要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險
要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大，
馬云 點評創(chuàng)業(yè)十一
。選手簡介
秦曉麗，女，博士后，生物學專業(yè)。
參賽項目
開發(fā)研制呼吸道傳染性疾病的臨床診斷試劑。利用分子系統(tǒng)學和免疫學最先進的科研手段，開發(fā)研制臨床診斷試劑，對易感人群進行免疫保護。
現(xiàn)場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第七場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。
現(xiàn)場回放
馬云：秦曉麗，我覺得我挺欽佩你的學識，博士、博士后、科學家，這是我大概見過的女孩子中學歷最高的一個，我都不知道該問些什么問題，你覺得我該問你一些什么問題？
秦曉麗：這種反應我也想到的，我想他們會問我什么。
馬云：你覺得我問你些什么問題比較好？
秦曉麗：我覺得您應該問我，我為什么要讀這么多書，學到了什么，尤其作為一個女孩子，為什么要讀這么多書？
馬云：還有呢？
秦曉麗：有問題您來問，您沒有，我來提供給你。
馬云：有些什么獨特的問題。
秦曉麗：36強選手還問過，自稱情商比較低的選手說，你是我見過最漂亮的女博士。我剛聽說女博士被稱為滅絕師太，或者恐龍，不知道這是恭維還是什么。
馬云：你第一步做什么？
秦曉麗：做科研，基本在科研上面。
馬云：三四百萬科研費應該很��？
秦曉麗：很小。
馬云：你剛才講到一個問題，你們有流程，國外有流程、有方法，有資金、還有知識產(chǎn)權，你到底來干什么，你有資金，一切都有。
秦曉麗：要自己建立一個生物公司，自己建立一個實驗室，那可不是三四百萬人民幣的問題，那是多少萬美金的問題。在這種情況下我們要發(fā)展，我們就要去利用資源，在美國有很多這種公司，公司本身的實驗和實驗條件很簡單，大部分工作是去找一個有成熟系統(tǒng)、成熟設備的公司做，做實驗，每個實驗有不同儀器，不同步驟。
馬云：我完全明白你在說什么，三四百萬，你的年薪也有三四百萬，足足支撐你的研究，為什么還向熊曉鴿要，還給他股份，他又幫不了你什么忙？
秦曉麗：我來這里的計劃，就是因為這不是一筆大錢。
馬云：小錢也是錢。
秦曉麗：我最初計劃，來參加這個節(jié)目之前，我們更適合于風險投資，我們把專利做得比較好時，拿到現(xiàn)成的東西再去找風險投資，再進行商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，吸引大的公司跟我們合作，進行商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，這是比較合適的，這是一個機會，我想看一下，跟大家有一個交流。
馬云：我還有一個愚蠢的問題，三四百萬就可以把這個研究好，人家也投三四百萬，那就是比誰商業(yè)化快嗎？
秦曉麗：我們有優(yōu)勢，第一，我的科研水平，這是基于我們的能力，而且在斯坦福我跟我的教授、導師都談過，他們非常感興趣，他們非常愿意做我們的合作伙伴，這是科技上領先的優(yōu)勢。之所以想拿回國內來做，在美國，你去找一個病人需要時間的，而在國內每年冬季我們總是有很多呼吸道病患者，從時間來講，花費來講我們都快，之所以拿回來就是用這種優(yōu)勢。
馬云：你管過人嗎？
秦曉麗：我管過技術員，我沒有管過大型的團隊，但是我會是一個團隊領導人。
馬云：我們把三四百萬投給你，最大問題會是什么？我們把錢給你，錢像水一樣扔掉，你覺得最大的風險是什么？
秦曉麗：您認為還是我認為？
馬云：你認為？
秦曉麗：這是實驗科學，我認為可以，甚至可以拿一個諾貝爾給你，但是兩年后我告訴你我做不出來，高風險、高投入。
馬云：你自己投多少錢？
秦曉麗：我想你一定聽過一句話，不應該用自己的錢來創(chuàng)業(yè)。
馬云：不用自己的錢創(chuàng)業(yè)，我全用自己的錢創(chuàng)業(yè)的。
秦曉麗：所以我說是我老公替我出，這樣講不太好，我并不打算動用個人的錢，包括創(chuàng)業(yè)，這是一個別人都有的例子，我可以找天使投資，可以找風投，沒有特殊情況，我不打算用投資者的錢，天使投資愿意冒這個險，來相信我的話，那么是他的選擇。
馬云：如果投資者告訴你，你自己不投錢，我們一定不會投錢，你就找另外的投資者？
秦曉麗：我覺得會有這種狀況，但很多人愿意做這種事情。
馬云：為什么你自己不投這個錢呢？
秦曉麗：因為我要對我的家庭負責。是這樣的，我一些朋友他們本身已經(jīng)有個人資產(chǎn)幾千萬美金。
馬云：如果這個項目那么好，市場那么好的情況，你為什么不愿意自己投一點錢，很多投資者會跟你講，你投一點，我再投，絕大部分會這么講，你為什么不投？
秦曉麗：生物高科技本身就是高風險、高回收的，我從來沒有說沒有風險，但我也不會失去信心，這是行業(yè)的問題，
管理資料
《馬云 點評創(chuàng)業(yè)十一》(http://m.clearvueentertainment.com)。我們任何人都認為這是有風險的，對于天使基金或者風投來講，這筆錢對他們來說不是很大的錢，他們會有高回報，我相信這種人是有的，我們可以問一下熊總。馬云點評
那28號（秦曉麗）我們那位博士后，我覺得你非常的聰明也非常優(yōu)秀，這使我極其欽佩，而且表達一點都沒有書生氣，所以我覺得非常欣賞。但是你講得很對，你需要天使投資，而不是風險投資，作為評委的話，我的職責是不能讓我來投你的票，但是作為個人你相信我也好，在場很多人也好，包括電視機前很多人都愿意給你做天使投資，這確實是很有意義的一件事情。另外，風險投資不是投資風險。還有我給你一個建議，商業(yè)活動跟實驗室里搞實驗不是一個概念，實驗室里可能失敗，再重來過。商業(yè)活動是很嚴肅的一件事情，所以在這里面可能要考慮得更多一點，另外真的要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
關系特別不可靠，做生意不能憑關系，也不能憑小聰明
記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。
選手簡介
翟羽，男，1981年出生，本科，商業(yè)管理專業(yè)。
參賽項目
龍騰P2P媒體點播系統(tǒng)，利用龍騰P2P技術對原有設備與網(wǎng)絡帶寬改造和擴容原有運營商的視頻點播系統(tǒng)，收取一次性的改造費用，與省級和總部級運營商合作打造統(tǒng)一的視頻點播商業(yè)模式。
現(xiàn)場簡況
《贏在中國》第一賽季晉級篇第六場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。
現(xiàn)場回放
馬云：幸虧吳鷹懂了，我聽了比較糊涂，我覺得這個東西估計不錯，吳鷹聽得懂就好。我想問一個問題，你這個東西是你發(fā)現(xiàn)的，還是發(fā)現(xiàn)很多人在做，你是怎么想出要做這個東西？
翟羽：是這樣的，我是一個B2B堅決擁護者，我在B2B行業(yè)做了很多事情，雖然不是很有名，我是B2B運營商的發(fā)起者，目前來做媒體規(guī)則者。跟王志東和高紅賓交流的時候，我發(fā)現(xiàn)他們跟我做一樣，現(xiàn)在產(chǎn)品做完了，沒開始推。所以我發(fā)現(xiàn)這個東西非常有商機，因為我沒有那么多資金和人力去調查，我發(fā)現(xiàn)我碰巧做對了這個市場。
馬云：你在2002年和2003年創(chuàng)辦啟明時代這個公司，為什么不做了，當時的想法是怎么樣的？
翟羽：當時那個公司是我離開惠普之后第一個創(chuàng)業(yè)公司，當時沒有生意，本來我有一個合伙人，要拿40萬，其中10萬開一個公司的，他錢沒有到位。當時我談了一個108萬的項目，但108萬的項目只給你五千塊的項目預付款，問我做不做，我就做了。利用惠普的名譽，用我公司的遠期指標拿過來，這樣倒來倒去，把生意做成了。做好了我又做了兩個單。合伙人又把錢拿過來了，做兩個單的過程當中，賺的錢他給我買車，買了兩輛車，我就沒有錢了。說明我對財務觀念和經(jīng)營理念、股東股權不懂，我只是一個賺錢者，雖然能賺錢，但是經(jīng)營是一個傻瓜。后來我不跟他合作，結果他欠了六萬塊錢，我應分到幾十萬，但也沒分到。后來我就出國了，去學商業(yè)管理了，因為我覺得這方面被人騙得太慘了，回來準備再搞一次，看我能不能行。
馬云：在澳大利亞讀兩年書你又成立了一個公司？
翟羽：對。
馬云：那個公司怎么樣？
翟羽：讀書時候沒有成立公司，讀書時候沒有錢，口袋里最少的時候就剩10塊錢，跟同學借，家里又給我寄錢。早上上課，下午也上課，晚上陪老婆逛街。我想快點畢業(yè)，想快點走，我實在支付不起那么高的費用。臨畢業(yè)三個月發(fā)現(xiàn)一個商機，家長把孩子送出國去之后，孩子能畢業(yè)的概率太小了，但他們都喜歡拿一個畢業(yè)證回去跟父母交代，我發(fā)現(xiàn)一個商機，很好拿學位的辦法，代理一個學位在線，我就從這當中賺錢，很快我積累了原始資金，我就逃回來了，成立現(xiàn)在的公司。
熊曉鴿：賣 ？
翟羽：不是 ，那是有備案的。
馬云：你去澳洲你第一家公司沒干好，你就去學商業(yè)，到了澳洲之后你支付不起那筆費用。你去之前知道有多少學費嗎？
翟羽：知道有多少學費，我認為當時還能付得起，但是去了之后完全不是想象的那樣，我去了之后發(fā)現(xiàn)花錢太快了，遠不是我消費能力可以承受的。
馬云：吳總問了你N多問題，現(xiàn)在公司要做，你有關系，你有技術，技術是你開發(fā)還是別人開發(fā)的？
翟羽：團隊。
馬云：你懂嗎？
翟羽：我懂。
馬云：你該有的都有了，什么東西你沒有？
翟羽：錢是肯定沒有的，這個問題不想這么回答你馬老師，因為我曾經(jīng)跟田園老師說過，聊了很久，他非常支持我，最后他給了我一句話，他說如果沒有一個在商場中有名望有地位的真正的企業(yè)家推薦你的話，也許你就不會成功，但是我說了推薦你也許會改變你后半生。
馬云點評
翟羽，我覺得你非常聰明，我給你一些建議，這世界最不可靠的東西就是關系。因為沒有錢，沒有團隊的時候要靠關系，我們這些人都一樣，尤其我一樣，我更沒有關系，沒有錢的，記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明，做生意最重要是你知道客戶需要什么，你試試再創(chuàng)造下去，一定要堅持下去，一定會有機會。