經(jīng)常收到來(lái)信，尤其是企業(yè)內(nèi)部講師，和我探討，如何才能象郝老師一樣，行走在培訓(xùn)的江湖上，和培訓(xùn)公司大口吃肉，大秤分金(真的嗎?童話!那些血和淚你們沒看到，建議看看我的文章《培訓(xùn)講師的六種死法》)，
從企業(yè)講師到自由講師
。甚至還有高中教師，來(lái)信讓我給他建議的，我也沒客氣，直接告訴他去企業(yè)工作10年再說。先打擊一下你，別以為職業(yè)講師好混，我們這些人是直接面對(duì)市場(chǎng)的，沒有公司或老板可以幫我們擋一擋。要不就成為“著名講師”，風(fēng)光無(wú)限，要不就一課而名毀，身敗名裂，你見過被在網(wǎng)絡(luò)上通緝的講師嗎?可憐呀!這是職業(yè)的代價(jià)!所以走這條路以前，要想清楚，你能承擔(dān)孤獨(dú)嗎?一個(gè)人在家里，10天不下樓，忙著寫文章或開發(fā)課程。你能承擔(dān)壓力嗎?明天有幾個(gè)高手來(lái)聽課，甚至是著名業(yè)內(nèi)專家，晚上你睡得著覺嗎?
不過我就是從企業(yè)內(nèi)部講師，轉(zhuǎn)到職業(yè)講師來(lái)的，所以可以給那些內(nèi)部講師，一些建議。其實(shí)培訓(xùn)講師和他的課程，結(jié)合在一起，就是個(gè)產(chǎn)品，培訓(xùn)講師如何在市場(chǎng)中混，和一個(gè)產(chǎn)品如何銷售是一個(gè)道理。
1、首先要明確自己的定位。你是擅長(zhǎng)營(yíng)銷類的課，管理類的課?采購(gòu)類的課?還是生產(chǎn)類的課?這些具體的課程，要和你過往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，你沒干過營(yíng)銷，有膽量講營(yíng)銷的課程嗎?即便你一次有膽量，但如果把那這個(gè)課程作為你長(zhǎng)期主打課程，你還有信心嗎?我估計(jì)你每次上課的前一晚，會(huì)睡不著覺的，不知道明天會(huì)遭遇什么挑戰(zhàn)，那又是何必呢?在培訓(xùn)這行里，干一行業(yè)，才能講一行，這是起碼的規(guī)矩。
其次是考慮清楚自己學(xué)員的層次。你是給老總上課?是給中層經(jīng)理上課?還是給基層員工上課?你給那些人上課，又和你以前在企業(yè)從事工作的職位有關(guān)。你以前最多做到經(jīng)理，憑什么給總經(jīng)理級(jí)別的人上課呢?你定位在給員工上課方面，你的課程怎么能賣出高價(jià)格，你自己怎么可能有高課酬呢?你上的是生產(chǎn)或采購(gòu)類的課程，面對(duì)的客戶群又是中小企業(yè)，當(dāng)然也賣不上價(jià)格了。以上是講師的定位，這些定位又和講師的職業(yè)經(jīng)歷結(jié)合了起來(lái)，所以做好手邊事是最重要的。
當(dāng)然未進(jìn)培訓(xùn)江湖時(shí)，你一定要成為非常優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理，或某企業(yè)的高管，才為今后做自由講師，打下基礎(chǔ)。這個(gè)定位最好是你擅長(zhǎng)的，是你感興趣的，做好了還能帶來(lái)不少的收入。定位想好了，就可以利用企業(yè)現(xiàn)有平臺(tái)開練了。你們企業(yè)的這些內(nèi)部學(xué)員就是“倒霉蛋”，你可以拿他們練嘴，放心，你是內(nèi)部講師，而且還是很多人眼中的領(lǐng)導(dǎo)，即便課講得不好，學(xué)員也不會(huì)，也不敢把你怎么樣。如果在企業(yè)內(nèi)部不練，要是出來(lái)練就慘了，那叫被學(xué)員和客戶“修理”，生不如死呀!
2、定位定好后，策略就不說了，培訓(xùn)市場(chǎng)太大了，你每天講課，也只是培訓(xùn)市場(chǎng)的滄海一粟，直接營(yíng)銷組合4P就可以了。你的產(chǎn)品，也就是你的課程是個(gè)好產(chǎn)品嗎?你首先要有優(yōu)秀的課程，培訓(xùn)“江湖”上有很多講師，但很少有講師有獨(dú)特的產(chǎn)品(郝志強(qiáng)講師的除外)。所以要不你總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出你自己獨(dú)特的課程。要不你被老外授權(quán)，有MTP、七個(gè)習(xí)慣之類的課程，總之產(chǎn)品是第一位的。剛開始做講師，講別人的課程是個(gè)好辦法，這樣可以快速上手，修煉授課技巧。但要想做得長(zhǎng)久，要想做得專業(yè)，一定要有課程開發(fā)能力，要有自己的觀點(diǎn)，要有自己獨(dú)特的課程產(chǎn)品。
但也要注意，你的課程，市場(chǎng)太小不行，
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《從企業(yè)講師到自由講師》(http://m.clearvueentertainment.com)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)需求太小，養(yǎng)不活你。我曾被人問起有無(wú)認(rèn)識(shí)講網(wǎng)站論壇管理的講師。如果誰(shuí)有這樣的課程，一定被餓死。中國(guó)大的網(wǎng)站就那幾個(gè)，人家有自己的一套，不會(huì)請(qǐng)你講課。那些太小的網(wǎng)站，沒錢請(qǐng)你講課。那些中間的網(wǎng)站，要請(qǐng)人來(lái)培訓(xùn)，也大多會(huì)請(qǐng)那些大站的人來(lái)上課。所以你要是講這樣的課程，很可能高不成低不就，整天沒課上。最好在一個(gè)有一定容量的市場(chǎng)上，找到自己的位置。就象我的品牌課程《渠道管理》《引導(dǎo)式講師訓(xùn)練》，都是市場(chǎng)不小，而且我有自己獨(dú)到見解的課程，這些課程會(huì)有很長(zhǎng)的生命力。所以講師的課程首先要有個(gè)相對(duì)大的市場(chǎng)，企業(yè)人做不了，或這個(gè)做得不專業(yè)，確實(shí)是有培訓(xùn)需求的。比如我們?cè)谑袌?chǎng)上看到最多的管理課程，就是MTP了。不過如果你也講MTP，那和別的講師有何區(qū)別?所以一定要有自己的特色，而且要讓別人知道你有自己的特色。但太有特色了，會(huì)讓企業(yè)感覺另類，培訓(xùn)公司看不明白，也影響到了你課程的銷售。所以最好是在共性中，保留個(gè)性。比如賣減肥藥的說，我的減肥藥除了減肥以外，還有美容功效，因?yàn)閮?nèi)含SPT成分。你的課程也要有自己的SPT成分，就是這個(gè)意思。
3、有了好產(chǎn)品后，你也不可能直接聯(lián)系企業(yè)，做課程的銷售呀。畢竟你所接觸的客戶群不廣，而且你直接賣的話，不好談價(jià)格，也不好走發(fā)票，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)這些都很麻煩。建議還是通過渠道，也就是培訓(xùn)公司銷售為好，所以你要廣泛地與培訓(xùn)公司建立聯(lián)系。
培訓(xùn)公司的選擇，你可以少選一些，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。我有一個(gè)《如何銷售郝志強(qiáng)老師的課程》，這樣的培訓(xùn)文件，供銷售我課程的培訓(xùn)公司學(xué)習(xí)。很多公司拿到我這個(gè)文件后，只說了兩個(gè)字：服了!真的服了。我那個(gè)文件，全是對(duì)話，客戶問什么問題，銷售人員回答什么問題，就是一個(gè)話術(shù)手冊(cè)，應(yīng)該是業(yè)界首創(chuàng)，全國(guó)第一吧。也可以和一些培訓(xùn)公司簽定協(xié)議，讓他們?cè)S諾每年賣你多少課程，然后再談你們之間具體如何合作。
當(dāng)然還可以盡量多選擇一些培訓(xùn)公司，因?yàn)樗鼈兠總�(gè)的客戶群都是有限的，你今年和他們的合作完后，他們?nèi)绻髂瓴婚_發(fā)新客戶的話，明年你們就很難合作了。所以如果你開發(fā)課程的速度，比培訓(xùn)公司賣課程的速度快的話，建議與少量的培訓(xùn)公司合作，互相非常了解，配合良好。要是你開發(fā)課程，比培訓(xùn)公司賣課程的速度慢，還是和大量培訓(xùn)公司合作為好，讓他們把你成熟的課程，賣到不同的企業(yè)去。無(wú)論如何，你要想做自由講師的話，現(xiàn)在開始是不是對(duì)培訓(xùn)公司好一點(diǎn)?先交上朋友，現(xiàn)在投入以后才有回報(bào)。
4、課酬分成的策略。剛開始時(shí)，盡量讓渠道多一些利潤(rùn)，他們主推你的課程，然后再漲價(jià)，才比較符合邏輯。比較忌諱的是一開始定位很高，每個(gè)月上不了兩天課，其余時(shí)間都在家，不也很無(wú)聊嗎?建議看我的那篇《講師課酬的計(jì)算方法》。
5、個(gè)人品牌的建立。職業(yè)講師只有在培訓(xùn)的“江湖”上，建立自己的品牌，才有長(zhǎng)期的發(fā)展。所以是不是要有一些文章，一些書，參加一些論壇等。當(dāng)然可以直接出來(lái)做自由講師，也可以找一些公司來(lái)過度，比如我以前在競(jìng)越過度了大半年。有的寫文章，我就是這樣做的，到現(xiàn)在已經(jīng)有60來(lái)萬(wàn)字的文章，國(guó)內(nèi)做培訓(xùn)的人，大多看過我的文章。有的做博客，建立圈子，開展博客營(yíng)銷。有的頻繁在各大論壇上露面，發(fā)表免費(fèi)分享，混個(gè)臉熟。有的在網(wǎng)絡(luò)上到處發(fā)帖子，在每個(gè)培訓(xùn)類網(wǎng)站上注冊(cè)，讓別人
處處看到。有的做GOOGLE排名，不過那可是要花錢的。有的出書，個(gè)別講師的書是買來(lái)著名權(quán)的，只有書的題目有價(jià)值。還有的請(qǐng)助理，聯(lián)系培訓(xùn)公司，建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。更有甚者，發(fā)垃圾郵件，我的郵箱每周都能收到一封以上的講師介紹。
以上是企業(yè)內(nèi)部講師，想要轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂芍v師，所要考慮的幾個(gè)方面，分別是定位、產(chǎn)品、渠道、課酬、品牌等方面。但現(xiàn)在不是出來(lái)的好時(shí)機(jī)，目前培訓(xùn)市場(chǎng)的世道不好，很多講師沒課上。不過退一步來(lái)說，嘗試一下也好，不行，是不是還可以做內(nèi)部講師呢?我當(dāng)年就是這樣想的。既然你動(dòng)了這個(gè)念頭，就象看上了某個(gè)姑娘，不采取一些行動(dòng)，總是不爽，所以我要是你的話，會(huì)到競(jìng)越這樣的企業(yè)過渡一下，一年以后再獨(dú)闖江湖。
郝志強(qiáng)：著名專業(yè)培訓(xùn)講師。業(yè)務(wù)員出身，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。