神州數(shù)碼現(xiàn)在也是代理別人的品牌，雖然不是洋品牌，卻是中國(guó)知名的PC品牌，模式是一樣的。只等時(shí)機(jī)成熟，神州數(shù)碼就會(huì)生產(chǎn)自己的PC品牌，或者，干脆將“長(zhǎng)城電腦”品牌收購(gòu)過(guò)來(lái)。這樣的算盤(pán)看起來(lái)打得不錯(cuò)，但對(duì)整個(gè)聯(lián)想集團(tuán)來(lái)說(shuō)，卻不是一件好事。
因?yàn)槁?lián)想做PC，總品牌用的是聯(lián)想;神州數(shù)碼也做PC，用的是“長(zhǎng)城”品牌，兩家關(guān)聯(lián)公司互相競(jìng)爭(zhēng)，自己打自己，或者說(shuō)，是神州數(shù)碼替長(zhǎng)城打聯(lián)想。如果神州數(shù)碼將“長(zhǎng)城電腦”收購(gòu)過(guò)來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，對(duì)整個(gè)聯(lián)想集團(tuán)也不合算。一個(gè)大企業(yè)，經(jīng)營(yíng)同一個(gè)行業(yè)，用兩個(gè)品牌，是一種資源浪費(fèi)。
現(xiàn)在問(wèn)題得追問(wèn)到聯(lián)想集團(tuán)的創(chuàng)始人柳傳志身上。為了讓自己和同仁們創(chuàng)下的事業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，柳傳志確實(shí)動(dòng)了不少腦筋。他的基本思想現(xiàn)在看來(lái)是多點(diǎn)支撐，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。他從聯(lián)想集團(tuán)中分出一個(gè)神州數(shù)碼公司和品牌，讓愛(ài)將楊元慶負(fù)責(zé)老聯(lián)想，郭為負(fù)責(zé)神州數(shù)碼，企圖同時(shí)驅(qū)動(dòng)兩架高速運(yùn)行的IT馬車(chē)。這樣的策略對(duì)嗎?
如果聯(lián)想和神州數(shù)碼不是經(jīng)營(yíng)同一行業(yè)，我認(rèn)為是明智的。但是神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)與聯(lián)想日益趨同，顯然是一種自相殘殺和資源浪費(fèi)。如果有一天神州數(shù)碼收購(gòu)了“長(zhǎng)城電腦”，失誤將更加明顯。