國產(chǎn)手機“萬里長征第一步”
1999年前三大巨頭瓜分70%以上份額而眾多國產(chǎn)手機芳影難覓，如今國產(chǎn)手機搶占三分之一以上的市場份額，這是質的飛躍，可謂“雄關漫道真如鐵，爾今邁步從頭越”，邁出了長征的第一步�！ �2002年截止12月底移動電話用戶達20661.6，新增用戶6139.4萬戶，移動電話普及率達每百人16.19部。①
從國產(chǎn)品牌占有率增長情況來看， 1997年國產(chǎn)手機幾乎為零，1998年開始起步，1999年是13萬部，占當年全國產(chǎn)量5%；2000年440萬部，占6.4%；2001年國產(chǎn)手機產(chǎn)量1048萬部，占全部產(chǎn)量的12.3%。2002年國產(chǎn)品牌手機有了突破性進展，市場占有率明顯提高，1-10月，國產(chǎn)品牌手機生產(chǎn)企業(yè)共生產(chǎn)手機1497萬部，銷售1445萬部，其中出口33萬部。產(chǎn)量占全國總量的19.8%，由于總量中有3775萬部出口，國產(chǎn)品牌在國內(nèi)市場的占有率為33%，國內(nèi)市場占有率比去年同期提高了11個百分點。②從去年情況來看，除波導、TCL兩家企業(yè)進入前六名外，還有幾家企業(yè)產(chǎn)量超過百萬，他們是科健、海爾、廈新、康佳、熊貓等企業(yè)。在這些企業(yè)的帶動下，國產(chǎn)品牌手機形成了整體突破。
國產(chǎn)手機在發(fā)展初期，選擇了“以速度沖擊規(guī)�！钡陌l(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品采用“技術跟進，應用突破，多層展開”，在核心技術上實施拿來主義，從國外引進，并集中人才在應用層面上突破，特別是在款式、軟件、鈴聲、外觀，一個生產(chǎn)技術平臺多種型號，從而實現(xiàn)低成本的推陳出新。在價格操作上保持性價比最優(yōu)，快速、大幅、主動性的降價，來迎合市場的降價呼聲，并結合新品及時推出，保證渠道和自己有一個合理的利潤空間，小步快跑資金周轉快，較低的單機利潤實現(xiàn)很高的投資收益，完成了手機業(yè)的資本原始積累。在渠道建設上力主扁平化、清晰化，從而實現(xiàn)快速分銷、快速反應；在市場推廣美女秀、產(chǎn)品秀、保姆秀可謂大行其道，TCL的寶石手機和中國手機新形象，廈新會跳舞的手機，波導手機中的戰(zhàn)斗機，并組建了號稱中國手機第一網(wǎng)的銷售隊伍和網(wǎng)絡。通過產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），再加上大打民族牌的公眾（Public）、政府扶持的權力（Power）的6P整合營銷才贏得了2002年底30%以上的市場份額 。
國產(chǎn)手機近兩年獲得巨大成功，成為繼上個世紀末中國PC熱潮和彩電熱潮之后，中國企業(yè)的又一輪流行風。如此風起云涌的國產(chǎn)手機風潮看起來勢不可擋。有人甚至預言，按照國產(chǎn)手機今天的發(fā)展勢頭，用不了多久，摩托羅拉、諾基亞等廠商將被迫放棄毛利高達20%以上的手機制造和銷售，變成像愛立信那樣靠出賣技術為生的純上游廠商。因為在中國市場上，手機技術水平的重要性要遠遠低于渠道、市場等因素�？纯碢C業(yè)在中國的發(fā)展歷程，風光一時的國外廠商最后還不是被聯(lián)想等國內(nèi)公司取而代之了。
不過，PC產(chǎn)業(yè)中的國內(nèi)廠商與國外廠商同樣是從Intel和微軟購買核心技術，在技術層級上差距不大，或者說成本起點是差不多的。因此競爭到最后，需要完全考量廠商的成本控制和渠道能力的時候，本土的聯(lián)想就會勝出。而手機的情況恰恰相反，貼牌手機就不必說了，即便是有一點點自主開發(fā)但90%的技術都要倚賴購買的國內(nèi)廠商，在成本的起點上就與國外廠商有巨大差距。③
另外，看似渠道能力強勁的國產(chǎn)廠商在渠道上同樣存在著成本劣勢。為了吸引經(jīng)銷商投入自己的陣營，國產(chǎn)廠商普遍給經(jīng)銷商留出了高于國
[1] [2] [3] [4] [5]