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互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理創(chuàng)業(yè)五步法則(2)
第四步是確定股權(quán)結(jié)構(gòu)及每個人分工
股權(quán)結(jié)構(gòu)本質(zhì)是代表你的話語權(quán),這個問題非常核心,弄不好就容易半路被踢出局。
首先,說說天使輪公司的基本結(jié)構(gòu)。種子基金300萬人民幣以內(nèi),股份稀釋15%-20%左右。
其次,天使輪公司angle占20%,投資標(biāo)準(zhǔn)在100萬美金左右,數(shù)據(jù)少沒關(guān)系,主要是要印證這個模式能否跑的通。根據(jù)體量、創(chuàng)始人及2C或2B的模式,融到的金額也不一樣。我們剛幫東方機(jī)械網(wǎng)融了天使500萬美金。這是一家2B的公司。此外,公司到了a輪,通常需要拿出10%,留給員工股份分配。
最后說說股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的失敗案例。
第一個案例是,有一家傳統(tǒng)假裝企業(yè)想跟阿里人合作。來找我的時候,他們半年線上有上億的交易,融資時投資人打算給500萬美金,但是看股權(quán)結(jié)構(gòu),發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)出身的人股權(quán)代持為15%,而且并沒有寫在股權(quán)協(xié)議書上也沒有在工商做股權(quán)占比。然后傳統(tǒng)老板就可以把這個互聯(lián)網(wǎng)出身的人踢掉了,但是投資人認(rèn)為這個股權(quán)結(jié)構(gòu)特別不合理,需要調(diào)整過來。
不過傳統(tǒng)企業(yè)老板當(dāng)然不愿意給互聯(lián)網(wǎng)這個人股份,整個融資項目也就pass,這個就是跟傳統(tǒng)行業(yè)老板合作一定要注意的地方,最好的方式就是給個天使就好了。
另一個案例是,有個天使投資人占了51%的股份,然后后面就融進(jìn)不來資了,所以誰干活誰占股權(quán)多,這個問題在線下也可以延展出很多話題。
產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)(研發(fā)你的產(chǎn)品,并做好產(chǎn)品的迭代)
產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)可以分為下面幾個部分:
產(chǎn)品心態(tài):你需要迅速出一款可能讓自己覺得非常不滿意的產(chǎn)品,并不斷修正及迭代它,初期不一定要漂亮,但是要不斷去做修正及其驗證,解決用戶的痛點。
產(chǎn)品迭代:打磨期,通常一周為一個里程碑,一周一迭代
產(chǎn)品能不能外包?創(chuàng)業(yè)公司,做為CEO,產(chǎn)品一定不能外包。產(chǎn)品就是你的商業(yè)模式,必須去市場聽客戶的需求,回到商業(yè)的本質(zhì),解決用戶的痛點。前端(產(chǎn)品,需求,點子)-中端(UI/UE)-后端(用戶運(yùn)營)。所以產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)是不可以外包的。
如果有了成型的產(chǎn)品就需要找技術(shù)來實現(xiàn),產(chǎn)品的邏輯必須自己畫。接下來如果你有技術(shù)合伙人,就可以去做了,但如果沒有技術(shù)合伙人分2步走:找靠譜團(tuán)隊先實現(xiàn)你的初步計劃,并在這個短時期內(nèi)找到自己的技術(shù)合伙人。這個風(fēng)險就在于找到技術(shù)合伙人之后得重新再來一次。
總結(jié)來說,產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié),3個東西很重要,1是產(chǎn)品的迭代的心態(tài),三個月內(nèi)做出一款驕傲的產(chǎn)品,2是做產(chǎn)品過程中,產(chǎn)品不可外包,技術(shù)可外包,找到技術(shù)合伙人要盡快接過來,最后3是運(yùn)營需要跑通數(shù)據(jù)的。
第五步是怎么找錢
找投資,當(dāng)然不是滿大街都可以找到錢,錢與錢之間差別也很大,我是怎么選擇投資人的呢?
選投資人的3個標(biāo)準(zhǔn):
1):懂你這個行業(yè),發(fā)自內(nèi)心感興趣。
2):投資人跟相親一樣,要找到喜歡你風(fēng)格的人,就跟徐興支持劉強(qiáng)東一樣,企業(yè)總有高高低低的時候,在你困難的時候不放棄你,在你風(fēng)光的時候繼續(xù)支持你。找投資就是找個財務(wù)parter。
3):如果是基金公司的話,你的投資人得是能做決定的人。
拿合適的錢:
1)天使輪無所謂是人民幣基金還是美元基金,給錢干活就行,A輪之后就要看你的商業(yè)模式以后是在美國、香港,還是內(nèi)地運(yùn)行的概率高—為了避免后期的翻盤,要挑選人民幣或是美元基金。
2)見投資人要做的準(zhǔn)備工作:做商業(yè)計劃書,哪些是核心的點,見投資人有哪些注意事項,這些我們會在線下繼續(xù)討論。簡單說有一點是很重要的,多見見投資人。滴滴打車的CEO見了170多次投資人,多見見有價值的投資人是有好處的,能夠引領(lǐng)你對你商業(yè)模式的深入思考。
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