百萬美元銷售信—讓你的銀行存款迅速飆升的財富秘密

百萬美元銷售信—讓你的銀行存款迅速飆升的財富秘密

百萬美元銷售信—讓你的銀行存款迅速飆升的財富秘密羅伯特?科利爾羅伯特?科利爾是空前偉大的銷售信和廣告文案撰寫人。他的專業(yè)是賣書，他相信，能通過寫信或?qū)憦V告賣書的人能夠銷售任何東西。科利爾賣得一套知名的書是《哈佛經(jīng)典》。這套書的吸引力在于能夠不進入學(xué)校就 可以接受古典教育。他也為歐?亨利的書的寫了廣告，包括深受喜愛的《麥琪的 禮物》和威爾斯的《世界史綱》。 在《百萬美元銷售信》一書中，科利爾告訴大家“我如何做到的”，本書中這15 封最最好的信是一萬封最好的信中艱難地選擇出來，被認(rèn)為是到目前為止最好的銷售信。這本書首次 1934 年出版，這么多年過去了，當(dāng)年他使用的技巧和要求在今天依然非常有效。有見識的編寫人把這本書看作已出版的推銷術(shù)中無價的參考書�？评麪柦忉尩�，要想寫出成功的廣告，作者必須進入讀者的思維，與他們進行交談。他說，成功的銷售信讀起來像寫給你最好朋友的一封信，這封信告訴他你的令人興奮的發(fā)現(xiàn)，而這個發(fā)現(xiàn)也將使他或她從中獲益。如果你想在美國選擇一個能為你寫銷售信，并幫你獲得預(yù)期成果的人的話，羅伯特?科利爾可能是最適合這個工作的人選。在通過郵寄出售商品這一領(lǐng)域，他有過多年的成功經(jīng)驗，出售了各種各樣的商品，從挖掘機到化肥、書籍、雨傘、襪子、股票、債券和服務(wù)。通過寫信，他為雇主賺了幾億美元。結(jié)果，今天，他成為了美國成功出售信函的最好的作者。目錄第1封信：便士的信第2封信：手織銷售信 第3封信：水力螺旋鉆銷售信 第4封信：草地的信 第5封信：附帶10萬馬克的信 第6封信：拋售信 第7封信：附帶獎品的銷售信 第8封信：迂回途徑的銷售信 第9封信：說服的銷售信 第10封信：附帶美元的信 第11封信：通過郵件銷售股票的信 第12封信：調(diào)查的銷售信 第13封信：運動吸引力的信 第14封信：7本小書的銷售信 第15封信：雨衣銷售信第一封信： 便士的信信札：特殊的禮物親愛的朋友：真是不可思議的事情——錢能生錢的神奇力量! 從借貸協(xié)會成立伊始，每周存儲一枚小小的、看上去無關(guān)緊要的1 便士，到今天，將達(dá)到75 美元，這75 美元中，50 美元將是利息。每周存1 美元的話，今天就是7500 美元，這就是生錢之道! 不論他的信仰是什么，每個人都會同意圣經(jīng)中包含的一些人所共知的 最為古老、最為偉大的真理。年老的智者認(rèn)為有一個真理非常重要，他們在圣經(jīng)的第一章里至少會重復(fù)提到6 次，并且在《舊約全書》或《新約圣經(jīng)》中也都會提到它。這個古老的真理就是：萬物按其本性增長!種下一粒谷物的種子，你 將收獲一捧谷物。種植一點薊草，你將收獲一堆薊草。如果種植錢， 經(jīng)過多日精心照料，返回你的懷抱時，它或許已經(jīng)增加100多倍! 從現(xiàn)在開始，lO 到15 年后你想收獲多少?為孩子的教育或創(chuàng)業(yè)掙錢?或者為自己的安全掙錢?或為了經(jīng)濟獨立而掙錢? 要想得到錢，你只有制定自己的目標(biāo)。5000 或50000 美元只是一些儲蓄的種子，在借貸協(xié)會每周存上5 美元，13 年后，大約可以獲得5000 美元；每周存25 美元的話，13 年后，你將得到25000 美元。請你注意，這是計算在內(nèi)的一部分。在25000 美元里面,只有16250美元是你個人支付的，剩余的8750 美元是增長的!你還知道其他的方法確保你能安全地以最小的付出獲得25000美元嗎? 你還知道其他方法，能夠以較少的、便利的每周分期支付的方式獲得25000 美元或別的數(shù)字嗎?就像種子種在沃土中，年復(fù)一年持續(xù)地生長，得到的總量總是超出你所種下的。你想獲得多少，1000 美元、5000 美元，還是25000 美元? 當(dāng)孩子上大學(xué)，或者結(jié)婚，或者開始經(jīng)商時，你想給你的孩子多少錢呢?如果你想賺錢的話，這就是一個可靠、簡便的方法，從現(xiàn)在開始，每周存1 美元，意味著13 年后，你就得到1000 美元，每周存5 美元，意味著13 年后，你就得到5000 美元。你從1 美元、5 美元還是10 美元開始?安桑尼斯(Ansonius)說，“好的開端是成功的一半”。 你從現(xiàn)在一今天開始嗎?你會填寫附上的小表格，別在你第一筆匯款的帳單、鈔票或郵票上，放在附上的信封中，寄回嗎?今天，你會在1000 美元的存款上存上第一個1 美元，或者在你25000 美元的存款 上存上第一個25 美元嗎?你真誠的。。。。第二封信：手絹銷售信信札：特殊的禮物親愛的客戶：這是你收到的最不平常的提議。多年來一直有一個習(xí)俗，打扮講究的人對于手帕，包括手帕上的 名字首字母以及鑲邊，非常挑剔。但是到目前為止，他們總是不得不花費很多錢去特別定制手帕。因為名字的首字母有那么多的組合(準(zhǔn)確得說有630 種)，沒有一個商店能存這么多貨。結(jié)果，個別質(zhì)量好的、有花體押字的手絹每條的價錢達(dá)到75美分到1美元(你的妻子很快能證實我的話)�，F(xiàn)在，我們想出了一個辦法，不用定制，就把花體押字手帕(量多可以降低成本)通過郵寄，送給在商人名錄中經(jīng)過仔細(xì)選擇的人，相信你們將很高興有這么一個提供手帕的好機會。你就是我們選擇的其中一個，現(xiàn)在我們把手帕送上，其中4條附上了特別為你設(shè)計的名字首字母的花體押字。這些手帕質(zhì)量好，尺寸足，有18 平方英寸，有漂亮的抽絲做成的花邊飾。你也會欣喜地看到，這樣一些手帕如果您特別定制，用絲邊做裝飾，并寫上名字首字母的話至少值75 美分。如果你想要這些手帕的話，每條50 美分，寄給我們，不是每條75 美分，如果4 條的話，只要l 美元。你可以把支票或匯票放到信封中，很方便就可以寄給我們。但是，如果你不想要這些手帕的話，只要把它們放進信封貼上附上的標(biāo)簽和郵票，將它們寄給我們就行了。這難道不是做生意的公平的方式嗎?這是我們知道的把有名字首字帖的手帕合理出售的唯一方式。當(dāng)你給我們寄來1 美元，全部付清手帕的款項，請不要將貼上郵票的商標(biāo)寄回，謝謝!在這種賣手帕的不同尋常的方式中，為了不同尋常的手帕的價值，每個便士都計算在內(nèi)。 另：可能你認(rèn)識的某個人的生日或者紀(jì)念日就要到了，你可能正在尋找一個有吸引力的禮物，比如說那些具有個性的花體押字的帕。為什么不付出雙倍匯款，告訴我們他的名字的首字母，我們將立即 將這些手帕寄過去，寄給你也行，寄給他也行!你真誠的。。。。第3 封信：水力螺旋鉆銷售信信札： 竟然把數(shù)百萬被扔進了溝里親愛的客戶：1830年的開掘的那些溝渠被稱為“世界上最昂貴的溝渠”，為修建這些溝渠花費了2億美元，它注定要成為花費的巨頭。大批的勞動力，花費了許多日子，在花費巨資鋪設(shè)的路下挖掘溝渠，只是為了在下面放一些放電纜或者排水的管子，你猜想今天他們將如何稱呼這條溝渠?可能他們會稱之為“世界上最昂貴的溝渠，因為用水力螺旋鉆鉆同樣的孔子只要這個價錢的十分之一就行了! 將碎石路面毀掉，再全部涂平，這些工作就好象把錢扔進溝里，因為需要這樣，因為你能從中獲得好處。你看，水力螺旋鉆在街下鉆孔，能夠鉆2.25 英寸到10.5 英寸寬的 孔，長度可達(dá)到120 英尺。一分鐘它能鉆一英尺，每英尺只花費10 到30 美分!“1930 年，我們打算在一個新建的區(qū)里安裝水管干線”，巴拿馬里奇蘭鎮(zhèn)自來水公司寫道，“這條干線要穿過三條鋪設(shè)好的公路，我們拿到的許可證要求不能損害公路的路面。這個工程需要30 交叉口，甚至更多的交叉口，水力螺旋鉆使我們在1931 年能夠以最小的代價來完成這項工作。要想達(dá)到這個目的，我們知道沒有其它更好、更經(jīng)濟的機器。我們只花費預(yù)算成本不到一半的錢就完成了這項工作�！� 我們也能為你節(jié)省一半多錢，我們可以告訴你如何來節(jié)省嗎?只要附上的卡片上寫上你的名字，郵寄給我們，我們就會為你免費提供全部的信息。你真誠的。。。。第4封信：草地的信信札：如果終止對于零亂草地的擔(dān)憂 親愛的鄰居：如果你允許，我將為你的草地做一個土壤分析，看它缺少什么元素，要想獲得更為健康、茂盛的草皮，你需要做什么。當(dāng)然，我承擔(dān)所有的風(fēng)險與費用。請您注意，這不會花費你一便士，或者以任何方式讓你承擔(dān)責(zé)任。我做這個分析只是向你表明，你只要做很少一點，就可以改善土壤的品質(zhì)，促進草皮繁榮生長。你知道，土壤像身體一樣，能夠變酸或變堿。如果身體變得太酸，結(jié)果很明顯，皮膚會變成菜色，會出疹，會生病。草地的土壤變得太酸，上面的草就會變成菜色，發(fā)蔫，發(fā)黑，不健康地成長。但是一旦你斷定問題出在哪里，在土壤里補上缺失的元素，情況 就能夠很快得到改善。 你愿意讓我們對你草地的土壤做一個化學(xué)分析，然后把報告發(fā)給你嗎?這不需要你任何費用或承擔(dān)任何義務(wù)。詹姆斯頓的約翰?史密斯曾做過這種分析，他給我們寫信說：“我從來不相信，對土壤稍做一下改善，就能夠如此快速地重建和恢復(fù)這塊草地，你們的分析向我們表明了如何在我們的地盤上創(chuàng)造奇跡�！敝灰�你將名字寫在附上的卡片上，寄給我們，我們就會為你的土地狀況進行免費的化學(xué)分析，清楚地告訴你現(xiàn)在土壤里缺少什么，需要補充什么元素。要是任何化學(xué)家為你做類似的土壤分析的話，至少要花費幾美元。我們將按照收到的邀請信的先后順序做這次土壤分析，所以，如果你想盡快地進行分析的話，現(xiàn)在就寄回你的卡片或者給我們打個電話。你真誠的。。。。第5封信：附帶10萬馬克的信信札：請問，你收到過10 萬馬克票據(jù)嗎親愛的客戶：如果附上的10萬馬克的德國國家銀行的票據(jù)來補償你一分鐘的時間，請認(rèn)真考慮一下。是的，這真的是德國國家銀行的票據(jù)，由德國政府開出的票據(jù)。在一戰(zhàn)前，10 萬馬克相當(dāng)于我們現(xiàn)在的23820 美元。但是當(dāng)這個特殊的票據(jù)退出市場的時候，它需要花費像這樣的1000 萬個票據(jù)才能得到價值相當(dāng)于金幣的二十四 分之一馬克。這就是未加控制的通貨膨脹對德國貨幣造成的影響。當(dāng)新的貨幣發(fā)行時，舊貨幣價值下跌，一個人走在前面的唯一機會就是用錢購買普通股票，或者購買貨物或房地產(chǎn)，或者那些使價值上升速度就像錢的價值下跌速度一樣快的事物上。如果規(guī)模較小，這種事情這里可能發(fā)生。甚至當(dāng)通貨膨脹能夠很好控制的情況下，通貨膨脹的錢的價值必定下跌，同時，普通股、貨物和不動產(chǎn)的價值將上升。問題是什么類型的股票貶值最快?通貨膨脹將對各種工業(yè)線產(chǎn)生什么影響?那是《布萊克街》雜志能為你提供真正幫助的地方，它提供的事實不僅及時，而且源自于原始資料，準(zhǔn)確性值得信任。但是這還不是所有的，每天它帶給你的事實可以通過投資者的觀點和商人的觀點 得到解釋，能使你在理解和深思中進行投資或為你的生意做計劃�！恫既R克街》雜志是無盡的統(tǒng)計數(shù)字、報紙和市場服務(wù)的信息源，你在別的地方花費許多金錢和時間搜集到的信息，能夠很容易地在每天的《布萊克街》雜志上看到。附上的卡片使你有權(quán)利享受價值3 美元的《布萊克街》雜志的60 條信息，不僅如此，它也讓你擁有5份免費雜志。如果這5份雜志仍然不能讓你明白金融趨勢，如果它們不能向你表明每一階段的商業(yè) 和金融行為，那么告訴我們?nèi)∠�掉，而你沒有任何損失。你想試試嗎?現(xiàn)在，你愿意讓我們把來自國家的金融中心核心的、準(zhǔn)確的消息送給你嗎?這些消息可能比你過去知道的更有價值。今天，你就給我們填寫并郵寄附上的表格嗎?你真誠的。。。。第6封信：拋售信信札：790 套剩余外套低價大甩賣 親愛的客戶：過去兩個月里，21000 套“保暖’’外套熱銷，銷售之火，令人振奮，人們甚至沒有時間去關(guān)注它的準(zhǔn)確尺寸和顏色�，F(xiàn)在，到了季末，臨近銷售尾聲，我們發(fā)現(xiàn)還剩下了790套外套，尺碼齊全，當(dāng)然不是每個顏色都有齊全的尺碼! 有暗灰色的、藍(lán)色的和漂亮的棕底雜色的大衣，過去我們賣的外套自始至終是47美元。所有的大衣看上去真正的色彩大方，但是我們不能確定你喜歡的顏色中是否有合適的尺寸。你也知道外套的季節(jié)是什么，如果這些外套不能在圣誕節(jié)前全部賣光的話，其中一些可能就要積壓明天秋季。與其把它們積壓到明年，還不如降價出售，因此，我們把這790 件用精細(xì)、溫暖，兩種質(zhì)地的純羊毛布制成的時髦的、有特色的、剪裁講究的外套便宜出售了，每件只要27．65美元。這是我們賣的羊毛保暖外套的最低價錢了，你可以發(fā)現(xiàn)，和它們的式樣、做工、材質(zhì)差不多的產(chǎn)品至少要40美元或50美元。 低價出售大衣了，這種雙重質(zhì)地、全羊毛的大衣只剩下790套了。出售它們時，你在冬季外套上省錢的機會就到了。雖然這790套是季末剩余產(chǎn)品，但是，它仍是你夢寐以求的相當(dāng)合身的、漂亮的、上等的冬季外套，而且它的價格空前的低。只要你在附上的卡片上寫上名字和三個簡單的尺寸，郵寄給我們，我們將通過預(yù)付的郵包把合身的保暖外套送給你。你可以試穿一周，然后，無論什么理由，如果你不想要這件大衣了，你可以將它還給我們，郵資我們來付。但是，如果你非常喜歡它，不想退掉它，只要給我們27．65 美元，這是我們提供的剩余790 套大衣的低價格。不用花任何錢，只是把卡片寄回來，但請馬上寄回來，因為機不可失，失不再來。你真誠的。。。。第7封信：附帶獎品的銷售信信札： 小誘餌的魅力親愛的客戶：你愿意接受一支最新款的、個性十足的、在上面有模壓名字的鋼筆嗎?作為回報，你只要幫我一點小忙。這只是一個很小的，令人愉快的，也非常容易做的小忙。你知道，幾年來，旅行包的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是18 英寸，象著名的20世紀(jì)包”，但是最近，許多朋友寫信來說他們喜歡比這個小一點，更為輕便、便宜，質(zhì)量更好，外觀更美的包，但又要具有“21 世紀(jì)包”所有獨特的便利條件�，F(xiàn)在，我們正在試驗一種包，這種包如此便利，以至于我們不能相信以前和它類似的產(chǎn)品。 每次，裝包的時候，你會感激這個奇妙的內(nèi)部口袋設(shè)計得非常便利，節(jié)省時間，它為你在旅行中需要的任何東西都安排了地方，它幾乎“包起了它自己”。曾經(jīng)有牙膏、剃須膏弄臟了你干凈的襯衫和領(lǐng)口的經(jīng)歷嗎?或者瓶塞掉了下來，液體溢出，弄臟了所有東西?如果有過的話，那你會感謝這個防潮口袋的便利安排，它是用高品質(zhì)的醫(yī)用橡膠制成的，不會有任何潮氣從里面泄露出來。有5個防潮袋可以裝下你所有的洗梳用品，像剃須膏、爽身粉、花露水等。防潮袋的對面有兩個大型的裝有折疊器的袋子，里面可以裝上你旅行時需要的襯衫、領(lǐng)帶、內(nèi)衣褲、襪子，或者任何文件等東西。這些便利的袋子是柔軟、可彎曲的，不裝東西時，不會占用空間。它們不但能讓你節(jié)省以前裝包裹時需要時間的一半，而且能使你的東西井然有序，底部的大空間還可以放上你的外套或其它大的物品。真是一個巨大的放東西的空間。 我正寫信征求一些消費者對于新旅行包的意見，因為它們非常便利，用處多多。我們稱它們?yōu)椤叭鸬屡量颂匕��?RedypaktBags)。 我非常愿意讓您試用一周，在您下次旅行時試用它，看看它是多么便利、多么節(jié)省時間、空間多么巨大。和你花12或15美元買的包比一下，然后告訴我們你和你的朋友如何評價這個包。您只要稍微支持一下，對我來說，就意味著很多。我們正考慮在全國范圍內(nèi)推廣這種“瑞德帕克特包”，但是在推廣之前，我非常想聽聽你的意見。只要在附上的卡片上寫上你的名字，我們將會把包送給您免費試用一周。在到一周時，如果你非常喜歡這個包，想留下自己使用，你只需要付上7．95美元；如果你不想要它，請給我們寄回，郵資我們來付，再告訴我你怎么來看待它，對此，我們向你表示深深地謝意。自然，只有你立即回復(fù)卡片，才能夠享受這個特價，同時，你的建議對我們來說仍然是非常有價值的。因此，為什么不現(xiàn)在就在卡片上寫上你的名字，然后寄給我們呢? 我將非常感謝你的慷慨參與。非常感激你真誠的。。。。附：我會送上新款的、贈送的、印有你名字的鋼筆。不論你 是否買“瑞德帕克特包’’，你都可以擁有這支筆作為我送你的禮物，完全是免費的。它是對你試用“瑞德帕克特包”和給我們意見的回報。第8封信：迂回途徑的銷售信信札：用別人的錢辦你的事親愛的女士：你愿意幫我一個忙嗎?我發(fā)誓不會要求太多。你能幫助我解決一個對女人俱樂部官員來說非常重要的問題。你知道，34 年來，美國最主要的女人俱樂部每年都會在女人俱樂部匯編里被記錄下來。今年，女人俱樂部的主要官員們召開了一個座談會，來決定在俱樂部匯編里加上一個全新的內(nèi)容“女人俱樂部名人錄”是否會增加匯編的價值。只需要給出你所在俱樂部的簡短概況，以及你在俱樂部生活中所有的突出成績。俱樂部的活動讓你有權(quán)代表這一高級的領(lǐng)域，你愿意為我們提供你對這一部分內(nèi)容價值的評價嗎? 列上名人錄不需要任何費用，但由于印刷時需要打印等類似的可觀的花費，我們要求每位出現(xiàn)在名人錄的傳記概況中的人認(rèn)購一本書，以此作為彌補。然而，我們不是按照正常價格5美元給你，而是按照正式出版前讓利15％的價錢給你，也就是實價4.25 美元，甚至這個價錢基礎(chǔ)上，我們對預(yù)付款還有額外的折扣。如果能收到來自你的評價，我們將不勝感激。如果你認(rèn)為這個想法好的話，請?zhí)顚懜缴系穆臍v表，給出你的俱樂部聯(lián)系方式和所有個人項目，以便當(dāng)你自己或你的俱樂部活動把你的名字帶到新聞時，編輯和其它人能夠找到你。附上的信封不需要郵票，難道你不想現(xiàn)在就填寫履歷嗎?它就在你的手里，用附上的信封寄回就可。謝謝! 非常感激你真誠的。。。。第9封信：說服的銷售信信札：逆向思維親愛的客戶： “說出你自己的價錢!”制造商說。我們做了。你知道大多數(shù)工廠一年中有8個月或10個月，加班加點，忙碌不停，而其余時間則無所事事。這些空閑的時間，就像古埃及的饑荒一樣，吃掉了大部分的繁忙時的利潤。我們意圖讓這個工廠繁忙起來，在空閑的季節(jié)里做新的卡洛茲 (Carozy)禮服�！罢f出你自己的價錢，回答是這樣的。我們提出一個價錢，沒有挑剔或質(zhì)疑就被接受了，這樣做的結(jié)果是，我們提供給你的價錢是9.85 美元，消費者告訴我們?nèi)魏晤愃苾r錢的制服也無法和它相比。附上的文件夾會告訴你這種豪華制服的漂亮和華麗。 自然，這樣便宜的價錢也不會持續(xù)太久，因為我們讓一個制造商生產(chǎn)3個月，盡管3個月能生產(chǎn)出不少制服，但有機會享受到的顧客也不會超過30萬個。 只要填上附上的卡片，它就會為你帶去這種漂亮的新制服。你可以免費試穿一周!不用花錢，沒有風(fēng)險，不用承擔(dān)責(zé)任，只是寄回這張明信片。當(dāng)克拉斯柏格的約翰?史密斯看到這個制服時，給我們來信說，“它至少為我省下了7．5美元’’。 對你來說，如果你立即寄回的話，這張明信片價格頗豐�；ハ嗪献髂阏嬲\的。。。。 (顧客有時往往不相信商家的所謂最低價，那是因商家說出沒有合情合理的理由。)第10封信：附帶美元的信信札：有許多比錢更重要親愛的朋友：這兒有1 美元。是的，這是一張真的1美元，漂亮、干凈和嶄新的1美元。 如果你想要的話，就留下它，當(dāng)你讀完這封信后，我相信你不會這么做。下面就是有關(guān)的一切：就人的本質(zhì)——善良，我投資了1000美元。我寫了1000 封信寄給了隨機抽取的1000個人，每人1美元，共寄出了1000美元。我這么做是因為我相信每個人都是善良的內(nèi)心是坦蕩的，沒有一個人真的是無情的。人們不愿幫助需要幫助的人的唯一原因只是因為這些需要沒有深深地打動他們的心。這就是我的1000 美元的使命：讓需要的重要性給你留下深刻的印象。這1000美元是我捐給布萊克醫(yī)院的，我為我的信任投資，我相信每一個人都會因為它而寄幾美元，至少再寄1美元。因此，我正以這種方式開始的捐款至少是2000美元，可能是5000美元，因為你們中可能會有人寄回5美元或10美元或更多。記住，我的美元和你的美元將幫助那些殘疾的孩子。每一封信 都會返回來嗎? 每個人都會帶回更多錢嗎?人們真的是善良，或者真的是無情的嗎? 我進行了一個很好的投資了嗎? 你的回答是什么?你真誠的。。。。第ll封信：通過郵件銷售股票的信信札：下面就是今天創(chuàng)造巨大財富的產(chǎn)業(yè)親愛的先生：人類制造鋼鐵已經(jīng)有幾千年了，伴隨著新加工方法的到來，一個叫卡內(nèi)基的人將它變成了資本，成了幾百億的大富豪。當(dāng)鋼鐵業(yè)發(fā)生巨大變化時，創(chuàng)造財富幾乎只是一晚上的事情。人類釀造啤酒有幾千年的歷史了。伴隨著禁酒令的實施，實際上使這項產(chǎn)業(yè)關(guān)閉了。釀酒廠被拆除，員工被解散到四面八方。 但是現(xiàn)在，隨著大筆一揮，總統(tǒng)羅斯福改變了一切。現(xiàn)在，幾乎一夜間，首次，包括市區(qū)和郊區(qū)在內(nèi)對啤酒的需求超過了鄉(xiāng)村!少數(shù)還有釀酒裝配的釀酒廠的股票一夜劇增。兩周后，上漲了48％，而所有股票平均上漲只有6％。 然而，如果這個賺錢的紀(jì)錄意味著什么事的話，這只是個開始。擁有好的釀酒廠股票的人可以看到，他們的股票增加的幅度就好像之前 “鋼鐵業(yè)”的卡內(nèi)基時代。今天釀酒廠應(yīng)該賺得更多了。至今，有一個釀酒廠在同一個家族里已經(jīng)有77 年歷史了，它有非常好的車間，非常好的名聲，到目前為止一直沒有引起股票投資者的關(guān)注。對于我們來說，看上去它比今天你能進行小型投資的任何東西都 有更大的獲利空間。關(guān)于它，我可以告訴你更多的細(xì)節(jié)嗎? 你真誠的。。。。第12封信：調(diào)查的銷售信信札：給人留下深刻印象的演講的秘密親愛的先生： 如果您愿意，我很高興為你送去到目前最有說服力的小冊子，只要您花1美分郵票的錢，就可以把附上的卡片寄給我。這本冊子的名字是“給人留下深刻印象的演講的秘密”。它的主要部分是由現(xiàn)代最成功的演講家寫的，他從演講中賺了400萬美元，他就是《鉆石寶地》的作家拉塞爾?康威爾。任何一個不得不面對不友好的聽眾的主管人員都應(yīng)該讀一讀《給人留有深刻印象的演講的秘密》，不論這些聽眾是一個人，或者是1000個人。它不是由規(guī)則和原理組成的，而是康威爾經(jīng)過在公共講壇上數(shù)千次的實踐，而發(fā)現(xiàn)的最重要的一些常識性要素組成。這本書是根本的，有刺激性的，同時也是免費的!你將名字和地址寫在附上的卡片上，我們將為你送去《給人留有深刻印象的演講的秘密》。你會喜歡這本小書的，它非常簡短，但是內(nèi)容豐富，每次讀它時，你就會更為清楚地意識到為什么拉塞爾?康威爾擁有那么多的熱情的崇拜者，聽眾把他的每句話都當(dāng)作寶典。坦白地說，我們采取這種方法，希望引起那些商業(yè)主管人員的注意，為他們提供一種公共演講的方法，這種方法非常成效顯著，并且簡單易學(xué)，目前已經(jīng)取得了驚人的成功，以至于在全國都引起了學(xué)習(xí)風(fēng)暴。今天，就是現(xiàn)在，你會使用這個明信片嗎?你真誠的。。。。第13封信：運動吸引力的信信札：有了望遠(yuǎn)鏡，遠(yuǎn)處的景色是你的 親愛的朋友：現(xiàn)在有一個好的辦法能增加你旅行中的樂趣，在每一項運動節(jié)目中給你一個“貴賓”的座位，將你想看的任何東西收入到你周圍幾英尺內(nèi)。通過這8片魔術(shù)般的透鏡的力量，能夠使你的視野增加14英里的眼睛，這是它們給你的，跨度就象孩童時代寓言里 “一步7里格(譯者注：里格是西方古代計算里程的一個單位，約為現(xiàn)代的3英哩左右，合約為5公里；就是穿上傳說中的這種靴子，每走出一步，就會有35公里的距離之遠(yuǎn)，比喻速度極快)靴子”一樣。對于獵人，它們是必需品。對于游客或旅行者來說，它們使觀光的樂趣增倍。對于那些喜愛運動的人來說，它們?yōu)樗麄兇蜷_了一個附近的窗戶或者讓他們登上小山頂，其效果就像坐在最昂貴的“貴賓席”上。然而，它們甚至比一張座位的價錢還要低!你看，它是在中歐用世界上最好的玻璃制成的。你知道那里的情況怎么樣——許多高 水平的工匠用一個月時間才能做成的東西，在那里只要一天就可以 做完。結(jié)果怎樣?你將再也不會遇到比這更便宜的價錢。 以這樣的價錢，我們從來也不會夢想買到這么好的野外雙筒望遠(yuǎn)鏡�，F(xiàn)在那里的價錢比較高，但是在幾周前，你能得到最好的無色晝夜透鏡，價錢非常低，便宜得簡直就像禮物一樣。一個月后，我們還有特大的高級玻璃運來，它們還沒有開包，稍加潤色，就是非常好的東西�？梢匝b上特別大的晝夜無色透鏡，安裝上指南針和聚集標(biāo)尺。以這個價錢來說，它們是我們見到的最好的玻璃種類。 當(dāng)我寫信時，在我面前的桌子上已經(jīng)有了一幅，用它，我能看到東邊兩英里外山上的高壓電線，通過它，我能看到施工人員在不停地忙碌。如果他們是足球運動員，我能夠看得比從貴賓座位上還清楚。原因是什么?這些玻璃是為陸軍軍官使用而制造的，所以必須有好的質(zhì)量。它們是唯一的8透鏡的野外鏡，有指南針和球殼，價錢不到30美元。但由于是尾貨，我每幅只賣7．95美元!不僅如此，如果你立即郵寄回附著的卡片，我將負(fù)擔(dān)郵資，給你送過去，讓你免費試用一周。不花錢就給你送去!只要把你的名字和地址寫在附上的卡片上，你就會得到一幅特別好的軍官野外鏡，一切 風(fēng)險和費用由我們來承擔(dān)。試用一下吧!再次檢查一下，你會發(fā)現(xiàn)這么好的望遠(yuǎn)鏡一幅至少得賣30至40美元。如果它們不清楚，或不夠清晰，或者在什么地方不滿意，把它們寄給我們。不論什么原因，如果你不想要它，將他們再還回來。否則，7.95 美元，它就成你的了， 它將成為你快樂和有用的無窮源泉。這么說，你會試用一幅魔術(shù)般的望遠(yuǎn)鏡嗎?如果沒有異議，你把名字寫在附著的卡片上，現(xiàn)在把它寄 給我們嗎?你將永遠(yuǎn)不會再有這樣的機會。 你真誠的。。。。第14封信：7本小書的銷售信信札： 知識戰(zhàn)勝一切 親愛的先生．：你希望看到下一個3 月時，你的1 美元長到了60美元，你的8美元長到了500美元嗎?讓我來告訴你怎么做。未來幾天，我將給你送去一套7本的小書。這些書可能不像你曾經(jīng)看到的任何書，因為他們是關(guān)于你的!它們向你表明，你只是使用了你真正能力的很少一部分，在你的潛意識背后，就像科學(xué)家們所說的，是一個沉睡著的巨人，一旦它醒 來，它可以在一夜中帶給你聲望和財富!你的大腦非常神奇，強大 而有力，能夠使你完成每個心愿，就像神話中的阿拉丁的神燈。它們使你白天做夢，你想象出美好的成就、財富、健康和快樂就會 實現(xiàn)，不是5 年、10 年或15 年之后，而是今年，今天!我將把這些小書送給你，讓你來閱讀，實際上來試驗一周，我來承擔(dān)風(fēng)險和費用，你不用承擔(dān)任何義務(wù)。 但是，只有一件事，我不想沒有得到你的準(zhǔn)許就把它們送給你。你可以立即在附上的特別優(yōu)先券上填寫，寄回，表明同意我把它寄給你。當(dāng)我寄出書時，絕對不要你為它們花錢，你可以因為任何理由，或者 沒有任何理由將它們退回來。但這是最重要的部分! 如果你發(fā)現(xiàn)書里有我說的任何事情(你是唯一的法官)，你愿意為它們 支付多少錢?30 美元？50美元?100 美元?只要承諾向你展示如何做一些特殊種類的工作，這是需要你花費的正常價錢，當(dāng)然，如果這種承諾只有我向你承諾的一半，它的價錢將不少于此，甚至更多。 好，如果你決定留著這些書，你需要向我寄來，不是50 美元或100 美元，甚至不是他們的正常價錢13．5 美元，而是我給你的特別引進 價，這本書的預(yù)付版本的價錢6.85 美元!(如果你喜歡更方便的月度 付款，每月寄l 美元，只要8 個月就可以了。)這還不是全部!如果6 個月內(nèi)，你的1 美元沒有長成60 美元，如果你不信任為這本書支付的6．85 美元，至少會讓你獲得500 美元的額外收入，把這本 書退回來，我會高高興興地把你為這本書付給我們的每一便士退給你!對于這個提議，沒有條件，沒有任何附加條件。如果6個月里，這些 小書沒有帶給你彩虹底部的一捧金，那它們不是你的，把它們退回來， 拿回你的錢!真誠的科利爾第15封信：雨衣銷售信信札：“你”是最重要的 親愛的先生：你能給我一點關(guān)于你自己的信息嗎，只是你的身高和重量? 我想給你一件著名的“防水”外套(是特意為真正的商人設(shè)計的) 試穿，但是沒有你的身高和重量，我沒法按照你的尺寸送你一件。在全國各地，超過36000 個商務(wù)男士在下雨天穿過這種“防水”外套，這些外套是穿著考究的商人在春秋時需要的一種外套，因為它們實際上是二合一的外套，下雨天是一件極好的雨衣，刮風(fēng)天是一件漂亮的風(fēng)大衣。在過去兩年里，超過36000個定制了“防水”外套的敏銳商人和專業(yè)人士買我們的大衣，支付的價錢在17.85 美元到23.5 美元之間�，F(xiàn)在只有一個月，我們以近兩年的最低價錢提供這種“防水”外套，那就是16.65美元! 來自俄亥俄州的布萊爾水泥公司的副總裁和財務(wù)主管約翰?瓊斯先生寫道： “穿‘防水’外套，我享受到了以前穿任何外套都沒有的舒服和滿 足，幾年來，我一起在尋找這樣一件外套，可以在任何場合都能體面穿著的外套�！边@只是來自那些定制“防水”外套的人的幾百封信和幾百個電話中的一個，他們都為大衣好的樣式、廣泛的用處以及花得值而感到非常欣喜。為什么不填在附上的卡片上填上你的身高和體重，并把它寄給我呢? 然后，我會按照你在卡片上的準(zhǔn)確尺寸送你一套著名的“防水”外套，免費試穿一周，整整試穿一周，你可以親自檢查外套的舒服度。如果你認(rèn)為它不是你想要的那種外套，把它寄回來，我付郵資，為了你給予我的這種權(quán)利，請接受我的謝意。 但是記住，我們只有一個月的時間以特殊的最低價16.65 美元提供大衣。為什么不現(xiàn)在就把明信片寄回，享受這個特殊報價 呢?你真誠的。。。。

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