VC的口頭禪 -管理資料

    這篇文章是《Using the waterfall》的姊妹篇，看起來(lái)更象是《Using the waterfall》的前傳，F(xiàn)red在這篇文章里介紹了VC們掛在嘴邊的“If you must forecast, do it often.”這句話(huà)的淵源，他的意思頗有些“用戰(zhàn)爭(zhēng)消滅戰(zhàn)爭(zhēng)”的味道，不過(guò)在這里改成了“用預(yù)測(cè)消滅預(yù)測(cè)”…

    “如果你必須做預(yù)測(cè)，那么就經(jīng)常更新！”雖然這句話(huà)還算不上口頭禪，但卻是最近一段時(shí)間以來(lái)我聽(tīng)到的最頻繁的一句話(huà)（這樣想來(lái)，姑且也算是了）

    預(yù)測(cè)通常是一個(gè)燙手山芋，而且對(duì)于做這件工作的人而言，充滿(mǎn)著未知的風(fēng)險(xiǎn)，

VC的口頭禪

    我們要求我們投資的每一家公司在年末都必須認(rèn)真地準(zhǔn)備一份預(yù)算并制定來(lái)年的計(jì)劃。這些工作從本質(zhì)上而言，就是預(yù)測(cè)。

    很多公司都會(huì)為達(dá)到預(yù)算或控制在預(yù)算范圍之內(nèi)而設(shè)定專(zhuān)門(mén)的激勵(lì)計(jì)劃（股票或現(xiàn)金）。

    因此，對(duì)于高層管理人員而言，缺乏預(yù)測(cè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是勿容置疑的。

    如果一家公司還未形成銷(xiāo)售收入，不做預(yù)測(cè)還沒(méi)什么大問(wèn)題，但是，如果一家公司有$50mm的收入并且每年以20%增長(zhǎng)率發(fā)展，那么，問(wèn)題就大不同了。

    但是，對(duì)于一家有幾百萬(wàn)銷(xiāo)售額，并且正嘗試在此基礎(chǔ)上再翻一番或兩番的公司而言（通常處于“草創(chuàng)階段”，或“退出階段”之前），預(yù)算的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的，

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    而且你也不希望你的團(tuán)隊(duì)上半年把預(yù)算搞得一團(tuán)糟，然后在這一年余下的時(shí)間里又變得毫無(wú)追求。（就象今年的NY Jets）

    另一個(gè)問(wèn)題是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。費(fèi)用的開(kāi)支通常有一個(gè)提前量，它需要超前于收入的增長(zhǎng)，但我們又很難在預(yù)算中給出一個(gè)年度的基準(zhǔn)和原則用于確定究竟要超前多少，尤其是對(duì)于一家快速成長(zhǎng)的公司。

    所以，幾年之前，Matt Blumberg 和 Jack Sinclair，前者是Return Path公司的CEO，后者曾經(jīng)是該公司的CFO，現(xiàn)在是公司的COO，向董事會(huì)提交了一個(gè)非常有意思的建議，他們建議制定一份年度預(yù)算和四份季度預(yù)算，并且建議在每個(gè)季度末，再為余下幾個(gè)季度制定新的季度預(yù)算，就其本質(zhì)而言，實(shí)際上根據(jù)當(dāng)前季度的實(shí)際情況重新進(jìn)行預(yù)測(cè)。其實(shí)質(zhì)就是，在一份大的年度預(yù)算和每個(gè)季度的小預(yù)算的框架下，進(jìn)行滾動(dòng)預(yù)算。

    “如果你必須做預(yù)測(cè)，就要經(jīng)常更新！”

    這套方法取得了顯著的成效并且持續(xù)推動(dòng)Return Path公司在之后的幾年中獲得了快速的增長(zhǎng)，收入倍增，商業(yè)模式得到革新及再構(gòu)�，F(xiàn)在，他們已將每個(gè)季度修正預(yù)算改為半年修正預(yù)算，并有可能在今年恢復(fù)成年度預(yù)算的方式，而這正是這套方法的最終目標(biāo)。

    因此，我們嘗試在我們投資組合中的其他幾家公司推廣這種方法，讓人振奮的是大家的接受程度都很高。

    預(yù)測(cè)是一件非常有挑戰(zhàn)性的工作，如果你必須做，那么記得經(jīng)常做！

    來(lái)自：http://www.yeeyan.com/articles/view/wap3gsm/155 譯者：wap3gsm