系列文章專題：《瘋狂的程序員》
在一個(gè)風(fēng)和日麗的早晨，BOSS Liu早早地起了床，洗了個(gè)澡，換了套衣服，刮了胡子，最后又對著鏡子把頭發(fā)梳了又梳，把電腦前打印好的資料再自己細(xì)細(xì)翻看了一遍，一邊看，一邊還在心里默默地思考，
瘋狂的程序員85：王老板
。所有事情都確保萬無一失了，這才抱起他寶貝一般的資料走出門去。這派頭，絕影覺得自己相親也不過如此�？葿OSS Liu當(dāng)然不是去相親，他要去見一個(gè)極為重要的人物。
這事情前幾天他跟絕影說了，當(dāng)然是項(xiàng)目投資上的事情。說起這事情，最近一個(gè)月來，BOSS Liu沒少吃閉門羹，最后終于找到這么一個(gè)大老板了，他極其神秘地對絕影說：“投資的事情，有著落了。”
絕影心里一陣狂喜：“有什么研究成果，拿出來分享分享。”
“當(dāng)然是找到一個(gè)大老板，他對我們的項(xiàng)目很感興趣，約好星期五見面，專門談這個(gè)事情。”
絕影一聽，心里又變得不太踏實(shí)：“我說BOSS阿，說到底，這錢還在別人包里，什么東西只要不在自己手上，就不穩(wěn)當(dāng)。”
“你放心，這次穩(wěn)當(dāng)?shù)�，我找的那個(gè)人，乃是當(dāng)今世上IT界象當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩Ｋκ峭ξ覀兊捻?xiàng)目，我跟你說，我們發(fā)了。”
“誰阿？”
“王XX。曉得不，這才是正兒八經(jīng)的BOSS 王！”
聽到這個(gè)名字，絕影心里一驚：王XX是誰？絕影沒聽過，所以后來他把這名字也忘記了，只記得姓王，但BOSS Liu竟然說他是IT界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋�，看來自己確實(shí)有點(diǎn)跟不上時(shí)代的潮流了。人不認(rèn)識，更多的評價(jià)說不上來，又不好意思讓BOSS Liu知道，絕影只好說：“好吧好吧，反正你盡力而為吧，我的意思的咱們還是要做好最壞的打算。”
這時(shí)候，BOSS Liu也學(xué)著絕影的語調(diào)說：“BOSS，事情交給我，你就放心，盡管把心放到肚子里，后面的事情就看我的了。”
絕影點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，你有點(diǎn)陳董的派頭了。”
聽了絕影的表揚(yáng)，BOSS Liu不知道是驕傲還是謙虛地說：“嗯，當(dāng)然，BOSS阿，你也有點(diǎn)周總的派頭了。”
絕影話是這么說，BOSS Liu也一直認(rèn)為自己真就有了陳董的派頭，但真的跟那個(gè)王XX面對面地坐在茶館里，BOSS Liu心里還是有點(diǎn)虛，――寫了幾年程序了，這才是第一次跟人打交道阿。
還是BOSS Liu首先用蹩腳的國語說道：“王老板，你好你好。”一邊說，一便伸出右手。其實(shí)平時(shí)他就最討厭講國語，四川人，四川話，走到哪里講到哪里，你聽不懂？你聽不懂我還不會(huì)說呢！哪里有我將就別人的。
所以，但凡是在公司，BOSS Liu都一邊用夾著香煙的左手在顯示器上比比劃劃，一邊操著流利的四川話對前來討教的程序員說：“這個(gè)問題阿，應(yīng)該如此如此，這般這般。”難怪他下面的程序員也總是用四川話說：找劉頭問個(gè)問題，是需要很大的勇氣的，你想像一下在你面前的這個(gè)人是小平同志，你就曉得問題有多嚴(yán)肅了，這是開不得半點(diǎn)玩笑。
那“王先人”見來人居然是個(gè)二是多歲的小伙子，大約是有點(diǎn)失望，只是往前探了探身子，一邊也伸出右手，一邊說：“你好，你好。”
兩人坐定下來，BOSS Liu突然發(fā)現(xiàn)早上在腦海中排練了一個(gè)多小時(shí)的開場白和臺詞突然不知道跑哪里去了。后來有人說，這是因?yàn)榫o張了的緣故，但BOSS Liu立刻堅(jiān)定地反駁：“誰說我緊張了？我一點(diǎn)都不緊張，想當(dāng)年神五發(fā)射，那么大的場面，我都沒有半點(diǎn)緊張。”BOSS Liu說得理直氣壯，旁人竟一時(shí)無法反駁，后來才想明白：神五發(fā)射的時(shí)候BOSS Liu壓根就不在現(xiàn)場，他緊張個(gè)P。
這臺詞一忘，BOSS Liu到真的緊張起來，趕緊在腦海在搜索，好多東西都是這樣，比如煙，你不用他的時(shí)候，他到處都是，桌子上也有，抽屜里也有，連睡個(gè)覺，冷不防都從被子里翻出來一根；可等到你某一天熬夜熬到兩三點(diǎn)，突然發(fā)現(xiàn)煙沒了，而手頭的工作至少還要兩三根煙才能做得完，于是你翻箱倒柜到處去找它，連沙發(fā)底都不放過，可它就像跟你捉謎藏似的，就是不出來。又過了兩天，這次你補(bǔ)給充足了，收拾桌子的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，顯示器后面居然還有四五根。
BOSS Liu不張嘴巴還好，嘴巴張開半天蹦不出一個(gè)字來，場面頓時(shí)緊張起來。好在那“王老板”的確是經(jīng)歷了大場面的，還是首先說道：“小劉阿，我也是聽一個(gè)朋友說的，說你們那項(xiàng)目還不錯(cuò)，具體也沒見著，不如你先給我介紹一下吧。”
BOSS Liu回過神來，想得虧今天早上還有準(zhǔn)備，咱們這樣的人，別的懂不起，要說起技術(shù)，信手拈來，還難得住咱？于是BOSS Liu立即坐正了身子，胸有成竹地一邊把打印的材料遞給王老板一邊說說：“王老板阿，我們的這個(gè)項(xiàng)目，包括技術(shù)資料，開發(fā)細(xì)節(jié)和特色、優(yōu)勢、盈利模式等我都打印成資料了，先給你，我呢，也先簡單說一說。”
王老板接過BOSS Liu遞過去的大疊材料，隨意翻了翻，BOSS Liu趁這個(gè)機(jī)會(huì)趕緊說：“我們這個(gè)項(xiàng)目是3G移動(dòng)平臺下的P2P視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)，類似現(xiàn)在PC上的PPS之類的軟件。當(dāng)然，初期由于資金，網(wǎng)絡(luò)狀況等限制，可能先上廣播。”
不等他說完，王老板打斷他：“據(jù)我所知，現(xiàn)在有一些大廠商也在準(zhǔn)備3G平臺下相關(guān)軟件的開發(fā)，跟他們比起來，你能談?wù)勀銈兊膬?yōu)勢嗎？”
“當(dāng)然，當(dāng)然。從資金上，我們當(dāng)然是沒法和大公司比的。很多大廠商，往往只是針對自己的平臺做開發(fā)，我們呢，對主流移動(dòng)平臺都有技術(shù)上的積累，如果我們推出產(chǎn)品，肯定是幾個(gè)主流移動(dòng)平臺，包括Symbian呀，Windows Mobile阿，Linux阿一起推出。特別是P2P技術(shù)，我們的團(tuán)隊(duì)在PC上已經(jīng)有好幾年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)了，當(dāng)3G一旦放號測試，在市場還是空白的情況下，我們的多個(gè)平臺軟件就能迅速進(jìn)入市場，我覺得這是我們最大的優(yōu)勢，這就像現(xiàn)在的BTComet，PPS阿這些軟件其實(shí)這些技術(shù)的門檻已經(jīng)不是很高了，可是其它軟件很難再超越他們，就是因?yàn)樗麄冞M(jìn)入市場很早，用戶有個(gè)先入為主的思想，
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《瘋狂的程序員85：王老板》(http://m.clearvueentertainment.com)。”王老板點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然。單就市場來講，你的確說得很對，在市場上，要么你就做第一個(gè)，要么你就做最好的一個(gè)。”
BOSS Liu心中一驚，“要么你就做第一個(gè)，要么你就做最好的一個(gè)”，這話他太熟悉了。這不是幾年前絕影經(jīng)常跟他講的么？這也是這幾年來，他不也是他這個(gè)P2P項(xiàng)目一直追求的么？就是要迅速進(jìn)入市場，做第一個(gè)。
王老板仍然一邊翻著資料，一邊說：“在技術(shù)細(xì)節(jié)上，我對移動(dòng)平臺我了解得不多，不過聽了我朋友，還有你今天的介紹，我覺得你們這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)很好的項(xiàng)目，很有意義，也可能會(huì)創(chuàng)造很大的價(jià)值。”
BOSS Liu聽了這話，心中一陣暗喜，恨不得馬上打個(gè)幌子跑到廁所給絕影打個(gè)電話，平靜地告訴他：“BOSS，項(xiàng)目談下來了，對方前期投資500萬。”
“可是。”王老板話鋒一轉(zhuǎn)，BOSS Liu沸騰的心馬上又冷卻下來。
“可是這個(gè)項(xiàng)目你們的推廣計(jì)劃和盈利模式呢？我在資料里沒有看到。”
BOSS Liu馬上說：“資料里是有的，在后面，來我?guī)湍惴?rdquo;一邊說一邊接過那份資料：“推廣確實(shí)比較困難。因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)主要還是做技術(shù)，所以才推廣方面確實(shí)沒有什么經(jīng)驗(yàn)也沒有什么好的想法，所以也沒怎么寫具體操作。我們的想法還是先免費(fèi)服務(wù)，做廣告，做插件。盈利的想法還是靠做廣告和插件。”
“可是，這樣的推廣方式成本巨大阿。”
“廢話，”BOSS Liu在心中想，“要不是成本巨大，我用得著屁顛屁顛坐在這喝著不喜歡的茶跟你談這么久么？用BOSS J的話說：我一秒鐘幾十萬上下。”
這么想，BOSS Liu還是客客氣氣地說：“是阿，所以我們才想找投資人或者合作伙伴呢。主要就是推廣這部分。”
王老板把身子往沙發(fā)上一靠，雙手扶在扶手上，一副大老板派頭，肯定是聽了BOSS Liu的話，發(fā)現(xiàn)他終于說到正題――這世界，有錢才是老大――了，平靜地說：“這還不是最重要的，如果有錢賺，這些推廣都叫‘投資’，但是萬一推不出去，或者沒有市場呢？你們在技術(shù)上的努力也白費(fèi)了，我們資金上的損失也是巨大的。”
BOSS Liu笑笑：“我覺得我們的項(xiàng)目還是很有希望的。”
“是阿，項(xiàng)目是好�？墒鞘袌龈�(xiàng)目好壞無關(guān)。賣菜這個(gè)市場如何？恐怕你們不會(huì)看好它吧，可中國還是有那么多人在從事種菜賣菜的工作。為什么？因?yàn)檫@是人們必須的東西。不知道你對現(xiàn)在的市場有多少了解，就我來看，對視頻的投資現(xiàn)在大部分人還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，說到底，視頻業(yè)務(wù)還沒有什么成熟的盈利模式。好多人投了錢，幾年了還不見回報(bào)。所以現(xiàn)在在PC視頻項(xiàng)目上阿，還是叫好不叫坐。PC上是如此，手機(jī)上呢？現(xiàn)在就更沒人知道了。項(xiàng)目好是好，可盈利模式不明確，就不好搞阿，這不像其它的，比如游戲，這個(gè)盈利模式已經(jīng)很成熟了，所以你要有一寬游戲，那么你的項(xiàng)目再土技術(shù)再落后，要找到投資也是很容易的。所以，我今天來，也是想看看你們有什么推廣和盈利模式的想法。”
一席話，說得BOSS Liu有點(diǎn)不高興，資本家的思想阿，就是差不多一樣，又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。于是他也平靜地說：“是阿。風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)肯定還是有的，我們做技術(shù)，把大把大把的時(shí)間和經(jīng)歷投入進(jìn)來，也是投資，我們做之前，也是評估了風(fēng)險(xiǎn)的，還是覺得這個(gè)項(xiàng)目肯定是有前途的。”
王老板把手一擺：“不，這和風(fēng)險(xiǎn)投資還有一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別。你們的想法是什么？找風(fēng)險(xiǎn)投資，把公司運(yùn)作上市，投資商再變賣股票 ，又去進(jìn)行他的下一輪投資？我不想這樣做，如果我做，我肯定還是要來自己運(yùn)營。再說了，3G什么時(shí)候開始測試，什么時(shí)候投入使用，現(xiàn)在都還不是很明了，你們這個(gè)項(xiàng)目，3G是個(gè)大前提，3G沒有出來，什么營運(yùn)阿什么上市阿，都是不切實(shí)際的，在這種情況下，風(fēng)投是不敢進(jìn)來的。”
這翻話說完，BOSS Liu無言以對，資本運(yùn)作，自己什么都不懂，他還是明白，不懂，就不要隨便發(fā)言，免得露出破綻，反而被對方笑話。
這時(shí)候，王老板把桌上的資料拿過來，說：“行，今天就這樣吧。你們這個(gè)項(xiàng)目，我會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)地，再思考一下盈利模式，主要還是這個(gè)，要是有一套可行的盈利模式，宣傳推廣上的投資都不是問題。回頭你們也去思考一下吧。有可能還會(huì)讓你們對軟件作一些修改，商務(wù)嘛，畢竟和你們開發(fā)是不一樣的，這一點(diǎn)你們應(yīng)該知道的。”
BOSS Liu和王老板一起走出去，他的司機(jī)在樓下停車場等他，剩下BOSS Liu一個(gè)人走在路上，老半天回不過神來。王老板說得輕松，對是否投資這個(gè)項(xiàng)目也還是不置可否。BOSS Liu還是想不通，按他的話，項(xiàng)目好，既然項(xiàng)目好你就把錢投進(jìn)來阿。
考慮了很久，BOSS Liu還是給絕影打了個(gè)電話。
聽完他的匯報(bào)，絕影沮喪地說：“完了，這個(gè)投資沒了。”
BOSS Liu還比較樂觀：“希望還是有的，他說了，只要有好的盈利模式。”
“放屁，BOSS，你想想，你在公司招人招了那么多了，你會(huì)如何拒絕別人？你會(huì)跟他說：對不起，你的技術(shù)實(shí)在不行，去小公司忽悠還行，別在我面前班門弄斧？你肯定會(huì)說：先回去吧，我們會(huì)再通知你的。每次都這樣說，可是最后會(huì)通知?jiǎng)e人嗎？那王老板肯定也是如此，算了，我估計(jì)沒有下次了。”
BOSS Liu頭上冒了把汗：“唉，沒想到阿。BOSS，你說，人家PPS阿，BtComet是如何盈利的阿？”
“那不一樣，人家是PC上的。寬帶技術(shù)早就成熟了，上網(wǎng)的人也多。”
“唉，這如何是好阿？以前我們說，我們最大的優(yōu)勢是有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)：你，我，我們的技術(shù)都不用說了�？墒堑浆F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，我們最需要的，也許并不是技術(shù)阿。”
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