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《破冰》讀后感（通用11篇）
當(dāng)仔細(xì)品讀一部作品后，大家一定對生活有了新的感悟和看法，需要回過頭來寫一寫讀后感了。為了讓您不再為寫讀后感頭疼，下面是小編為大家整理的《破冰》讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《破冰》讀后感 1
由于工作關(guān)系，自己平時(shí)很喜歡看一些商戰(zhàn)類型的小說，例如：圈子圈套、輸贏、破冰的這類書籍，每次讀完都很少會(huì)寫讀后感，《破冰》這次是我第三次的閱讀了，這次我想寫點(diǎn)什么。
同樣是做IT這一行，《破冰》整本書中真實(shí)再現(xiàn)了銷售人員成長過程的心酸，道出了我們成長過程中支撐我們不倒的一種精神，我們就象讀者描寫的那樣，在成長的道路上披荊斬棘，一路走來我們不知道跌倒過多少次，爬起來擦干嘴角的血跡我們繼續(xù)堅(jiān)持，我們不怕流汗流血，不怕輸，就怕我們的人生不夠精彩，就怕我們的對手不夠強(qiáng)大。
對于我們年輕人如何培養(yǎng)自己的心態(tài)，如何樹立永不服輸?shù)腵精神，如何在工作生活中鍛煉自己的基本功，如何將書中的最基本的銷售技巧運(yùn)用的淋漓盡致是成為提高年輕銷售人員技戰(zhàn)術(shù)水平的主要因素；之所以說他真實(shí)性是因?yàn)樽髡邩銓?shí)的文筆和簡單的敘事風(fēng)格，感覺就像發(fā)生在自己身邊，歷歷在目。
想象自己剛剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)，進(jìn)入IT這個(gè)圈子的時(shí)候，可謂是一個(gè)“白癡”，那時(shí)候我們的導(dǎo)師教我們打電話，教我們講PPT，教我們?nèi)绾稳绾伟菰L客戶，慢慢的入門，到按規(guī)則辦事，再到熟練，再到油滑，其實(shí)自己真的并沒有感到自己的進(jìn)步，但在潛移默化中你已經(jīng)得到提高了，銷售工程師-銷售經(jīng)理-高級銷售經(jīng)理，每一步必須踏踏實(shí)實(shí)，重要的是自己的努力和非常好的平臺(tái)，記得身邊人經(jīng)常講的一句話：不要盡力而為，而必須全力以赴，對結(jié)果負(fù)責(zé)。這些話會(huì)激勵(lì)我一生，你對工作的態(tài)度就是你對人生的態(tài)度。
做任何事沒有最高境界，其實(shí)任何的一個(gè)人都是凡人，差距只是在平時(shí)的點(diǎn)滴中拉開，學(xué)會(huì)破冰，學(xué)會(huì)提高。
《破冰》讀后感 2
一次偶爾的機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)了鄭濤的銷售實(shí)戰(zhàn)小說：一個(gè)營銷經(jīng)理手記——《破冰》。其實(shí)在最開始我對營銷并沒有很清晰的印象。但是我卻被作者的身份深深吸引了。鄭濤，銷售實(shí)戰(zhàn)派專家，現(xiàn)任中國·聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)高級咨詢師。專長營銷組織架構(gòu)建設(shè)，銷售人員績效考核和管理，銷售人員的能力培養(yǎng)以及銷售流程的樹立。曾任某臺(tái)資it公司中國北方區(qū)銷售總監(jiān)，連續(xù)三年獲得該公司亞太區(qū)“top sales”獎(jiǎng)勵(lì)。而一部《破冰》，講述了他從一個(gè)毛頭小子橫空出世到最終成長為某公司中國地區(qū)大客戶總監(jiān)的艱辛歷程。他用一句“走出象牙塔的人可以從銷售開始，用最短促的鎮(zhèn)痛來走歷練捷徑”來詮釋了自己對營銷獨(dú)特的看法。
我想留心營銷的人更多的應(yīng)該接觸過付遙先生所著的《輸贏》，本書無疑可以博得本業(yè)界極高的贊譽(yù)，被眾多讀者稱為“中國第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說”。書中把情場角逐與商場競爭演繹的淋漓盡致，銷售技巧與精彩故事得到了空前的完美融合。但是書中談到的銷售技巧、談判技巧、團(tuán)隊(duì)管理等方面的知識(shí)更適合相對成熟的銷售人員。那初出茅廬，毫無經(jīng)驗(yàn)的人又怎能走向銷售舞臺(tái)呢？鄭濤的《破冰》無疑為這些人提供了很好的選擇。赤裸裸的文字，可讀性極強(qiáng)的話語，讓他們能夠在初入職場之前就能感覺到營銷所能帶來的笑與淚。
書中分為幾個(gè)章節(jié)，從初試江湖、機(jī)遇、銷售代表一直寫到了自己贏得了最終的成功。每一個(gè)細(xì)節(jié)都帶給讀者帶來了心靈的悸動(dòng)。小說中的案例大多源于作者在一家臺(tái)資it公司的血淚經(jīng)歷。剛進(jìn)公司時(shí)的幼稚與無奈，初接市場時(shí)的興奮與快感，打開市場時(shí)時(shí)的壓力與斗志，迎接挑戰(zhàn)時(shí)的老練與手段。緊密而舒緩的結(jié)構(gòu)安排使讀者似乎也與他共進(jìn)共退，體驗(yàn)生活的不易。但在緊張氛圍之中也不忘稍加詼諧，他的.友情，愛情都在這個(gè)時(shí)期得到了深華。他在這里結(jié)實(shí)了他認(rèn)為最好的“伙伴”，一起拼搏，一起瘋狂。而他與女朋友的邂逅，使他開始了感情生活中很美好的一段旅程。但是一切的一切，只因?yàn)樗麑ぷ鞯牧眍惱斫�，而變的單調(diào)而乏味了�；锇榈谋坏蓝校笥训淖罱K離去，讓他曾失落萬分。他也曾懷疑過自己，但是他還是義無返顧的走了下去。讀到這里，我們就不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)作者已經(jīng)在暗示我們，社會(huì)很復(fù)雜，要想收獲，就要付出，甚至可能會(huì)是一輩子悔恨的付出。而工作和生活的不和諧也會(huì)在這個(gè)時(shí)期顯的格外突出。一些時(shí)候，我們可能因?yàn)楣ぷ鞫鲆暳思胰撕团笥�，甚至連自己也能忽視掉。所以，一切才會(huì)顯的那么暗淡無光。所以，鄭濤一方面為我們講述了營銷職場的黑暗與復(fù)雜，也在另一方面告戒我們，在奮斗中一定要銘記，身邊不僅有自己，還有很多關(guān)心我們的人。懂得珍惜，不留遺憾，這才是最重要的。
讀完這本書，讓我深深的體會(huì)到：這個(gè)社會(huì)好象真的和我們的象牙塔有太大的差別了。在那里，環(huán)境在惡化，資源在減少，通往高層階級的路口擁擠而危險(xiǎn)，但是一旦你選擇了，就必須義無返顧的走下去。因?yàn)橹灰Ｏ聛恚憔蜁?huì)成為別人的墊腳石。社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)。但是，俗話說“人在江湖，身不由幾”。無論身處多么激烈的競爭環(huán)境之中，都必須遵守“游戲規(guī)則”，堅(jiān)持自己原則的底線，如果違犯規(guī)則，將永遠(yuǎn)不得進(jìn)場。人，在這里是永遠(yuǎn)的主題。我們必須學(xué)會(huì)和他們相處，但是警界線卻不得不隨時(shí)撐開。一直以為風(fēng)平浪靜，其實(shí)已經(jīng)“暗藏殺機(jī)”。這一切的一切，在銷售人員的身上體現(xiàn)得淋漓盡致。似乎也為我們預(yù)示著屬于我們的不遠(yuǎn)的未來！
《破冰》讀后感 3
首先，讓我來問大家一個(gè)問題，用什么方法能讓雪融化的快一些？呵呵，你們不知道吧！讓我來告訴你們，雪后，田野里的雪長時(shí)間不化，而村子里連泥帶灰堆起來的雪卻很快就化掉了，所以煤渣可以讓冰融化的快一些。
這個(gè)生活常識(shí)便是從故事中讀到的。在《破冰》中，船員是一個(gè)愛動(dòng)腦筋，很會(huì)關(guān)心身邊的每一件事。船員所在的船被厚厚的冰包圍住了，無法動(dòng)彈，船長想盡辦法卻仍不能把冰融化。結(jié)果，船員想起了連泥帶灰的雪比較能融化，就將冰上鋪了煤渣，化解了這次危機(jī)。
我想：其實(shí)船員的方法也是從身邊的.小故事中得到的。
記得以前，在冬天，當(dāng)走在上學(xué)路上時(shí)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)樹干上會(huì)涂上白色的漆或綁上一圈圈的草繩。我覺得很奇怪，這是為什么呢？我去問媽媽，媽媽說：“因?yàn)槎�，天氣很冷，這樣可以保暖，樹就不會(huì)死了�！痹瓉硎沁@樣啊！
這時(shí)，我忽然想起了鄰居家總是抱怨這年冬天水管總會(huì)凍裂。我靈機(jī)一動(dòng)，想出了一個(gè)好辦法。我找來厚厚的布和白色的漆，先把管子涂上白色的漆，再用布一圈一圈緊緊地包住。那年的冬天，鄰居家的水管沒有凍裂。鄰居每次看見我，都會(huì)親切地笑，我也笑了。
其實(shí)，許多知識(shí)就在我們的身邊，只要我們能多細(xì)心去觀察，去思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多的奧秘。
《破冰》讀后感 4
“在世界盡頭，談?wù)勅松@場孤獨(dú)之旅�！薄叭松缒媛�，你我皆行人”。
我對旅游的改觀就是從《破冰》這本書開始，它講述了作者畢淑敏去北極旅游的事。書中用生動(dòng)的文字描述了旅游途中的點(diǎn)點(diǎn)感悟、所見所聞。
不僅僅是一場旅行，這是一場與自己心靈的對話，這是我看完書后的第一個(gè)想法，因?yàn)闇厝岬恼Z氣用詞仿佛闖入我的心房，近距離地靈魂交流讓我受益匪淺。
當(dāng)我們踏上北極點(diǎn)，聆聽世界的心跳，看著絢爛的極光，眼前只有冰川和雪，極地探險(xiǎn)家南森說過：“靈魂的拯救不會(huì)來自忙碌喧囂的文明中心，它來自孤獨(dú)寂寞之處�！蔽蚁氪丝痰谋睒O點(diǎn)就是那一處靈魂凈土。
作者在這場旅行中思考著人生的意義，終是有了一些新的感悟。我也一樣，從此旅游在我心中變成了神圣的行為。
借用卡爾維諾的一句話：“行走是為了回到你的過去和尋找你的未來�！痹谛凶叩耐局�，我們主動(dòng)跳出舒適區(qū)，暫離熟悉不過的環(huán)境，去一個(gè)新的地方，或許會(huì)引得思考。而這也是行走的意義啊。
在北極點(diǎn)閉目冥想的.瞬間，畢淑敏老師看到了離散多年的雙親，解開了自己的心結(jié)。這便是心靈的凈化與接納。
旅行的神秘，在于無論何時(shí)都有可能以各種方式帶給你心境的變化和人生的思考。
《破冰》讀后感 5
近期讀了本《破冰》的書，覺得還是很不錯(cuò)的，這是一本優(yōu)秀銷售經(jīng)理成長的手記，是一部銷售實(shí)戰(zhàn)小說，是一本關(guān)于銷售的實(shí)戰(zhàn)教科書。撰寫這本小說的作者是一名銷售實(shí)戰(zhàn)派專家，曾是銷售出身，歷任過兩三家公司的銷售總監(jiān)，現(xiàn)為一名咨詢顧問機(jī)構(gòu)的咨詢師。本書以小說主人翁，一名剛應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生到逐步成為一名銷售代表，到渠道銷售經(jīng)理，區(qū)域渠道銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理/總監(jiān)的成長經(jīng)歷，通過實(shí)戰(zhàn)案例向我們再現(xiàn)了銷售過程的慘烈廝殺，同時(shí)書中對銷售技巧的`描述也很透徹。作者坦言寫這本書也曾跟很多優(yōu)秀的銷售人員聊過他們銷售精彩案例。如果說這是一本銷售成長小說，那么從人力資源的角度來看這也可以看做是一本優(yōu)秀銷售人員的訪談，一為本將能力素質(zhì)模型尤其是銷售人員的專業(yè)能力模型這個(gè)復(fù)雜的工具以小說人物的現(xiàn)實(shí)行為方式為依托生動(dòng)地展現(xiàn)出來，鮮活而生動(dòng)。
通過這本書不僅讓我們知道渠道銷售、大客戶銷售都是怎么操盤操作的，也詳細(xì)講到一些商業(yè)玩法，也讓我長了見識(shí)，開了眼界。本書通過主人翁不同階段的成長經(jīng)歷告訴我們作為初級的優(yōu)秀銷售人員最重要的是要能吃苦，勤奮，有干勁。中級優(yōu)秀的銷售人員最重要的是敢拼，不服輸，練就好銷售的基本功，掌握好銷售技巧。而一名高級優(yōu)秀銷售人員最重要的要懂得戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，能夠力挽狂瀾，不僅靠技巧，更重要的是靠腦子銷售。
看完這本書后對銷售這種類型的工作有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解，對日后銷售人員的選拔也有借鑒參考作用。
《破冰》讀后感 6
對于我們做銷售的人來說幾乎是沒有周末的概念，但是這個(gè)周末我卻真的沒有出門，用了一天一夜的時(shí)間仔細(xì)的看完了一本書。（我看書的速度的確是蝸牛速度）
《破冰》一個(gè)銷售經(jīng)理的手記。這是我通過資格證考試時(shí)摯友送的，當(dāng)時(shí)我還在開玩笑說：怎么搞的，你們竟然送我書，是不是想要在這行一起先就認(rèn)輸啊。
打開書，看到業(yè)內(nèi)舉薦、網(wǎng)友評論，就深深地吸引了我。這是一本小說形式的手記，寫的是一個(gè)處于最底層的'銷售人員如何成長的故事，其間的酸甜苦辣不是一般人能理解的。真的是值得一讀的好書。在商場上混了十幾年，也有幾年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。雖然沒有接受過正規(guī)的訓(xùn)練，但基本的銷售還是懂一點(diǎn)點(diǎn)，所經(jīng)驗(yàn)的雖然沒那么驚心動(dòng)魄，但是書中所述還是那樣的熟識(shí)。勝利的喜悅、應(yīng)酬后的乏累與空虛、情感的壓抑、遭受挫折后的心理波動(dòng)，這些或許只有作為銷售人員才能理解。
我很認(rèn)同書里的一句話：銷售是一門藝術(shù)，一門必需依靠從業(yè)人員付出關(guān)注、毅力以及永不熄滅的熱忱，傾心澆鑄而成的藝術(shù)。個(gè)人認(rèn)為要成就這一門藝術(shù)，銷售人員還必需有敏銳的思維、優(yōu)良的策略、專業(yè)的技能、堅(jiān)韌的性格、良好的心態(tài)、百折不饒的精神以及奇謀、詭智和手段。想要很好的銷售就必需充分呈現(xiàn)銷售人員的個(gè)人魅力，也就是語言表達(dá)、邏輯思維、反應(yīng)、親和力的綜合體現(xiàn)。
一行行的字走過，讀的心潮澎湃，好像自己跟著主子公一起經(jīng)驗(yàn)了一場場的商業(yè)戰(zhàn)役，那些喜悅、抑郁、迷茫和成就感也隨著每一章每一節(jié)起伏。
收好書，讓自己的思維回到現(xiàn)實(shí)。
《破冰》讀后感 7
《破冰》是一本關(guān)于友誼、勇氣和信任的小說。故事發(fā)生在一個(gè)小鎮(zhèn)上，兩個(gè)孤獨(dú)的孩子——馬克和克里斯——在一起度過了一個(gè)冬天。他們彼此幫助，分享生活的點(diǎn)滴，最終成為了好朋友。
這本書讓我深深地感受到了友誼的重要性。在生活中，我們都需要朋友，他們可以陪伴我們走過人生的每一個(gè)階段，給予我們支持和鼓勵(lì)。友誼可以讓我們變得更加堅(jiān)強(qiáng)，也可以讓我們更加快樂和幸福。
此外，《破冰》還教會(huì)了我勇氣和信任的.重要性。馬克和克里斯之所以能夠成為好朋友，是因?yàn)樗麄儽舜诵湃魏椭С�。他們勇敢地面對困難和挑戰(zhàn)，一起克服了種種難關(guān)。
最后，這本書還教會(huì)了我如何與他人建立真正的友誼。馬克和克里斯之所以成為好朋友，是因?yàn)樗麄兿嗷プ鹬�、理解和支持。在我們的日常生活中，也�?yīng)該尊重他人，理解他人的想法和感受，并給予他們支持和幫助。
總之，《破冰》是一本很好的書，它讓我深深地感受到了友誼、勇氣和信任的重要性。這本書教會(huì)了我如何與他人建立真正的友誼，讓我更加堅(jiān)強(qiáng)和快樂。
《破冰》讀后感 8
《破冰》是一本讓人印象深刻的小說，講述了一個(gè)充滿懸疑和緊張的故事。這本小說的主人公是一名警察，他在調(diào)查一起神秘的謀殺案時(shí)，不斷地發(fā)現(xiàn)一些新的線索和證據(jù)。隨著案情的不斷發(fā)展，主人公開始感到自己陷入了一個(gè)無法解脫的謎團(tuán)之中。
在讀完這本小說后，我深深地被主人公的勇氣和智慧所感染。他不斷地探索和研究案情，尋找證據(jù)和線索，最終成功地解決了這起神秘的'謀殺案。在這個(gè)過程中，他展現(xiàn)了自己的堅(jiān)韌和毅力，以及對正義和公正的追求。
除了主人公的形象，這本小說還涉及了許多復(fù)雜的社會(huì)問題，例如權(quán)力斗爭、腐敗等。這些問題讓我深刻地意識(shí)到，我們的社會(huì)并不完美，還有很多問題需要我們?nèi)ソ鉀Q。同時(shí)，這本小說也告訴我們，只要我們堅(jiān)定信念，不放棄追求，就能夠戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)。
總的來說，《破冰》是一本值得一讀的小說，它不僅僅是一個(gè)故事，更是一個(gè)寓意深刻的警示。讀完這本小說后，我深刻地意識(shí)到，我們每個(gè)人都有責(zé)任去關(guān)注社會(huì)問題，為社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。
《破冰》讀后感 9
《破冰》是一本由楊紅櫻所著的小說，講述了一個(gè)充滿感動(dòng)和溫情的故事。讀完這本書，我深深地被書中所描繪的人物形象和情節(jié)所感動(dòng)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴和思考。
故事的主人公是一位名叫李天華的退休老教師，他因?yàn)榧彝プ児识黄入x開工作崗位，失去了對生活的熱情。但在一次偶然的機(jī)會(huì)下，他結(jié)識(shí)了一位患有嚴(yán)重自閉癥的孩子，從而開始了一段不平凡的旅程。在和孩子相處的過程中，李天華重新找回了生活的意義和方向，也體會(huì)到了真正的幸福和快樂。
這本書讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了人生的意義和價(jià)值，教會(huì)了我如何去關(guān)注身邊的人和事，以及如何去用心體會(huì)生活的美好。書中的人物形象鮮明生動(dòng)，情節(jié)跌宕起伏，令人感到震撼和感動(dòng)。在閱讀的過程中，我不斷思考著人生的'真諦和自己的價(jià)值，對自己的生活也有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和思考。
總之，這是一本非常值得一讀的好書。它教會(huì)了我如何去關(guān)注他人，體驗(yàn)生活的美好，也讓我對自己的人生有了更加深刻的思考和認(rèn)識(shí)。我相信，這本書將會(huì)一直伴隨著我，讓我更加珍惜生命，更加熱愛生活。
《破冰》讀后感 10
《破冰》是一部非常優(yōu)秀的作品，它讓我感受到了很多深刻的東西。這部小說通過一個(gè)充滿懸疑和冒險(xiǎn)的故事，展現(xiàn)了人性的復(fù)雜和深刻，讓我不僅對自己的內(nèi)心有了更深的思考，也對人類的未來有了更多的思考。
在小說中，主人公林南遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，但他總是能夠克服它們，并且從中獲得了很多經(jīng)驗(yàn)和智慧。這讓我感到很受啟發(fā)，讓我相信只要堅(jiān)持努力，就一定能夠戰(zhàn)勝困難，迎接更好的未來。
此外，小說中還涉及到了很多關(guān)于家庭、友情和愛情的`話題，這些話題也是我們每個(gè)人都非常關(guān)注的。小說通過主人公和其他人物之間的互動(dòng)，展現(xiàn)了這些話題的深刻內(nèi)涵和人類情感的復(fù)雜性。
總的來說，這是一部非常優(yōu)秀的作品，它不僅讓我對人性有了更深的理解，也讓我對未來有了更多的思考和展望。我相信這部小說會(huì)對讀者產(chǎn)生很大的影響，并且成為一部經(jīng)典的文學(xué)作品。
《破冰》讀后感 11
《破冰》是一部以破冰行動(dòng)為主題的紀(jì)實(shí)文學(xué)作品，它通過真實(shí)的案例，展示了中國社會(huì)改革開放以來的進(jìn)步和變革。讀完這本書，我深刻感受到了破冰的重要性，以及我們應(yīng)該如何面對和克服社會(huì)上存在的種種困難和挑戰(zhàn)。
在這本書中，我看到了很多感人的故事。比如，一位母親為了孩子的教育而奮斗，最終成功改變了自己的命運(yùn)；一位殘疾人士憑借著堅(jiān)強(qiáng)的意志和努力，克服了自己的身體障礙，實(shí)現(xiàn)了自己的夢想；一群志愿者在寒冬中走遍大街小巷，為貧困家庭送去溫暖和關(guān)愛。這些人的`故事告訴我們，只要我們有勇氣和決心，就可以戰(zhàn)勝困難，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
同時(shí)，我也看到了破冰的必要性。在這個(gè)多元化的社會(huì)中，不同的文化、觀念和價(jià)值觀念相互交織，如果我們不能積極地破冰，就會(huì)產(chǎn)生種種矛盾和沖突。只有通過溝通和交流，才能讓不同的人們彼此理解，達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)和諧共處。
最后，我認(rèn)為這本書不僅僅是一部關(guān)于破冰的紀(jì)實(shí)文學(xué)作品，更是一部關(guān)于人生和社會(huì)的啟示錄。通過閱讀這本書，我深刻感受到了人生的意義和價(jià)值，也明白了我們應(yīng)該如何面對和應(yīng)對社會(huì)上的各種困難和挑戰(zhàn)。我相信，只要我們不斷努力，積極面對生活，就一定能夠迎來更加美好的明天。
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