在SEM賬戶的樹(shù)形結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)意處于最底部，但如同我們所知道的那樣：任何高樓大廈，地基很重要，創(chuàng)意也是如此，
Sem-我們應(yīng)該用哪種創(chuàng)意展現(xiàn)形式？
。沒(méi)有創(chuàng)意，推廣的關(guān)鍵詞得不到展示;沒(méi)有好的創(chuàng)意，賬戶的點(diǎn)擊率可能就達(dá)不到一個(gè)好的結(jié)果;創(chuàng)意，甚至?xí)绊懽詈蟮霓D(zhuǎn)化。這不是妄言，你可以追蹤。創(chuàng)意的重要性不言而喻，但今天我并沒(méi)有計(jì)劃講什么樣的創(chuàng)意是好的創(chuàng)意、如何寫(xiě)出好的創(chuàng)意、怎么優(yōu)化跟蹤創(chuàng)意的點(diǎn)擊率及最終轉(zhuǎn)化效果。在下周，我或許會(huì)寫(xiě)博文講這些內(nèi)容。——它們看似如此簡(jiǎn)單，但，妙不可言。
今天我要說(shuō)的話題，是創(chuàng)意最基本的一個(gè)點(diǎn)，如果沒(méi)有這個(gè)點(diǎn)，上面兩段話，都是浮云。——在SEM過(guò)程中，我們應(yīng)該采用哪種創(chuàng)意展現(xiàn)形式。我們以百度推廣的鳳巢系統(tǒng)為例。
在百度推廣中，創(chuàng)意的展現(xiàn)形式有兩種：優(yōu)選和輪替。分別是什么意思呢?優(yōu)選的大意是：百度推廣系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇表現(xiàn)更好、更受到網(wǎng)民歡迎的創(chuàng)意;輪替則是推廣計(jì)劃下，每個(gè)推廣單元的每條創(chuàng)意，均有相同幾率的展現(xiàn)形式。從字面意思上理解，似乎優(yōu)選更好一些。因?yàn)樗^的“表現(xiàn)更好、更受到網(wǎng)民歡迎的創(chuàng)意”，其實(shí)就是指相對(duì)而言點(diǎn)擊率更好的創(chuàng)意，而不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，不正是我們想追求的么?
但事實(shí)恰恰相反。在我看來(lái)，采用優(yōu)選為創(chuàng)意展現(xiàn)形式的賬戶，其推廣人員要么是新手，要么是永遠(yuǎn)半桶水的老油條。優(yōu)選，可以讓你偷懶，讓你節(jié)省一些優(yōu)化賬戶的時(shí)間和步驟，但如果你想把賬戶管理得更好一些，讓自己進(jìn)步更多一些，請(qǐng)一定選擇輪替。——任何時(shí)候，除非你想偷懶，
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《Sem-我們應(yīng)該用哪種創(chuàng)意展現(xiàn)形式？》(http://m.clearvueentertainment.com)。可能很多新人，都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)A/B測(cè)試，或許下周我應(yīng)該簡(jiǎn)單做個(gè)介紹?以輪替為展現(xiàn)方式的創(chuàng)意，其實(shí)就是A/B測(cè)試變種�？此平o每個(gè)創(chuàng)意相同幾率的展現(xiàn)形式，但會(huì)讓你在兩三天時(shí)間里，揪出哪個(gè)創(chuàng)意占著茅坑不方便，這些創(chuàng)意會(huì)降低創(chuàng)意的整體質(zhì)量，從而影響賬戶的質(zhì)量，影響到最終的轉(zhuǎn)化。
揪出壞的創(chuàng)意，同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意。好的創(chuàng)意和壞的創(chuàng)意，都有其特點(diǎn)，需要我們?nèi)ネ诰蚍治�。如果我們只靠自己的�?jīng)驗(yàn)和直覺(jué)去判斷，這就可能會(huì)犯了一種常見(jiàn)的錯(cuò)誤——把壞人當(dāng)好人，因?yàn)閴娜烁鼤?huì)表現(xiàn)，更會(huì)怎樣去裝好人。
創(chuàng)意輪替的作用就是，我們可以把表現(xiàn)差的創(chuàng)意停掉，并重新寫(xiě)上新的創(chuàng)意，與那些表現(xiàn)好的創(chuàng)意同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，我們需要從表現(xiàn)差的創(chuàng)意中，總結(jié)出之所以差的原因;從好的創(chuàng)意中，總結(jié)出之所以好的因素。在新的創(chuàng)意里，把差的因素去掉，好的因素再加以組合，希望能得到更好的創(chuàng)意。這事確實(shí)是：沒(méi)有最好，只有更好，如果你想去做。至于怎么去做，我以后會(huì)寫(xiě)關(guān)于創(chuàng)意優(yōu)化的博文，到時(shí)會(huì)做完整的分享，真的很干貨。
如果我們一開(kāi)始就采用優(yōu)化，很多的創(chuàng)意都沒(méi)有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)自動(dòng)判斷了。那么，那些創(chuàng)意還有存在的必要么?我們?nèi)绾卧僮鰟?chuàng)意的優(yōu)化工作?而且，在SEM的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，你的訪客，你的潛在客戶，并非都是第一次進(jìn)入你的網(wǎng)站就是成交，第一次看到你的創(chuàng)意就會(huì)點(diǎn)擊———這年頭吃快餐的人多，閃婚閃離的人也很多，但還是有更多的人，愿意和心愛(ài)的姑娘相處得久一些。
而你，只給了他一個(gè)選擇�；蛟S，他搜索了很多次，但沒(méi)有點(diǎn)擊你的關(guān)鍵詞，沒(méi)有進(jìn)入你的網(wǎng)站，只是，恰恰不喜歡你的那一條創(chuàng)意———多么諷刺！那可是一條系統(tǒng)自動(dòng)判斷最優(yōu)的創(chuàng)意。我這不是信口雌黃，依然有詩(shī)人寫(xiě)詩(shī)為證：創(chuàng)意展示用優(yōu)選，眾口相傳是經(jīng)典，其是輪替妙無(wú)言，紙上覺(jué)來(lái)功力淺。