創(chuàng)維實(shí)習(xí)報(bào)告3篇
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，下面是小編為大家整理的創(chuàng)維實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng)維實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
我在創(chuàng)維的實(shí)習(xí)，始于xx年5月1日，當(dāng)時(shí)從做臨時(shí)促銷開始，每天50塊工資。xx年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導(dǎo)??開始放下學(xué)生身份，學(xué)習(xí)終端營銷。
xx年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學(xué)習(xí)創(chuàng)維dvd的銷售講解，初步熟悉dvd的
畫質(zhì)、糾錯(cuò)功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（vga）接口、光纖接口等等，逐漸學(xué)習(xí)hvd9810、dvd56050等的導(dǎo)購。由于做過學(xué)生工作，所以實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快，五月五號(hào)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)使金田百佳的創(chuàng)維dvd銷量達(dá)到廣州百佳系統(tǒng)第一。
其后，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，并在廣州市場部接受營銷培訓(xùn)，開始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。
那時(shí)候每天上班11個(gè)小時(shí)左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無幾，也好在我是希望進(jìn)去看企業(yè)運(yùn)作，而不是賺錢。
實(shí)習(xí)的前兩個(gè)月，從時(shí)間成本上來講，得不償失。
聽說，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。
到了xx年6月底，創(chuàng)維應(yīng)用電子av部部長抵達(dá)廣州，剛好召開了全體臨促大會(huì)，會(huì)上，我向av部提出了若干問題，也總結(jié)了一些改善意見，從而了解到，創(chuàng)維應(yīng)用電子的主要方向不是在小家電，而是消費(fèi)型、娛樂型和袖珍型的電子產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展，變更營銷模式，同時(shí)，很多企業(yè)都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。
xx年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推廣部副部長電話，當(dāng)天下午坐火車過去深圳，參加創(chuàng)維應(yīng)用電子總部的培訓(xùn)。
23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動(dòng)，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交??那時(shí)半是風(fēng)雨半是晴，晚上兩點(diǎn)鐘入睡，早上七點(diǎn)鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨，體力開始大消耗。
7月25日，有幸參加了創(chuàng)維應(yīng)用電子全國大區(qū)經(jīng)理會(huì)議，旁聽。會(huì)議由總裁主講，整整3個(gè)半小時(shí)。擊節(jié)贊嘆。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理和財(cái)務(wù)管理等學(xué)科知識(shí)的高度綜合，由于具有市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加上強(qiáng)勢的人格魄力，對(duì)人有很強(qiáng)的穿透作用。
終于知道山外有山，人外有人，直覺上，覺得應(yīng)用電子的總裁遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開了我們十幾年的距離，相距幾個(gè)層次。于是大興奮。那一場三個(gè)半小時(shí)的會(huì)議，使我的思維突破相當(dāng)于自身努力的一個(gè)學(xué)期。從而，也建立了新的坐標(biāo)系和努力方向。學(xué)，然后知不足。
7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區(qū)模式的負(fù)責(zé)人之一，晉升為項(xiàng)目主管，在原來av產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū)，經(jīng)過與多方物業(yè)的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會(huì)所前開展小區(qū)便民大活動(dòng)。
緊張的方案策劃、圖文設(shè)計(jì)、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤點(diǎn)，生活節(jié)奏提速。星期
五、六、日的銷量分別是2臺(tái)、7臺(tái)、15臺(tái)，廣州小區(qū)推廣拉開序幕。
這樣，在華景新城持續(xù)了三個(gè)周末，開始尋找新的推廣點(diǎn)，駿景家園、賽寶物業(yè)??等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長我們的影子，夜向深處走。秋季的南方老是下雨，太陽雨、臺(tái)風(fēng)經(jīng)常襲來，時(shí)時(shí)把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護(hù)產(chǎn)品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風(fēng)壓毀了帳篷，各種產(chǎn)品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地?fù)屵M(jìn)會(huì)所里面，上下淋漓。
天空陰郁，而且還瑟瑟的冷。地上的積水大概有一尺多深，我打的去萬佳班尼路，買了t恤換上，和總部的師兄繼續(xù)作戰(zhàn)。那晚在華景新城會(huì)所門口，擺出長長的一列產(chǎn)品，重新披甲上陣??每次出貨和收貨，一幫兄弟都擠在貨車后面，其狀像賣豬仔，有人大聲唱歌。
那些日子記載了整個(gè)xx年間戰(zhàn)天斗地的過程，像一場電影一樣，回閃，定格，家電戰(zhàn)場，人物特寫，寫在眼睛里的對(duì)白。
印象最深的是，有一對(duì)六七十歲的夫婦，互相攙扶著，過他們的生活，簡單喜樂。他們在華景新城買了創(chuàng)維hvd-9810、電飯煲還有電磁爐，我上他們家里去給他們調(diào)試hvd和電視之間的接線，他們拿了幾張以前解讀不出來的dvd/cd碟片，結(jié)果用我們的高清碟機(jī)順利播放出來
了，一張是他們在加拿大留學(xué)的孫女所寄回來的jpg照片，寫著她在異國的身影；另一張是他們孫女1歲時(shí)候的錄音，當(dāng)聽到那童稚的聲音時(shí)，兩個(gè)老人在微笑中哭了出來�？梢钥闯鲞@是一個(gè)富有的家庭，也是一個(gè)子女在遠(yuǎn)方工作的家庭，這對(duì)年老的夫婦，生活在寂寞和回憶之中，富足卻又孤寂�？梢韵胂�，這個(gè)曾經(jīng)是孩提的孫女傾注過他們的多少心血，如今小孫女長大，卻注定了要飛翔，要留學(xué)。
這種幸福而又無奈的淚水，震撼心靈，令我當(dāng)時(shí)幾乎落淚。
xx年8月，我買了回家的火車票，那天我還在華景新城上班，結(jié)果市場推廣部的馬總跑來給我做思想工作，希望我能留下來。我說我要考研。馬哥說，支持你考研，但是要選擇一個(gè)合適的時(shí)點(diǎn)，況且，考研也是為了以后更好的工作，當(dāng)機(jī)會(huì)在你面前出現(xiàn)的時(shí)候，就要好好地把握它。
后來，我還是回家了，而且回去了挺長的一個(gè)周期。回到廣州，差不多是開學(xué)了。
8月27、28日，分成兩批直銷推廣在華景新城和金燕花苑，天空還是下雨。28日，金燕花苑單天單點(diǎn)銷量突破全國紀(jì)錄，銷售額第一次突破8000元以上。凌晨我們在“藍(lán)與白”吃宵夜，回到宿舍已經(jīng)是兩點(diǎn)半。也是那一夜，我開始發(fā)燒，倒下。
后來去了武警醫(yī)院，被抽了好大一針血，嘴唇漸白，身體發(fā)抖。在武警醫(yī)院打了吊針、開了藥回去。沒好。那幾天都是高燒。于是去了中山醫(yī)第一附屬醫(yī)院看中醫(yī)。馬哥從深圳給我打了電話，問候，——如果身上缺錢的話，先從會(huì)計(jì)處調(diào)xx塊出來用著。我說我還有錢。 ??在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟，是他們在我生病的時(shí)候，陪在我身邊。
xx年國慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區(qū)直銷，整整6天，要在小區(qū)里面守夜。我有兩天是工作24個(gè)小時(shí)，11月2夜、11月4夜，在小區(qū)廣場的地上鋪了幾張kt板，躺下就睡�？墒俏米犹�，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，整夜不能入眠，還要時(shí)時(shí)警惕貨物的完整。 .
5日凌晨，冷空氣南下，我穿了三件t恤，兀自擋不住寒氣，只能咬緊牙根硬撐，不住顫抖�；钌�，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，xx。那幾天，終身難忘，周圍的住宅高高聳立，頂層有光線依次徘徊。
如果經(jīng)歷了大苦，以前的苦，也就不算什么。
我們在“賣豬仔”的車上，看著道路迅疾地從身后退去，抵達(dá)，然后把貨搬入倉庫。 大苦大樂，勝過不苦不樂。
將近冬天的時(shí)候，曾經(jīng)在廣州燕塘企業(yè)的生活小區(qū)里面做過小區(qū)推廣，我在那里上了3天班，感受了一個(gè)走向落寞的企業(yè)。那里人流洶涌，購買潛力卻很低。每天講解幾百個(gè)顧客，成交卻只在數(shù)臺(tái)。那些燕塘的老員工、還有那些外來的人們，騎著單車，抱著小孩經(jīng)過我們的帳篷之前，嘖嘖地看我們的家電產(chǎn)品，眼神中充滿了渴望，卻又悲涼。當(dāng)基本的面包和高清的dvd同時(shí)出現(xiàn)，他們必須先解決溫飽。
那個(gè)時(shí)候我很心痛，生活就是如此殘酷。為什么，我總是可以在繁華中聽見流離失所的聲音？ ??xx年10月，我獲得創(chuàng)維集團(tuán)廣州分公司四星級(jí)營銷證書；11月，獲得五星級(jí)營銷證書，這算是學(xué)生里面在創(chuàng)維的最高極限。
xx年的11月，我開始投簡歷、找工作、面試。后來去了midea集團(tuán)順德總部面試。11月22日，馬總從上海打電話給我，24日，我在深圳簽了新創(chuàng)維電器（深圳）有限公司。
創(chuàng)維實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
系（院）:工商管理學(xué)院 班級(jí)：09物流（2）班
姓名：xx學(xué)號(hào)：0909010201
實(shí)踐單位：xx創(chuàng)維實(shí)體有限公司（xx分公司xx辦事處）
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月21號(hào)~20xx年8月9號(hào) 共計(jì)29天
忙碌中，我們結(jié)束了期末考試，隨后而來的是漫漫無邊的暑假。因?yàn)槭罴偈且粋�(gè)相當(dāng)長的假期，同時(shí)自己又將進(jìn)入大學(xué)二年級(jí)，需要知道的了解的不僅僅是書本上的知識(shí)了，不再是僅僅局限與學(xué)校這個(gè)小小的社會(huì)圈，而應(yīng)該處身于更大的圈圈，摸索社會(huì)的生存之道，摸索以后的創(chuàng)業(yè)之道，學(xué)習(xí)社會(huì)這本新教程！經(jīng)學(xué)長的引見，我結(jié)識(shí)了創(chuàng)維公司，結(jié)識(shí)了創(chuàng)維的一幫兄弟姐妹，并與他們一起生活了那么久！
在進(jìn)創(chuàng)維之前，我也了解到了創(chuàng)維的一些發(fā)展歷史，比如 〖1988年〗創(chuàng)維實(shí)業(yè)有限公司在香港成立，并設(shè)立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創(chuàng)維集團(tuán)與中國（xx）彩電總公司、中國電子器件工業(yè)總公司合資成立xx創(chuàng)維-RGB電子有限公司。此外在〖20xx年〗 ， 共青團(tuán)中央、中央電視臺(tái)等單位組織的第一次國家級(jí)“金梧桐”人力資源調(diào)查顯示，創(chuàng) 維入圍“對(duì)人才最具吸引力的100家企業(yè)”。 5月，中國第一條液晶背投生產(chǎn)線在創(chuàng)維投產(chǎn)。 6月，彩電事業(yè)部成立，至此，創(chuàng)維集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略框架明確，彩電事業(yè)部、多媒體國際公司、顯示技術(shù)公司、數(shù)字技術(shù)公司、光電背投公司以、移動(dòng)通訊公司、群欣安防公司等七大專業(yè)公司成為創(chuàng)維的七大贏利板塊。創(chuàng)維彩電當(dāng)選“中國名牌”產(chǎn)品。 xx市工業(yè)百強(qiáng)第23位，就職人數(shù)突破九千。 在xx寶安區(qū)石巖鎮(zhèn)征地41萬平方米建設(shè)中國最大平面顯示技術(shù)基地。罪可喜的是在〖20xx年〗創(chuàng)維集團(tuán)成為中國航天事業(yè)合作伙伴和中國航天事業(yè)贊助商，創(chuàng)維電視、創(chuàng)維手機(jī)、創(chuàng)維安防監(jiān)視器成為中國航天專用產(chǎn)品，創(chuàng)維集團(tuán)簽約中國射擊隊(duì)、中國飛碟射擊隊(duì)，創(chuàng)維電視類產(chǎn)品獲得“國家射擊隊(duì)、國家飛碟射擊隊(duì)唯一指定
專用產(chǎn)品”稱號(hào)，創(chuàng)維聯(lián)合美國Real Networks公司推出創(chuàng)維CooCaa TV—全球首臺(tái)RM/RMVB格式液晶電視 。一切的一切都在表明創(chuàng)維的迅猛發(fā)展�。∮捎谠谑罴倨陂g，電視的銷售處于一個(gè)淡季，創(chuàng)維當(dāng)然也不能幸免。所以他們盡心了暑假促銷活動(dòng)。也就是他們的分組設(shè)點(diǎn)，有的在市區(qū)有的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就是“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”的活動(dòng)。在活動(dòng)進(jìn)行的前一天，創(chuàng)維會(huì)進(jìn)行一場培訓(xùn)活動(dòng)，這是創(chuàng)維公司的獨(dú)到之處，最有別于其他一些企業(yè)的。這樣的培訓(xùn)，意在使我們具備一定的有關(guān)創(chuàng)維電視的產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)學(xué)到了一些在銷售方面的知識(shí)以及處世為人方面的東西。他們再三強(qiáng)調(diào)了一項(xiàng)必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經(jīng)意淺粉的單頁要一絲不茍的發(fā)放到位）！這確實(shí)是一種考驗(yàn)。天氣也是相當(dāng)?shù)臍埧�，夏日炎炎，毒辣辣地烤著工作的人們�?/p>
我從7月12號(hào)開始工作的，一直到8月9號(hào)，在此期間，可分為四周。前面說過的，他們進(jìn)行的是打你家的促銷活動(dòng)，我每周的工作地點(diǎn)是不同的，但都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，吃住都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每周進(jìn)行持續(xù)5天的工作，并且把這五天分為前3天和后2天。前三天的工作就是發(fā)單頁和貼海報(bào)，可以說是前期的宣傳工作吧；后兩天也就是銷售了，預(yù)定的沒預(yù)定的到我們活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行購買，我們在周日晚回到辦事處。那么一周剩下的兩天是周一周二，我們周一休息，周二上午進(jìn)行培訓(xùn)，下午有些組會(huì)出發(fā)去活動(dòng)地點(diǎn)，用途下的周三出發(fā)。
在為數(shù)不多，為期不長的活動(dòng)中，是我記憶尤深的是參加的第一周的活動(dòng)，我定名為“家電下鄉(xiāng)之陳集匯銀家電”。我們是周三下午到的，到那之后我們稍作打點(diǎn)，就對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行了考察。我們首先遇到的是生活上的問題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當(dāng)?shù)氐娘垉r(jià)是相當(dāng)?shù)秒y以承受的，一碗不怎么養(yǎng)的面試5元，一切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無語的，每天僅以吃飽肚子為標(biāo)準(zhǔn)（時(shí)常食不果腹）。真正過來體會(huì)生活了。住的地方也是相當(dāng)?shù)碾y熬的。
第二天我們開始了我們的工作，按照活動(dòng)的流程，我們在前3天以鎮(zhèn)中心為中心，向四周輻射開去，用了兩天的時(shí)間，徒步’消滅”鎮(zhèn)區(qū)附近的用戶，第3天，借助自行車，我們來到了村里，此處的村落還是挺怪異的，村民居住
創(chuàng)維實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
創(chuàng)維集團(tuán)有限公司是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費(fèi)類電子、網(wǎng)絡(luò)及通訊產(chǎn)品的大型高科技上市公司。圍繞數(shù)碼顯示技術(shù)核心，創(chuàng)維組建了深圳創(chuàng)維-rgb電子有限公司、海外發(fā)展公司、液晶器件公司、精密科技公司、數(shù)字技術(shù)公司、群欣安防公司、汽車電子公司等十多家產(chǎn)業(yè)公司，并在全球擁有美國硅谷研究室、香港研發(fā)中心、深圳數(shù)字研究中心等六大科研機(jī)構(gòu)，在墨西哥、俄羅斯設(shè)立了控股生產(chǎn)基地，逐步形成了“前瞻開發(fā)在美國、應(yīng)用開發(fā)及生產(chǎn)在深圳、銷售在全世界”的國際化經(jīng)營模式。
創(chuàng)維正在努力實(shí)現(xiàn)著她的偉大使命：令創(chuàng)維視聽產(chǎn)品進(jìn)入億萬家庭，在不同國家，讓不同民族的人們享受數(shù)字視聽生活的美妙和樂趣
1958年，我國第一臺(tái)黑白電視機(jī)北京牌14英寸黑白電視機(jī)在天津712廠誕生。1970年12月26日，我國第一臺(tái)彩色電視機(jī)在同一地點(diǎn)誕生，從此拉開了中國彩電生產(chǎn)的序幕。 1978年，國家批準(zhǔn)引進(jìn)第一條彩電生產(chǎn)線，，并涌現(xiàn)熊貓、金星、牡丹、飛躍等一大批國產(chǎn)品牌。1985－1993年，中國彩電市場實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模從黑白電視替換到彩色電視的升級(jí)換代。1993年，tcl在上半年就開始推出“tcl王牌”大屏幕彩電。隨后出現(xiàn)了長虹電視，海信電視康佳等國產(chǎn)品牌出現(xiàn)在中國的市場上。
傳統(tǒng)的電視是ctr的發(fā)光原理，crt純平顯示器具有可視角度大、無壞點(diǎn)、色彩還原度高、色度均勻。而缺點(diǎn)是體積大、耗電量、產(chǎn)生的輻射大。液晶電視的出現(xiàn)首先出現(xiàn)的'美國做的lcd，然后是日本液晶之父研制的tn-lcd，隨著技術(shù)的改進(jìn)又研制出tft-lcd。一種數(shù)字顯示技術(shù)，可以通過液晶和彩色過濾器過濾光源，在平面面板上產(chǎn)生圖象。與傳統(tǒng)的陰極射線管（crt）相比，lcd占用空間小，低功耗，低輻射，無閃爍，降低視覺疲勞。但與此同時(shí)產(chǎn)生響應(yīng)速度慢，通常會(huì)出現(xiàn)拖尾現(xiàn)象，可視角度不是很好，液晶電視的在色彩還原度不是很好，大多數(shù)企業(yè)都在這方面不斷地改進(jìn)，通過增加色彩基色提高屏幕的清晰度。通過降低相應(yīng)速度、插幀、屏幕處理上等技術(shù)上進(jìn)行改進(jìn)出現(xiàn)的拖尾現(xiàn)象和視角的問題。
等離子電視是依靠高電壓來激活顯像單元中的特殊氣體，使它產(chǎn)生紫外線來激發(fā)磷光物質(zhì)發(fā)光，在觀看動(dòng)態(tài)畫面來說等離子電視要比液晶電視好很多，液晶電視在觀看靜態(tài)畫面上更好一些。對(duì)于等離子和液晶電視如果出現(xiàn)壞點(diǎn)的情況下都不能維修，等離子觀看長時(shí)間靜態(tài)畫面時(shí)會(huì)可能出現(xiàn)灼傷。等離子電視生產(chǎn)企業(yè)攻擊液晶電視顯示的圖像是模擬的，而等離子電視則是全數(shù)字的。但如果從畫質(zhì)來說，模擬的圖像讓人感覺平滑，而數(shù)字圖像讓人感覺跳躍。 現(xiàn)在當(dāng)今的市場出現(xiàn)了led電視，與lcd相比發(fā)光原理不同，它是發(fā)光二極管的原理，在屏幕的明暗處理是更加具體。在電視節(jié)能上有了進(jìn)一步的改進(jìn)，可視角度上也有進(jìn)一步的改進(jìn)，體積變得更小了，以及環(huán)保輻射有了改進(jìn)。但是led的價(jià)格相應(yīng)上貴了點(diǎn)。
當(dāng)今市場出現(xiàn)的電視競爭品牌主要有夏普、三星、lg、tcl王牌、長虹、創(chuàng)維、海信等。都相應(yīng)的推出了液晶電視。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，各個(gè)品牌在推銷自己的產(chǎn)品通過不同的方式，例如說有的在產(chǎn)品上增加了酷我k歌酷影等功能在產(chǎn)品上進(jìn)行獨(dú)特的進(jìn)行改造，以及出現(xiàn)的藍(lán)媒等功能性的電視。企業(yè)在不同型號(hào)的電視上創(chuàng)造出不同的特性。隨著人們消費(fèi)水平的提高人們更注重物質(zhì)生活的享受，注重室內(nèi)的美化，以及人的身體健康的保護(hù)，節(jié)能等產(chǎn)品發(fā)面的享受。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新性改造。
在液晶電視市場上夏普的價(jià)格比其他品牌的價(jià)格偏高，夏普是液晶之父，具有多年的研究液晶電視。從產(chǎn)品的質(zhì)量上來說，夏普的屏幕是日本原裝的ips硬屏，有利于減少輻射，增加可視角度，通過增加色彩基色改變液晶電視圖像在紅色的表現(xiàn)不足，夏普的品牌效應(yīng)使得在液晶市場品牌占有率8.4%，最高市場的占有率是創(chuàng)維公司20.1%。
在關(guān)注創(chuàng)維液晶電視的網(wǎng)民的二次搜索中康佳的比例占17.2%，海信的比例占16.3%，其他品牌則均不超過10%�？梢娺@三個(gè)品牌在產(chǎn)品功能、市場定位等方面較為類似，應(yīng)針對(duì)產(chǎn)品差
異化進(jìn)行進(jìn)一步的努力液晶電視市場上本土品牌的價(jià)格相對(duì)低廉，但由于中國市場大尺寸液晶面板不能自給自足，同時(shí)科技含量較高的背光模組等關(guān)鍵設(shè)備也要依靠國外廠商，而國外品牌產(chǎn)品價(jià)格中包含品牌溢價(jià)，本土品牌產(chǎn)品的利潤空間相當(dāng)?shù)牡�。而因此本土液晶電視廠商在積極尋求新的利潤增長點(diǎn)，如開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)電視功能等。
加強(qiáng)新品推出的力度和節(jié)奏，確保一線形成有競爭力的產(chǎn)品組合和經(jīng)銷商有利可圖。
加強(qiáng)終端銷售力和售點(diǎn)建設(shè)，在賣場阻擊創(chuàng)維的銷售勢頭。創(chuàng)維的優(yōu)勢在政策，而tcl的優(yōu)勢在終端的銷售力。創(chuàng)維的政策拉攏了經(jīng)銷商，增強(qiáng)了其產(chǎn)品銷售的“推力”，則我們必須在爭取產(chǎn)品銷售的另一極——消費(fèi)者上發(fā)揮自己的優(yōu)勢。畢竟，tcl的品牌知名度、美譽(yù)度以及忠實(shí)消費(fèi)群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于創(chuàng)維，而且是創(chuàng)維在短期內(nèi)無法超越的。
在控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，提高銷售政策運(yùn)用的靈活性。
創(chuàng)維的“軟肋”就在于他的人才。作為一個(gè)私營企業(yè)，為了克服某些方面的不利影響，創(chuàng)維不得不以高于同業(yè)水平的薪酬留住其賴以生存的人才。而一旦其高層人員出現(xiàn)變動(dòng)，將對(duì)其造成致命的影響
現(xiàn)在產(chǎn)品不斷的更新，由原來的彩色電視機(jī)不斷的被淘汰，人們更注意環(huán)保節(jié)能等發(fā)面問題。在購買電視時(shí)“質(zhì)優(yōu)”或“價(jià)廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結(jié)成組成的。人們觀看電視更喜歡真實(shí)的效果，最求更能給消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊，以及產(chǎn)品的性價(jià)比更優(yōu)越的產(chǎn)品。消費(fèi)者在以往用過的產(chǎn)品對(duì)于產(chǎn)品的使用程度上有一個(gè)評(píng)價(jià)，當(dāng)過去的使用的滿意度很高的情況下，當(dāng)人們想更新產(chǎn)品的時(shí)候，人們首先的是關(guān)注所喜愛的品牌。當(dāng)滿意度不是很高的情況下人們愿意體驗(yàn)其他種類的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品的功能來說，對(duì)于年輕的消費(fèi)者更愿意體驗(yàn)科技所帶來的感受，跟著時(shí)代的步伐，選擇那些產(chǎn)品性能優(yōu)越的知名品牌電視，對(duì)于不同消費(fèi)水平的不同，人們根據(jù)消費(fèi)水品挑選電視，有的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度較高，對(duì)于產(chǎn)品型號(hào)相同的情況下如果一家電視的價(jià)格更便宜一些，消費(fèi)者更愿意接受。每個(gè)企業(yè)都會(huì)根據(jù)企業(yè)自己的情況推出幾款特價(jià)機(jī)來吸引消費(fèi)者的眼球。現(xiàn)在市場主要銷售的是lcd液晶電視，新產(chǎn)品led電視的價(jià)位現(xiàn)在還是比較高，對(duì)于消費(fèi)水平較高的消費(fèi)者，可能更喜愛高端的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的出現(xiàn)體現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的實(shí)力，代表了企業(yè)的核心競爭力，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)不僅僅注意產(chǎn)品的外觀，產(chǎn)品的音質(zhì)、畫面的清晰度、產(chǎn)品的質(zhì)量、以級(jí)在該產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化水平。
在企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，分析競爭者的優(yōu)勢劣勢，進(jìn)行產(chǎn)品的合理化布局，分別制定長期和短期的戰(zhàn)略，在分析市場的競爭者在該時(shí)期的產(chǎn)品的走向從而公司規(guī)劃如何使其該型號(hào)的產(chǎn)品在促銷期間進(jìn)行更好的銷售，對(duì)銷售的數(shù)據(jù)經(jīng)行整理、統(tǒng)計(jì)、分析哪種型號(hào)的產(chǎn)品在銷售市場銷售的好，并通過信息反饋給上游制造商進(jìn)行規(guī)劃的生產(chǎn)
現(xiàn)在產(chǎn)品不斷的更新，由原來的彩色電視機(jī)不斷的被淘汰，人們更注意環(huán)保節(jié)能等發(fā)面問題。在購買電視時(shí)“質(zhì)優(yōu)”或“價(jià)廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結(jié)成組成的。人們觀看電視更喜歡真實(shí)的效果，最求更能給消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊，以及產(chǎn)品的性價(jià)比更優(yōu)越的產(chǎn)品。消費(fèi)者在以往用過的產(chǎn)品對(duì)于產(chǎn)品的使用程度上有一個(gè)評(píng)價(jià)，當(dāng)過去的使用的滿意度很高的情況下，當(dāng)人們想更新產(chǎn)品的時(shí)候，人們首先的是關(guān)注所喜愛的品牌。當(dāng)滿意度不是很高的情況下人們愿意體驗(yàn)其他種類的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品的功能來說，對(duì)于年輕的消費(fèi)者更愿意體驗(yàn)科技所帶來的感受，跟著時(shí)代的步伐，選擇那些產(chǎn)品性能優(yōu)越的知名品牌電視，對(duì)于不同消費(fèi)水平的不同，人們根據(jù)消費(fèi)水品挑選電視，有的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度較高，對(duì)于產(chǎn)品型號(hào)相同的情況下如果一家電視的價(jià)格更便宜一些，消費(fèi)者更愿意接受。每個(gè)企業(yè)都會(huì)根據(jù)企業(yè)自己的情況推出幾款特價(jià)機(jī)來吸引消費(fèi)者的眼球�，F(xiàn)在市場主要銷售的是lcd液晶電視，新產(chǎn)品led電視的價(jià)位現(xiàn)在還是比較高，對(duì)于消費(fèi)水平較高的消費(fèi)者，可能更喜愛高端的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的出現(xiàn)體現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的實(shí)力，代表了企業(yè)的核心競爭力，
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)不僅僅注意產(chǎn)品的外觀，產(chǎn)品的音質(zhì)、畫面的清晰度、產(chǎn)品的質(zhì)量、以級(jí)在該產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化水平。
在企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，分析競爭者的優(yōu)勢劣勢，進(jìn)行產(chǎn)品的合理化布局，分別制定長期和短期的戰(zhàn)略，在分析市場的競爭者在該時(shí)期的產(chǎn)品的走向從而公司規(guī)劃如何使其該型號(hào)的產(chǎn)品在促銷期間進(jìn)行更好的銷售，對(duì)銷售的數(shù)據(jù)經(jīng)行整理、統(tǒng)計(jì)、分析哪種型號(hào)的產(chǎn)品在銷售市場銷售的好，并通過信息反饋給上游制造商進(jìn)行規(guī)劃的生產(chǎn)。
企業(yè)要想將自己產(chǎn)品營銷出去，首先將自己企業(yè)品牌營銷出去，企業(yè)的文化營銷出去。根據(jù)企業(yè)的文化背景進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳，以及在不同的地區(qū)進(jìn)行的分宣傳單，建立廣告牌，在期刊上刊登企業(yè)最新研制出來的產(chǎn)品，以及性價(jià)比比較高的電視。首先根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查根據(jù)不同的地點(diǎn)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。由于地理上的不同，產(chǎn)品的性能也要求不同，在特殊的地區(qū)，企業(yè)要制造出適合本地區(qū)的電視接收信號(hào)，以及適合當(dāng)?shù)厝藗兊牧?xí)慣，消費(fèi)水平也相應(yīng)的不同，在消費(fèi)水平不是很高的地區(qū)人們更容易接受較低的價(jià)格，在產(chǎn)品的性價(jià)比一定要高，在質(zhì)量上消費(fèi)者如果不滿意的情況下消費(fèi)者寧愿購買原來的彩色電視機(jī)。當(dāng)前的液晶電視的價(jià)位普遍還較高，這就要求企業(yè)通過不斷創(chuàng)新降低自己的成本，能通過價(jià)格定位，來提高市場的占有率，通過企業(yè)機(jī)構(gòu)與政府之間建立關(guān)系，實(shí)行政府補(bǔ)貼政策，在給消費(fèi)者帶來好處的同時(shí)，也使自己的品牌推銷出去，實(shí)行的是薄利多銷原理，購買者社會(huì)階層的不同、生活方式或個(gè)性特點(diǎn)都會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。為了減少產(chǎn)品的成本，在產(chǎn)品制造上與各個(gè)企業(yè)實(shí)行企業(yè)聯(lián)盟，對(duì)于企業(yè)不擅長的業(yè)務(wù)實(shí)行外包政策提高企業(yè)的核心競爭力，通過信息共享的原則，與上下游進(jìn)行快速的溝通，在產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本。合理化管理企業(yè)的人員，在銷售上與分銷商建立關(guān)系，減少分銷商的環(huán)節(jié)，在根據(jù)人口的分布、以及消費(fèi)能力、交通運(yùn)輸?shù)确矫孢M(jìn)行合理化布局，規(guī)劃企業(yè)的營銷站點(diǎn)，從而節(jié)省運(yùn)力。在商場內(nèi)進(jìn)行合理化布置，選擇有利位置，便于消費(fèi)者觀察的位置。
企業(yè)的產(chǎn)品銷售途徑有許多種，例如說可以依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)行網(wǎng)絡(luò)式營銷，將產(chǎn)品銷售建立在網(wǎng)絡(luò)上，從而使消費(fèi)者更好的了解企業(yè)的產(chǎn)品。在促銷期間大多數(shù)廠商通過分發(fā)傳單，從而是消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品。主要依靠分銷商進(jìn)行銷售，通過與蘇寧、國美等企業(yè)聯(lián)合經(jīng)行產(chǎn)品的營銷，給予消費(fèi)者優(yōu)惠，從而更加有利于產(chǎn)品的銷售。這就要求銷售人員懂得企業(yè)液晶電視的的有關(guān)知識(shí)，將產(chǎn)品的特性及其公司的在該行業(yè)的競爭力介紹給消費(fèi)者，導(dǎo)購員的能力體現(xiàn)了公司的銷售業(yè)績，要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀進(jìn)行銷售人員的不斷培訓(xùn)，使其充分的了解公司的文化和公司的產(chǎn)品，并且了解競爭者在相同型號(hào)上產(chǎn)品的不足，經(jīng)行合理化的對(duì)比，對(duì)于不同的消費(fèi)者進(jìn)行介紹消費(fèi)者所關(guān)注的產(chǎn)品性能，要能夠分析消費(fèi)者的心理，從而滿足消費(fèi)者的內(nèi)心需求將產(chǎn)品的營銷出去。
企業(yè)要想在電視市場中獲得有利的優(yōu)勢，就的使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，和進(jìn)行市場調(diào)查。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)傳單等發(fā)式使消費(fèi)了解企業(yè)的產(chǎn)品，在消費(fèi)者樹立品牌地位，在產(chǎn)品的營銷渠道上做到產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，通過共同配送的多種運(yùn)送方式減少企業(yè)的運(yùn)送成本，部分業(yè)務(wù)外包政策，從而提高企業(yè)核心競爭力上，對(duì)企業(yè)的電視把好質(zhì)量關(guān)，企業(yè)的品牌上加強(qiáng)宣傳，宣傳企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。分析競爭者在該時(shí)點(diǎn)的行為，分析企業(yè)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，從而更好合理布局企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 。在企業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)上讓消費(fèi)者達(dá)到滿意的態(tài)度，以顧客至上的態(tài)度對(duì)待每一位消費(fèi)者，增加企業(yè)文化的宣傳，從而使產(chǎn)品達(dá)到自主營銷。
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